平台大单佣金好馋人，佣金越高相应的难度也比较高，那么高端人才怎么寻访呢 ？

高端人才有些小傲气，如何能获得他们的信任呢？

遇到候选人配合度不高、积极性不强的情况，猎头如何才能调动起高端人才的积极性呢？

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猎头所服务群体——中高端人才是区别于普通求职者的群体，他们不愁没有工作机会，他们很少会选择在传统的招聘网站投递简历找工作，他们甚至在不需要转职的时候已经有公司找到他们。

有数据统计，有超过75%的求职者不会主动寻找工作，但有好的机会还是愿意考虑，而对于高端人才来说这个数字甚至会上升至90%。

一、高端人选会有怎样的转职诉求呢？

与初入职场的新人不同，越高端的人才，职场经历时间越长，其对薪资收入的诉求就越弱，相反对发展空间，职权大小诉求越强烈。这是因为他们的地位和职场经历，已经在金钱收入上获得了比较满意的所得，无论到哪里薪资都不会低，而职场发展和职位权限往往是他们仍在追求的，包括社会地位，业内评价等等。

当然，他们对薪资的诉求只是不是最主要的，但不是没要求。很多候选人会说不是为了钱而转职，但如果薪资不满意，他也绝对不会跳，所以，我们要做的是掌握其核心诉求后，通过沟通协调让其接受相对不那么有诱惑力的其他条件。

1.看发展平台

高端人才转职一定会看新公司的发展平台，并跟目前的作比较。如果是跳到更大的公司，那么对自身的支持也就变大了；相反如果跳到小公司，那么对自身的支持也会减少，那么是否有其他亮点可以补足人才对新工作的期望。

2.看管理权限

一些管理级的高端人才在转职时都会看管理权限的变化，相较目前的岗位是否有更大的权利，管理的团队是否变大，新岗位的职级有没有提升等。

3.看未来上司

据相关调查，有30%的职业经理人离职的原因是因为跟上司不和，很多高端人才在选择新工作时也很重视相应上司以及老板的价值观是否合得来。有人说，换工作就是换boss，一份工作能否长久地做下去很大程度上也是老板的影响和作用。

掌握了高端人才转职的核心诉求，我们才有谈判的资本，才能从候选人的切身需求出发，为其找到满意的工作。

二、抓住沟通机会，转被动为主动

1.提前做好功课

在于人选沟通之前一定要做好功课，对职位进行全面的解析，企业情况摸透，一定不要出现人才抛出一个问题，我去确认一下，抛出一个问题，我去确认一下这种情况，尤其是面对高端候选，第一次对话没有抓住机会让他对职位感兴趣，之后就很难有机会了。

人才与猎头进行的谈话，主要目的还是了解新职位真实的信息，包括这个职位在理想状态下需要做哪些事情，也就是基于绩效的职位描述。最优秀的候选人会利用这些信息来判断是否对此职位感兴趣，是否有跳槽的潜在价值。

2.抓住人选的兴趣点

猎头需要对候选人进行面试，不论是电话面试或是直接面对面的面试，交谈过程中注意人选提出的提问和反复提到的关键词，这些会是他最最关心的，也是我们打开他心门的钥匙！猎头都需要明确人才的职位期望与其自身的能力之间的差距，包括职责范围、行业地位和影响力等。然后，向人才表明你的顾虑以及这个职位的成长空间等等。这时候，如果人才主动表述自己的情况，试图证明他符合要求，并表示出进一步详谈的兴趣的话，你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。

此外，为了更多的经济收入而跳槽确实是普遍现象，但猎头要注意不能只跟高端人才谈钱。猎头可以询问求职者如果不谈薪酬，还会不会考虑这份工作，他们是不是还想得到这份工作，也就是说这份工作本身的价值和职业前景等方面是否对他有足够的吸引力。如果答案是否定的，那么他们就很难接受这份工作。这样的人选就算拿到了聘书，他们也很容易在几个月后就感到失望。

三、设身处地为人选着想，给出建议

最重要的就是真诚，我们不要把向高端人才介绍新职位当成是推销职位。对于高端人才来说，如果猎头一味地介绍职位的诸多好处，而却不为自己的未来职业规划提出有建设性的意见，那么，人才很可能把猎头当成推销员而产生反感。和候选沟通这个岗位对他未来职业发展的独特价值，及时跟进候选人的顾虑点，看看能否帮给他更好的解决方案，需要站在候选人的角度去思考，真诚是最好的必杀技，当有人是真心实意的为你考虑为你周全的时候，我们绝对是可以感受到的，请把这种真诚带给你的人选哪怕这次不成，之后他有转职想法的时候一定第一个想到你。

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