2023年，新能源汽车的大环境相对严峻，整条新能源供应链的企业大部分都是裁员，降本，给我们招聘行业新能源领域的猎头们也带来了很大冲击；目前整条供应链上下游，都在各自寻找生存之道，出海订单和更多的国内订单成为了各大企业的争相最求的目标，所以优秀的储能销售工程师也就成了各家争夺的焦点！

一起来看看作为一个优秀的储能销售工程师需要具备哪些能力呢？

储能销售工程师

一、需要掌握的知识和技能

涉及多个方面，包括技术、市场、销售、管理等。以下是储能销售工程师需要了解的几个方面：
1. 储能技术：储能销售工程师需要了解不同储能技术的特点、优缺点、应用范围等，例如锂离子电池、钠硫电池、液流电池、超级电容器等。对于这些技术的原理、构造、性能参数等方面也需要有一定的了解，以便能够向客户准确传达产品信息。
2. 储能市场：储能销售工程师需要了解当前储能市场的形势、趋势和规模，了解各个领域的应用情况，例如电网侧、工业领域、住宅领域等。同时需要了解行业政策和标准，这些对储能销售具有重要的影响。
3. 销售技能：储能销售工程师需要具备一定的销售技能，包括市场分析、客户开发、谈判技巧、合同管理等。需要能够与客户建立信任关系，了解客户需求，提供专业的解决方案，与客户达成合作协议。
4. 项目管理：储能销售工程师需要具备一定的项目管理能力，能够协调各个部门、各个环节，确保项目按时、按质、按量完成。需要了解项目管理的基本理论和方法，能够制定项目计划、安排资源、风险管理等。
5. 团队协作：储能销售工程师需要具备良好的团队协作能力，能够与研发、生产、售后等部门协调工作，共同推进项目进展。需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效解决问题，提高工作效率。
总之，储能销售工程师需要具备多方面的知识和技能，才能够在市场竞争中脱颖而出，为客户提供专业的产品和服务。

二、储能销售流程

按照当前流行的分类，大规模储能主要有电网侧、发电侧（含清洁能源消纳）和用户侧三大类。

储能系统的特点在于：

1、成交周期较长，需反复沟通才能逐步推进；

2、销售金额较大，选择供应商非常慎重；

3、采购流程规范谨慎，需要成立采购专门机构甚至走招标；

4、最后，在诸多成交要素中，人脉资源地位突出，甚至比产品更加重要。

这决定了传统营销理论中的客户开发、定价机制、渠道选择、促销推广可能需要重新定义。

三、对于储能产品的了解

特别是储能电站，具备明显的工业产品特征。

鉴于这种特点，应该制定面向客户、规范标准的销售流程，以销售过程更加标准化、系统化、流程化，同时各个环节的职责任务也更加清晰。一般而言储能产品的客户都需要经过需求分析、可研立项、采购招标、商务谈判、签约实施等流程，在销售实战中，必须结合客户流程制定对应流程逐一响应。

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