不知道大家有没有经历过这样的场景

1、有些候选人他说别的猎头给我推荐的职位我基本都不看，我只看你给我推荐的职位。

2、有些候选人他虽然是经过其他的猎头来推荐职位，但是这些候选人他还会到你这边来咨询一下这个职位怎么样，然后跟你探讨一下这个职位的发展前景怎么样。
如果你有这样的情况，说明你真的是得到了候选人极大的信任，猎头做到这样是非常成功的。

新入行或者说刚入行不久的猎头，怎么能够做到这一步呢？我觉得大家可以分三步走：

一、利他主义

经常想一想这个候选人他需要什么？哪些方面是他的短板，怎么做能帮助他。比如说面试，每一个候选人他都要经历一个跟客户的面试，那在面试的过程中最好就是能够全程的去跟候选人参与进去，包括你对他的一些面试的经验或者是建议，或者说给他做一些模拟面试等等。

因为有些人就是非常稳定，大概 5 到 10 年都没有换过工作了，所以他就不太会面试了。因此就是在面试的过程中，你要利他一点，就多给他花一些时间，做一些模拟面试，给他一些面试的经验这方面的一个跟踪的服务。

二、足够的专业度

建议新手猎头经常做自我沉淀，要尽可能多的给候选人提供一些行业潜在的信息，或者说是市场的纵向，包括商业模式、经营模式、最新的市场发展信息，这些知识都是要通过我们平时去接触不一样的信息层面，多了解候选所在领域的发展状况。因为作为候选人来说，他们没有更多的时间去了解这些，这么做也能够很好的帮你树立起你在候选人心目中的一个知识架构，以及你对他们的一些影响力。

三、心态的成长

这个工作本身压力大，所面临的很多挑战都是不可预期的，所以有很多不可控的因素在这边，turn down offer 是我们工作中非常常见的一环，有时机和运气的成分在里面，所以在心态调整这一块对猎头来说非常非常重要。

靠谱猎头的五大典型特征

1、说话清晰简洁，直接了当，不卑不亢，有礼貌，尊重候选人。

2、做事情有计划，有反馈跟进，不断有信息的交流，对你提出的问题有问必答，哪怕不知道答案，也懂得如何去寻找。

3、不情绪化，不夹杂自己个人喜好，客观公正。情商在线，懂得倾听，也能帮助候选人化解情绪波动。

4、还有学习能力，快速掌握基本专业知识的能力。逻辑清晰，能透过复杂现象把握本质核心问题，清晰解读和表达

5、对职位基本信息要了解。

①公司背景，规模，业务情况，市场情况，竞争对手情况等;

②这个职位在组织结构中的位置，管理权限，对内对外，主要联络和协调的合作方;

③这个职位的主要工作内容，考核是否成功的关键指标，胜任的基本能力要求;

④直接上级领导对这个职位的期望(这个一般不在JD里，但是却是关键指标)

猎头这个工作不是说要跟别人去对比，而是说能够在与候选的沟通中把自己最好的一面呈现出来，所以这个心态的调整是在每一单或者每一个客户这边慢慢积累起来的，想得到别人的信任你，这也让人家看到你是一个有潜力的猎头。