掐指算算，今年入行的猎头新人们入职已经3个月有余，大家是否已经拿到自己的首单了呢？我接触到的一些新手猎头，是这么说的：

如果3个月甚至半年都没有成单，猎头这份工作该如何坚持下去呢？我们长期没有业绩产出，面临的不仅是考核的压力，可能还会面临自尊心的打击。这时候建议先追根溯源，看看原因，再说解决方法。

有些是因为个人原因：

1、可能你不适合做猎头
比如说你社恐或者不适合打电话。猎头公司一般都会有电话量的要求，甚至还会看你的电话接通率和时长。如果你一想到打电话就发怵，并有抗拒心理，说明你不适合电话沟通，这种请况下去，还是趁早退出，去寻找自己适合的工作；

2、可能你一直在做简历的搬远工。收到一份简历，看着差不多，就推给HR。如果猎头只是单纯的找简历、发简历，那和企业的招聘专员有什么区别？枯燥且重复的低效“简历搬运”工作，只会令猎头的做单计划陷入僵局，并使自己的职业生涯走向危险的境地。

当然也有外部原因：
比如岗位需求不紧急/岗位寻访难度过大/JD不够明确，导致我们做了很多无用功等，像这些问题，大家可以在发现后及时跟自己领导反馈，用最快的时间去解决。
 

猎头行业常说的一句话是：没推荐，不出单是常态。但大家往往忽略了这句话的隐含意思：猎头本身就是一个需要长久的坚持，才能有所收获的行业。啃透一个职位，持续推荐。当然，确实有人运气好，入职一个月就能出单。但要想长久的扎根行业，打铁还需自身硬。我为大家整理了猎头的工作流程，做好猎头工作，尽快出单，我们该如何把控流程中的细节呢？

猎头的工作流程可简单概括为几个部分：

第一个部分是searching，这个过程包括你已经收到客户的需求，然后在市场上寻找合适这个需求的候选人。在此过程中，你需要深入的分析客户需求。包括但不限于：

客户公司的：客户所属行业、公司性质、注册资金、公司规模、行业内大致排名、主导产品或主营业务、年销售收入、企业发展战略、公司组织结构的情况、公司经营情况、企业主要的技术和工艺、人力资源情况、企业文化的状况、企业竞争对手的情况

招聘职位情况：岗位职责和工作环境、岗位汇报对象、岗位招聘背景（补人还是新业务拓展等）、并了解所需岗位在组织中的作用、人选的对标企业、对应的职级等；技术岗位还要明确具体的技术方向以及应用范围。与客户进行充分、有效的沟通，了解该岗位真正需要的是什么样的人选。

以上调查的内容越详细越好，不仅是为了更精准地找到合适的人选，也是猎头不断积累专业知识，不断专业化的过程。

第二个部分是整个的寻访，这个阶段包括根据上部分的调研，制定寻访方案→筛选合适的候选人→推荐并跟进面试及谈薪流程等。
除了专业的寻访，还需要不断的去根据每一次的推荐结果整理好自己的经验总结，及时根据反馈调整寻访方向、策略以及优化关键词等等。 还包括跟候选人进行offer negotiation，就是去推荐他入职到跟他协调整个应职流程；

第三个部分是后期的维护和跟进工作，比如我们常说的【折单】往往就出现在这个阶段：候选接了offer确定入职，但中途放弃；或者已经入职，但因为种种原因没有过保。总之这些情况都代表着我们的工作付诸流水。

其实整个工作流程中的每个环节都是蛮重要的，因为你前面做的每一步都是为了最后的offer negotiation，或者说达成这个合作的一个铺垫。其实猎头行业真正能做的高、做的深、做的久是非常不容易的，需要非常强和非常全面的综合素质，还是需要很久的耕耘。但是如果说你比较看眼前利益，或者说加入这个行业只是想要尝试一下，那这个是另当别论的。