在平台做单，想快速成约，又想长期收益，该怎么做呢？

就是一句话，你喜欢的、合适的项目一直做！

对，就是这么简单，一直做下去！把一个好的项目长期的去做！

绝不要今天做一个A项目，明天做一个B项目，后天又有一个新的项目出来，这种反复横跳的方式，会导致你没有任何一个项目是你熟悉的，每个项目看似的都是可以做的，但是都是做不好的。

我们从四个核心的维度，跟猎头伙伴们而分享《新、老猎头高效做单收益攻略》：

一、了解智乐聘平台性质

智乐聘是个什么样的平台？项目经理是做什么的？平台项目有什么特点呢？

1、100%全部真实岗位

在智乐聘做单，完全不需要担心职位的真伪。猎头用户能看到的项目，全部都是真实职位，每个项目入驻智乐聘的第一步都是“去伪存真”，有些来咨询过客户资源导入的伙伴会知道，智乐聘所有的项目都是跟企业直接签约，绝对没有中间商！平台上看到的职位JD是由企业直接发出，平台能看到的职位全部100%有效，可放心操作！

智乐聘的每一个项目都有一个专属的项目经理，跟项目经理沟通是所有用户做单的第一步，找人之前一定要跟聊透项目，从而选择一个最适合的项目。每个岗位的职位调研就是来源于项目经理，如果从职位调研看到的岗位还不够立体的话，可以电话或者加对应项目经理的微信沟通。

这一点非常重要的，很多时候在跟项目经理了解项目的过程中，就能大致判断出来自己是否适合这个项目，或者说这个项目对于你来讲做的难度是否合适，这样的话不论是选择项目还是接下来操作项目都会方便很多。

2、操作猎头高端职位的交付逻辑

大家知道猎头所做的基本都是高端岗位，且大部分都是HR找过没有找到的，也就是说不是简单在网上找几个简历推荐就能成功的。我们设想一下，平台一个10万左右佣金岗位，如果成约一个猎头至少能分5万的收益，如果是随便找几个简历就能够拿到5万的收益的话，企业为什么要花这笔费用呢？

这就是我们需要去思考的问题：高端项目的交付逻辑是什么呢？

我们需要在了解岗位的背景、需求情况下，真正的去找到合适的人，符合企业要求的人。猎头推荐有一个基本的逻辑，就是说如果想拿到一个offer，至少要有三个能够面试的候选推荐到企业，如果要有三个能够面试的候选的话，至少要推荐6个好的简历，而这6个好简历的背后一定是沟通更多的意向人选。

有人说是不是太多了，而更多的情况是推荐10个简历都未必能够实现一个offer，因为在推荐过程中有几个维度我们是无法把控的，例如候选意向、项目变动等，推荐的这个人可能过程中，去接另一个offer，或者企业能给到100万的薪酬，但是候选的话就要120万，最后可能就因为这20万成不了，虽然推荐这个人很合适，但是最后 offer出不来。

所以我们不能认为自己推荐的还挺准的，就希望推荐三个简历就能出一个offer，这种概率是非常低的。所以1个offer对3个面试，3个面试对6个人选，这是一个基本逻辑。

那么，我们初步了解了平台，接下来做什么样的单子最容易出结果？岗位需求如何快速锁定就变得尤为重要，通常有三个核心的点需要我们去关注：

二、快速锁定岗位需求

刚开始做单要从什么地方入手？前期准备工作都有哪些呢？

1、详解职位JD+岗位调研

智乐聘所有的岗位都有两部分构成，一部分企业发的JD，也就是企业发在我们平台上的岗位要求，这部分在智乐聘平台体现为岗位要求。另一部分的话是岗位调研，岗位调研是智乐聘平台的每一个岗位所对应的项目经理通过他长期做这个项目，对这个项目的研判，以及跟这个项目的HR进行项目会之后整理出来的岗位的内容。

