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求职目标：
行业不限，总经理/营销总监/营销咨询专家/职业院校教师
年龄 50 岁 户籍：深圳

教育背景：

中国科学技术大学 战略与营销/MBA/EMBA

天津理工大学 电器自动化

核心能力：
 

√ 行业背景：26 年高层管理管理经验，熟悉环保、风机、机械制造、电器自动化、家居建材、珠宝等行业，了解市场同类

品情况，对市场及产品销售的敏锐度高，善于制定有针对性的营销策略，实现多家公司的销售额大幅提升。

√工作能力：中科大 MBA 学习经历，多年营销实战经验，擅长营销管理、渠道管理、政策制定，擅长公关、熟悉知识产权，

曾是 2008 年全国知识产权突出贡献人物，在钓鱼台国宾馆总策划过国际维权问题研讨会。

√ 管理能力：具备多年直接团队组建、培训、管理经验，善于沟通，奖罚分明，善于抓基层等细节工作，实现团队目标。

√ 资源能力：熟悉全国多个区域市场，拥有多地多家经销商资源，熟悉政府关系，具有多年的政府对接、外事、公共经验。

√素质技能：追求卓越，进取心强，有较强分析和精准的判断力，市场预判清晰、曾任职过多家大型企业高管，经验丰富。

最近两段工作经历：

2018.12-2021.11 广东某环境科技有限公司

总经理 | 下属人数：25 人 | 薪酬：50000 元 / 月*13 个月

工作描述：统筹公司整体经营工作，主要市场开拓及销售工作，制定年度销售方案并带领团队完成销售目标。

战略规划：针对产品和市场研究，制定公司短期、中期和长期战略规划，合理配置人力财务等资源，全权处理公司的管

理工作，统筹公司的人力、财务、生产、市场等方面规划和管理工作。

市场开发：根据公司产品定位，制定销售战略，确立销售模式，建立有效的营销渠道，下发各区域销售目标及任务，并

通过网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象。

搭建体系：建立合理有效的营销体系，以区域代理为主，工程合作及相关方合作的为辅，加强营销团队与区域代理商、

客户的粘性管理，建立指标考核体系，保证销售任务有计划的完成。

竞品研究：全面进行市场调研工作，了解用户的需求，优化改进产品，掌握同类产品的价格，并制定公司产品价格体系。

团队培养：招聘公司团队，培养组建销售团队，提升团队业务能力，做好团队后备力量的选拔工作。

客户管理：从 0 开始建立区域渠道代理商，培养优质代理商 60+，进行代理商的激励与考核，实现年销售额过千万。

售后服务：完善售后服务体系，针对性的进行客户关系的维护，提高客户的转介绍和二次销售的转化率。

2012.10-2018.09  国内大型知名风机厂家

营销总监&董事长助理 | 所属部门：销售部 | 汇报上级：董事长 | 下属人数：95 人 | 薪酬：50000 元 / 月*13 个月工作描述：全面负责公司营销中心的工作，兼职董事长助理，统管销售部、市场部、客户服务部，对接政府关系。

策略制定：进行原有市场的深入开发，根据产品定位进行推广销售，制定“渠道为王”的销售策略，拓展代理商 800 家

以上，实现公司业绩连续 7 年两位数增长，业绩由刚入职 4.5 亿提升至 9.7 亿销售额。

体系完善：优化组建销售团队，建立营销体系及渠道体系，建立内部销售制度和外部客户管理制度，提升客户与公司的

粘性，筛选全国区域内优质渠道经销商，进行合理培养和激励。

竞品分析：进行市场调研及数据分析，把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与价格体系，制定有竞争力并凸显

产品优势的产品宣传及价格体系，维护市场品牌和竞争力。

客户管理：进行客户回访和拜访，开发与管理区域代理商，维系客户关系，保持深度合作关系。

主要业绩：表现突出，营销策略提升公司业绩 215%，担任董事长助理，管理知识产权类从 1 项提升至 100 多项。

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