你有没有算过，自己每天勤勤恳恳打电话、收集简历、和候选人邀约面试，忙到连喝口水的时间都没有，到头来一个月能有多少收入呢？

入行近一年的猎头晓刚，每天都是在重复以上的经历，工作非常饱和，但平均下来每个月的工资确只有3800块钱。而小编身边有很多猎头，却通过自己的努力学习并深耕专业，短短两年就从月薪3000多完成质变，达到了30000。

如此成果你可能觉得难以望其项背，但只要循着他们的成功轨迹，会发现我们只要肯努力愿意花费心思，成为优秀的猎头，为企业HR和目标经理人，提供双向全流程的招聘解决方案和执行交付，完成首付从底薪到年薪几十万，并不是难事。

我们把收入颇丰的高产猎头定义为优秀猎头的话，他们具备怎样的素质和能力呢？和10个智乐聘高产猎头深入聊过后，我发现优秀的的猎头身上， 往往具备以下三个特质：

01屡败屡战的强心脏

猎头的工作几乎一直会伴随着拒绝。企业的拒绝，人才的拒绝，所以做猎头需要一颗强心脏，能够在接受拒绝之后调整方向继续推荐。

Suzy是智乐聘的一名做单猎头，有将近3年的人力资源相关工作经验，把握候选人的能力很强。

不久前她开始操作青岛某家电公司的【产品技术工程师】职位。Suzy先后为该职位推荐了几个候选人，其中X得到了企业的认可，双方协定了offer并顺利入职。本以为可以坐等赏金入账，没想到候选人在入职一周后却因无法适应公司工作氛围而提出了离职。

遇到这种情况，Suzy心态差点崩塌，其咨询顾问小木得知了情况之后劝说道：既然你已经花费了不少精力了解这家公司的招聘要点，又通过X知道了这里真实的工作氛围，何不再尝试推荐一下其他候选呢？

通过一番搜寻匹配，两人找到了候选人Y，当然，这次推荐一定要进行的工作就是面试辅导，也算是给候选人打个预防针，以免出现前一个候选的情况。加上Suzy后续对Y未来工作前景的梳理规划，双方最后达成了一致，Y顺利入职开始了新的工作。

Suzy说：虽然推荐出了岔子，但出现了候选X离职的情况，反而让后面的推荐更有方向。加上与顾问小木的配合，我主攻候选人，小木主攻HR，一起配合，最终把这一单救活了。

我们来观察一下猎头平时工作的情景：猎头需要接受HR挑剔候选人为什么能力这么差，也要倾听候选人抱怨面试官提问水平有多low，还要承受屡次【面试没通过】【候选爽约】等等负面情况的打击，如果没有一颗屡败屡战的强心脏，成为一名高收入的猎头基本上是无望的。

02清晰明确的自我定位

小编在与一些猎头聊天时发现，很多猎头都被外界误认为是做“人才中介”的、做电销的，甚至是骗子挖墙脚的。他们以为做猎头就是找简历，工作内容80%以上都在跟简历较劲。上网找简历、下载简历，给HR推荐简历，然后就等着拿佣金了。是不是哪里不对？如果要的是简历，HR为什么不自己找？

出现这样的情况一方面是大众对猎头行业的不够了解，另一方面也是因为一些在这个行业的从业者自身就没有正确看待这份工作。很多行业的小猎受外界舆论的影响，再加上了猎头收入往往和业绩挂钩，长此以往也会觉得自己就是一个【销售人员】。

要注意的是，猎头对于企业和人才来说，提供的是专业的顾问服务。顾问的存在价值就在于，你比服务对象专业，你可以给他们提供有价值的建议，可以从更大格局、更远的视角帮助人才完成职场规划。所以，猎头工作的核心就在于“专业”、“顾问”、“服务”。

领英上有很多知名的个人猎头，他们不用自己去搜集，中高端的候选人甚至会主动请他们帮助自己完成跳槽。这是为什么呢？除了多年的口碑积累，还有一个重要原因就是他们不把向高端人才介绍新职位当成是推销职位。

对于高端人才来说，如果猎头一味地介绍职位的诸多好处，而却不为自己的未来职业规划提出有建设性的意见，那么，人才很可能把猎头当成推销员而产生反感。

03坚持不懈的人脉积累

猎头最苦恼的就是找不到合适的候选人，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，然而这种资源可不是轻易就能获得的。

除了我们上文提到的，高级人才更具有隐蔽性，很多猎头搜索候选人简历的渠道大都是猎聘卓聘等招聘网站，或者脉脉等社交招聘APP，这样的渠道相对来说还是很窄的。那么，想要改变，猎头首先可以从自身求变开始。

场中的人脉，代表着知识和解决方案。如果你认识熟悉300个市场总监，那你最突出的优势就是当你遇到一个市场问题时，你知道这300人里谁能快速、高效的帮你解决这个问题。

举个例子，我们到一个新的地方去吃饭，我们很想找个人问，究竟哪家餐馆好吃？因为我们的时间和资源都是有限的，所以我们一定会问一个经常做这件事的人。我们不是要这个人本身，我们是要他因为经常到处吃，而累积起来的对吃的辨识能力。

猎头亦是同样的道理，积累好人脉圈， 当有需求的时候也能用最高的效率实现找人的目的。

之前在某互联网技术交流微信群里看到过一个互联网猎头，她在群里很活跃，而且和群里最活跃的人员交好，慢慢地只要群里有人换工作或者有职位需求，所有人都会@她，我想这就是优秀的猎头。见微知著，相信她肯定同时活跃在各种社交活动中。

写在最后

同样都是一部电话一张嘴，有的猎头忙忙碌碌一年，最后平均月薪只有3000，有的猎头却能月薪30000。除了经验和人脉的差距，心态与方法往往被人忽略。

猎头这份工作，看似简单实则非常考验人，既需要心理的历练，还要坚持不懈的深耕与积累。以上三点只是小编总结的那些【优秀猎头】的共性，赶紧马住，为了更好的自己做出改变吧！