今天整理了一些猎头与中高端候选人（电话）沟通中，五个常见的问题：
1、基本不问候选人看机会的动机诉求，着急把所有已熟练掌握的话术/信息，竹筒倒豆子似的抖落出来，不管对方考不考虑，就是一锤子买卖；

2、过于迎合，在不了解对方的情况下赞美对方；不敢问候选人开放式问题、敏感问题，总担心对方不愿意回答，鼓起勇气问了又没问干净，基本等于没问；
3、语速快，不给对方留思考时间；经常抢话，生怕对话中产生停顿的一两秒；总是被动地回答候选人提出的所有问题，客服意识满分；

4、试图改变候选人对一个行业/企业/职位根深蒂固的偏见，总是把时间花在啃“硬骨头”上，而不是去寻找最优人选——如果你不是对行业有深刻洞察的资深猎头，要牢记：候选人只能被筛选，不能被教育；

5、容易被候选人影响，没有主见，被多次拒绝就开始怀疑客户、怀疑人生。

最能打动候选人的10大策略
一、专业的自我介绍
为什么是专业的?而非有趣的?专业的自我介绍最能快速跟陌生人建立起信任，特别体现在微信聊天中，留下记录，有的候选人可能当时不看机会，但是当他回想，搜索，或者有朋友想看机会，你的优先级概率会更高。
模板:姓名/专注于*x行业/xx地区/xx岗位/xx级别/之前成功的有代表性的案例/期待合作等!注意语言修饰，排版以及页面优美。(主要用于微信聊天)

二、真诚/同理心
老职场人见多了形形色色的人，真的很讨厌上演的小把戏，以及候选人是大多是资深行业人，他们知道的这个行业信息肯定比我们多，技术知识比我们专业，但真诚是社交的必杀技，所以时时刻刻以他们角度去考虑，尽自己的努力去匹配合适岗位，顺势而为。

三、企业的信息
一方面对人选做更好的吸引/另一方面比对出人选原公司的优势。
基本信息:企业名称/企业简介(含核心业务)/何时何人于何地创立/上市与否/股票代码/上市时间/期权/融资/组织架构等
发展历程:企业的主要业务/里程碑事件/行业内影响力等
文化价值:价值观/整体氛围/老板的性格/背景渠道:官网/HR/本公司任职员工

四、职位详情
职位的名称/汇报对象/下属关系/管理权限/对内对外/JD的硬性要求/深度了解企业不愿意公开的潜在要求/上级领导对这个职位的期望等
原因:这些看似很简单基本的事情，但很多候选人都很关心这些(因为他们无法只能通过猎头获取，有信息差，就能体现猎头的价值)只有对岗位全面了解后，确定自己跳槽后，是否有更好的发展后，人选对跳槽的动机会加大，也会更加积极准备面试。面过的概率也会更大。

五、职位的组织情况
这块是很多候选人关注的点!
此岗位于xx业务/部门/业务/业务的重要性/业务利润/此业务分布于哪些地区/业务前景/多少人/此专项岗位多少人/同一职级大概多少人/职位产生的原因/未来规划等
渠道:官网/HR/本公司任职员工

六、薪资情况
一定要了解薪酬的天花板，薪资结构，包括福利内容、期权价格以及归属方式、休息休假等。
原因:有很多候选人通过了面试，但是甲方不能cover薪资，或者不接受单休等而拒绝offer，把握好细节，减少失误

七、面试流程
确定好面试流程以及面试内容，能提前协助人选规划好复习时间以及面试时间。特别是异地现场面试，注意面试费用的问题。

八、职位卖点
最能吸引候选人的点是什么?
除了行业/公司/部门/业务吸引，还可关注岗位本身能给人选带来什么? 比如:技术岗:此岗位做千亿级dau产品的研发，具备高并发的复杂架构，能让人选沉淀技术等
渠道:交流岗位信息，可以跟项目经理多详聊

九、人力基本工作
简历修改，应聘，面试技巧，职业发展，线下着装，沟通，气质表现等方面
原因:对于人力，是很简单的事情，但是隔行如隔山，把细节工作做好，能更好获取人选的信任

十、其他
及时反馈面试结果/企业对人选的想法/争取人选合适的面试时间/尽力争取offer package等

新手猎头可以下图这些方面切入话题噢