【薪资问题】是每个候选在考虑跳槽、转职的时候都会关心的问题，有不少猎头会在这里折单。通常情况下，企业会给出高于候选人目前薪资的待遇，但确实也有一些“牛气”的大企、名企不会给出过高薪资，有些甚至让候选人平跳。这时，候选人难免会有些顾虑，选择跳槽已经要担负着一些风险和损失，如果薪资水平也没有满意的提升的话，很难找到心理上的平衡。
很多时候案件推到这一环节就容易被放弃，双方无法谈拢只能走向失败。这时，猎头不要过早放弃而是应该尝试做出双方之间的协调工作。那么，猎头具体应该怎么谈呢？

猎头需要让候选人明白，薪资绝不是简简单单的工资而已，一个人的薪资体系可以包含很多细化部分，要帮助候选人客观的评价一份工作邀请，就不得不考虑一些经济因素。前期要多了解客户公司以及候选的的薪资情况

关于薪资，作为猎头的我们可以从哪些方面了解呢？

1、薪资结构
薪资税前构成(固薪多少，绩效浮动范围怎么样)
月薪=固定薪资+绩效提成+其他福利补贴
每月实际到手的钱=应发工资-五险-金一个税
2、年薪是几薪
问清楚是12薪、13薪小4薪、还是15、16薪，多拿几个月工资，每年多拿几个月工资，就看这个了
3、晋升机制
晋升涨薪这块，一般有2个方向，管理向或业务专精向
涨薪是多久一次，是每年两次还是?涨薪比例是多少?
>这可是实实在在的$，后期跳槽面试官也会问候选在上家薪资情况

4、五险一金
问清楚公司是否从入职开始缴纳五险一金，
试用期是要缴纳五险一金的缴纳基数、缴纳比例分别是多少?
5、试用期转正
试用期时长是3个月还是6个月，薪资是多少?
试用期薪资是否>80%
6、上班时间
单休还是双休?是否996?
是否有法定节假日，是否有婚假、探亲假、病假等部分神仙公司还会有一天姨妈假噢

7、福利待遇
是否有带薪年假?
是否有住房补贴、餐饮补贴、过节费、签字费、安家费、班车、通讯费、交通补贴、出差补贴等
8、工资发放时

谈薪时把握好一个大前提：把握一个大前提——压低候选人期望、抬高客户预期

对于候选

通常跳一次槽的涨幅在20%~30%间比较合理，在做推荐报告时，一定要再次确认候选人的薪资底限和离职动机，讨论候选人现有的工作条件时，猎头也要注意一些客观的因素，比如候选人转职到其他城市，那么因城市不同消费水平也会有差异，包括生活费、私人交通费、停车费等等，对比之下存在的差异都可以帮助猎头对新的职位及工作环境进行更准确地分析匹配。

猎头应了解候选人转职的主要目的是不是为了钱。既然问题出在薪资上，那么还是要从钱出发。如果候选人主要就是为了更高的薪酬，并且期望薪资与企业给出的有很大差距，那么可能谈拢的希望就不大了；如果差距还有可谈的余地，那么猎头要先确定候选人可以接受的转职薪酬范围。有些候选人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范围内都是有沟通空间的。

如果候选人除了薪资也看出别的，比如公司发展前景，公司可以提供的平台和学习机会，公司给出的福利待遇等，那么猎头就要从这几方面入手，让候选人了解到这家公司在薪酬之外，还可以给他更多、更好的。让候选人从企业文化和发展机遇上认同这家公司。

另外，还可以了解下企业针对这个候选人可以给出的升职加薪制度，如果制度制定得合理且能够让候选人满意的话，相信候选人也会再考虑的。

对于企业

如果人选仍无可谈余地，我们就得去做客户工作，通常丢给猎头的都是又急又难找的case，如果hiring manager真看上他，HR一般会帮他搞定，毕竟谁都不希望自己的努力白费，而在这个过程中，还得采取晓之以情、动之以理的方式，在客户预算和候选人期望间达成动态平衡，毕竟谈判就是一场博弈，天平完全倒向某一边是不存在的。

世上唯一不变的只有变化，我们能做的就是多跟双方沟通，并保持对变化的高度敏感，外加充足的耐心，不放弃任何机会，方能成功。

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