很多伙伴在新手阶段，往往在JD来了之后不知如何着手干起，空有一腔热血无处洒；或是直接闷头开始找人才，猛劲儿推荐。然而，不做JD分析的猎头可不是好猎头噢
那么，职位JD就是企业招聘需求的全部么？
拿到了JD就开始找人，但结果往往找的人都不合适，是职位JD不准确吗？
并不是，JD的内容往往都是企业的真实要求，但也是最浅层的要求。而猎头要能够精准做单，快速找到企业要的人需要做的是挖掘企业的深层需求，所以找人之前进行职位调研就必不可少！
举个例子：
中联重科材料中心副总经理
这个职位是由智乐聘平台拥有十几年工作经验的资深顾问 — 李晓晔
整理的，信息很全面，方便猎头伙伴们高效定位候选，大家可以作为参考。
尽管每个职位的JD不同，招聘需求也有差别，但还是可以找到一定的规律的。我们可以按照这样的思路来进行职位分析：
一、什么样的公司
我们对于公司必须要清楚了解，包括主营业务、客户群、公司规模、公司性质、发展历程/阶段、公司文化、公司业绩、融资情况、行业地位、主要竞争对手等。
在接到一个新JD时，首先要对企业有个深入的了解，然后对于职位的招聘原因、紧急程度要做了解，这两点也是最重要的信息，会直接影响到候选人推进的效率。同时候选人所在部门的组织架构，包括下属人数和职能，上级领导职位职能和办公环境这些信息需要提前做了解。
如果职位JD中没有这些信息可以通过下列方式查找：
1、官网及招聘简章 ：我们最直接了解公司的方式就是企业官网，官网的存在一方面能够体现出企业的对外形象，另一方面也能够让我们了解一些企业对外展示的内容，包括：企业性质、企业发展史、重大事件、公司新闻、企业文化建设、公司管理架构、企业的主要产品和服务、企业的员工风采等等。除了官网之外，我们还可以根据企业的招聘简章，了解企业招聘的岗位需求、薪资结构和福利，以及发展机会、晋升渠道等等；
2、公司财报 ：如果要了解的是一家上市企业，那我们就可以根据公司的年度经营报告对企业的经营状况进行更加详细的了解，上市企业的年度经营报告上面有企业业务运营状况的分析、行业和公司发展信息、以及企业运营的财务数据等信息。我们就可以通过对财报的研读，对企业和行业发展会有一个更深入的了解。这些财报，有比较多的渠道可以查到，比如选择上市公司指定的信息披露报纸或刊物、公司上市的交易所网站或者中国证监会指定信息披露网站都可以进行查询。具体的这里就不在详述了，可以自行在网上进行搜索；
如果我们要查询的企业不是上市公司，也可以查看企业所在行业其他上市公司的财报，重点研读对行业发展的分析，以及竞争对手相关分析，通过对数据的分析，来进行总结；
3、其他信用公示平台 ：这种平台主要有天眼查、企查查、启信宝、百度企业信用、国家企业信用信息公示系统等等；
4、搜索引擎及其他平台：有问题找百度，我们可以将组合的关键词在搜索引擎进行搜索，不同的关键词组合就有不一样的搜索结果，除了在搜索引擎，也可以在头条、知乎、微博或者脉脉、微信里进行搜索，我们可以发现许多我们之前没有见过的内容。
二、什么样的条件
我们需要了解薪资、平台、职位、未来规划、特殊吸引等，这部分是候选人比较关注的问题。如在新岗位上需要给企业解决什么问题、日后的发展空间等。往往候选人的发展空间在JD中不会体现，所以还需要进一步和HR做好沟通，方便以后用更全面的信息去吸引求职者。
最后，对于职位的薪资一定要明确，薪资结构，福利待遇，及企业可以接受的上限是多少，都需要有全面的把控和了解，以便为后续人提供更加准确的说明。
三、什么样岗位需要什么样的人
岗位的特定要求或者是任职侧重点，该职位要解决哪些问题、需要什么能力、如何评估候选人业绩、职位最大挑战、未来发展、学历/证书要求、性别/年龄/个性/婚育要求、计划到岗时间、面试流程等；
职位分析可以参考下面的导图：
以上是在做职位JD分析过程中最需要注重的。那从这三个方面出发，我们在做调研的过程中该如何提出问题呢？
小乐整理了必不可少的职位调研 20 问，猎头伙伴们在做职位调研时可以从这些问题先入手，再根据职位以及候选的情况进行扩展：
1.职位全称是什么？
2.工作地点在哪里？
3.本职位必须符合的条件是什么？会优先考虑的条件是什么？
4.需要候选人解决的核心问题是什么？（职位需求点）
5.此职位的招聘原因是什么？紧急程度如何？希望何时到岗？为什么？
6.若职位有前任员工，可以多渠道去了解此人的做事风格，大概的背景经历，以及离职的原因。
7.候选人所在人事架构是什么样的？平行部门有哪些？
8.下属总共有多少人？直接下属的Title与职能？以及现有的团队发展规划是什么样？
9.上司的职位是什么？职能有哪些？
10.在哪里办公？办公室背景风格如何？用人有什么喜好（特别是民企）？
11.薪资结构如何？可提供的区间是什么？最高给到多少？
12.英文能力要求如何？
13.出差频率如何？
14.希望候选人来自哪些公司？哪些国家或地区？
15.职位亮点在哪里？上升空间、职业规划、公司情况怎么样？
16.通过什么渠道招聘（特别要问猎头）？分别用了多久？面试或收到的简历分别是什么公司的什么名字？他们有大致背景如何？为什么不合适?遇到的难题是什么？
17.是否有失败的例子？为什么？哪些目标公司的人不用再接触，和哪些直接竞争对手有达成协议不互相挖角？
18.目前的招聘状态如何？是否已经有候选人进入Offer阶段？有几个备选候选人?
19.面试流程是怎么样的？
20.招聘人数是多少？
。。。
通过以上问题的了解和梳理，猎头伙伴就可以对这个职位有基本的把握了。当然，具体问题还需要具体解决，当猎头开始搜寻候选人时需要根据候选人以及职位的情况而适时作出调整性策略，才能做到有的放矢，快速找到合适人选。
今天我们了解了深度解读职位JD方向与实践方法，来看看下面的职位一起向 月薪10W+ 进发吧
PCS总经理战略大客户总监（新能源）轻商/热泵变频电控工程师（空调）-顺德、青岛洗衣机工艺专家（偏现场工艺方向）
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