一到年底，平时还能聊上几句的候选似乎更难接触了，他们会以“等年终奖”、“看机会再考虑”、“年后再看”等理由回绝在年底推荐职位的猎头。我们究竟该如何应对年底的招聘难关呢？猎头顾问该如何做好准备呢？

一、筛选简历要留心

年关将至，这时在搜索简历时，尽量不要找大型企业的员工，这些人都在等年终奖，骑驴找马，放鸽子机率比较高；除此之外，搜索简历的时候，只找最近一周或者两周更新的简历，不要因为心急饥不择食，选择一个月前更新简历的人，这些人要么找到工作，要么不想换工作。

另外，搜关键词筛选简历时，我们还可以适当加入自己了解到的一些裁员情况。比如我们刚知道了某家的裁员动态，那么在寻找候选的时候，可以关注该企业刚刚有动态的员工，看他们是否有看机会的意向。

二、帮候选人做好规划与分析

一定有一些候选人是你无论如何都说服不了的，在你情我愿的双向自由选择中，我们要做到的是穷尽一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的结果。不要因为一次不成功的说服经历无限放大，把自己的心态搞坏。

候选人在一份工作面试沟通过程中投入的越多，他拒绝Offer的难度就会越大，哪怕是一份他觉得有明显瑕疵的工作机会，哪怕是周围的朋友都劝他要慎重考虑。所以作为面试流程的主导者，我们要尽力创造更多的场景，让候选人从时间、精力、思考、情感中更多地参与到你所提供的机会当中，你成功说服他的概率就会成倍增加。

动之以情，晓之以理在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。

比如说，如果候选人有跳槽的想法，应该什么时候开始看机会？是等拿了年终奖过完年回来后，稳稳当当地开始看机会，跟更多一样在这个时间考虑跳槽的人PK？还是在年底就开始看机会，提前面试，熟悉公司和行业情况，等过完年直接入职新公司，比其他还没从年假余味中回过神的人早一步呢？

要知道，在年底还在招聘的职位一定是企业最急缺的岗位，都是些刚需职位，这时候候选人去面试往往可谈的空间更大，而到年后跟众多候选人一起被面试时，拼的可能只有硬本事了。猎头要把以上候选人可能会面对的问题意思讲清楚说明白，让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试，做好转职准备。

对候选人不诚信，夸夸其谈，为了自己的成单，千方百计百计将客户公司的现状夸大，这样很容易让候选人识破。对一个候选人不诚信，就是对候选人的圈子不诚信，候选人会将他的不满四处散播，正所谓“好事不出门，坏事传千里”。

注意，即便最终不能说服候选人，也不要气急败坏，做人最重要的是姿态，要给候选人留下好印象，并保持长久的联系，维护好候选人关系。建立人才库，对自己的职业生涯绝对有益无害。