对于猎头新人来说，最艰难的一段时期是最开始的6个月。一般一个顾问适不适合这个行业，完全熟悉所有流程并有产出，也就在这六个月里能够见分晓。
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你之前从事什么行业和职能没有那么重要，而是你的性格特质是否适合猎头这个工作。简单来说，你如果具备以下几个特质，都是可以尝试的，如韧性、自我驱动力、影响力、自信心、沟通能力、自我学习能力等。

除此之外，有朋友还问到我关于加班这个问题，我觉得前六个月加班没问题，你需要快速融入氛围，快速学习，快速出单。从长远来看，还是鼓励有张有弛，打持久战！

如果长时间都需要靠加班来做业绩，那就返回来思考一下，你的工作效率是否该提升了！

Top billers are always on the phone！
记住这句话，你就距离“百万顾问“不远了！
希望今天的文章可以对新手猎头们有点帮助。
 

一、循序渐进
不要一上来就要挑战cold call，容易挫伤自己的积极性和自信心。对待Cold Call的态度就像对待打仗一样，电话未拨，提纲先行。打call之前要充分预热，不要真把call打cold了～圈内三五百万业绩的Top级猎头顾问打Cold Call都是有逻辑有体系的，即使他们已经有了很丰富的打call经验，但每次打call之前依然会做足准备。

每天都在反复琢磨、不停推敲、反思总结:
1、如何才能让候选人更愿意跟我沟通？
2、什么样的谈吐状态更能让候选人感受到专业？

然后呢，你可以先从最熟悉的资源开始，比如同事推荐、再到身边的朋友，外部的招聘网站的人才库等。
而到了一定的时间，你的专业度会让你的候选人很愿意推荐身边的人给你，那么你的人才库就会越来越多。

二、尽可能专注于某一个领域、某一个行业
猎头可以涵盖的领域太广泛了。如果你加人的那家公司又是大而全，很容易让你掉入浩瀚海洋里，摸不到方向。
所以尽可能的选择一个领域开始，做到尽可能见同一技能的候选人，接相类似的职位空缺。

三、多跟有经验的资深顾问沟通和学习
多跟身边的高手请教都会事半功倍的，人家走过弯路积累的宝贵经验，会让你少走很多弯路。这也是为数不多的可以让你成功的“捷径”了!  所以团队合作的精神很重要。
职场上有个“give/take”的游戏规则很不错，想要别人帮助你，就先帮助别人。

四、尽量多见候选人和客户
哪怕公司不要求跟候选人见面，你可以利用业余时间，午饭、晚饭或者周末。
“见面三分亲”，人与人的信任不是靠一根电话线就能轻易的建立起来的，你想要了解一个候选人的技能、兴趣和目标，以及跳槽背后的故事，面对面是最快的方式。而且有了相互信任做基础，候选人也很乐意推荐身边的人给你。
同样，对客户也是一样的。

五、分解年度业绩目标，再分解到每天的行为指标
如果你想要成为一个优秀的猎头顾问，就必须目标明确，对自己的业绩指标要很清楚，然后做分解，变成每天的行动指标。
比如:一年120万业绩指标，一个季度就是300K，一个月就是100K;根据你的每单平均金额，比如50K就需要2个候选人成功入职(或者收款)，然后再逐步分解到行为指标上，最后你就知道每天要打多少个电话，见多少个候选人，推荐多少份简历了。

六、时间是不能被管理的，只有合理高效的管理行为
基于以上的业绩指标的分解，按照每天的工作时间，合理安排你的行为。
把黄金时间用来打电话，见客户，做重要的事情;利用业余时间约见候选人;利用非黄金时间做一些paperwork和内部会议
等。
当别人9点钟才进到办公室的时候，你已经拿起电话开始工作了，这就是一个好的开始。