我们读完岗位调研和职位信息后，最重要的就是能清晰的了解到：找什么人来企业解决什么问题，是我们判断研读一个岗位要求的最基本的标准。

如果这个岗位觉得自己合适，这个方向行业是我能做的，快速跟项目经理建立联系，真正把这个岗位立体的提炼出来，从而实时掌握项目进度。

2、实时掌握项目进度

首先跟大家分享一个行业的数据：70%的猎头伙伴操作的项目都是无效项目。这个数据的话说出来之后，可能大家觉得有点危言耸听，但是这就是真实数据。

简单来说就是，主要是因为HR不会实时的公开招聘进度，而一个企业又有N个猎头渠道或者人才服务渠道同时招聘。也就是说我们在做某一个项目的时候，往往其他的公司可能已经把这个项目交付了，说到这大家就理解了，例如，别的公司已经有几个人在面试过程中或者已经在谈薪了，但是HR没有同步信息，你还在努力而现在干的工作却已经不存在了，这是猎头行业里面非常大的一个的坑。

所以，大家跟项目经理把握需求之后，觉得能做，那么一定先去聊项目进度，这个项目是饱和推荐中还是刚开放。最害怕的是什么呢？既不去了解画像，也不了解项目进度，明明写的简历饱和，还推很多个简历，问打电话过去问职位已经饱和了为什么又推了，回答说我比较擅长这个项目，手里资源多，这个逻辑就很麻烦，来平台做单的目的首先是拿到收益拿到回报！不是说擅长这个项目，去做就能拿到钱的，一定不要只按照自己的喜好去推荐。

3、对企业信息进行研读

了解了岗位的画像，跟项目经理确认了良好的项目进度之后，接下来一定不是找人而是去看企业的官方网站，了解企业产品、对标公司等。这个为什么很重要？就是在了解画像的时候，往往每一个公司要都希望从对标公司去找人，你通过了解客户的官网的话，你会对客户建立一个立体的认知，这是一个什么样的历史的企业、企业性质是什么样的、做的产品服务的人群是什么样的？

而在找到候选的时候，候选一定会问到的问题就是一个什么企业需要我做什么，这个企业和职位的背景是什么？如果什么都不了解，找到候选的时候也讲不明白，信任也无从谈起了。有10分钟的时间就可以把企业官网看明白，然后再去搜索一下，了解这个公司在行业里面的排名的情况，这个行业里面的核心的竞争对手到底有哪几家公司？之后在找简历的时候，一看到这些公司，你就知道大概率这个人是否合适。

通过以上三点，快速锁定候选人群之后，接下来如何做单找人能快速交付呢？

三、如何寻找合适人选实现快速交付

推荐了几个人选，都石沉大海，如何更快更精准的找到合适人选，实现交付呢？

1、收集对标信息，整理人才画像

对标人选的面试反馈一定是最快的，成功概率一定是最大的，看到最对标的人选，同样的市场、产品、行业的话题也会让企业觉得这个人解决问题的概率可能性会更大。

1）先找对标行业公司的人至关重要，锁定画像的时候，一定先去了解企业所在行业的位置的重要性。比如说这个企业是行业的前3名，那么前5名的那4家公司分别是哪4家公司找到之后先找对标的对标的人；

2）再找对标市场产品的，人选可能是在某一个市场里面，另外一个产品也在这个市场里面，大家都在一个市场里面，对标市场也是可以的，或者说做一个产品对标产品也是可行的。

所以优先是先找对标的人，大家在找人的过程中一定先去把对标公司、对标行业、对标市场产品的人找出来。

2、不要在将就人选身上浪费时间

其实我们在做单过程中看到最多的就是一个猎头觉得一个人选差不多，我先推上去看一看，万一能成，相信每一个人每一个做过猎头的人都有感受。人选可能某个地方有点不合适，例如：学历企业要求本科，这个人是专升本；企业要求这个行业人的话，行业经验大概有个10年，但这个人做了5年左右；企业要求这个人跳槽不能太频繁，虽然这个人跳槽挺频繁，但是的话每一次跳槽都是有一个本人的不得不的原因等等。大家一定不要抱有这样的侥幸心理，因为这是100%的浪费时间！

我们觉得很合适的人，企业看了之后都会在里面挑出很多问题来，最后也许都会pass掉，更不要说我们看了都觉得差一点的人选！千万不要因为这份期待而停滞不前，有这个时间还不如赶紧寻找下一个！

3、持续为同一岗位推荐直至饱和

上文提到过1个offer至少需要3个面试，6个简历。饱和推荐就是说至少5封以上的简历推荐，而且千万不要推上去就什么都不做直接等结果了，如果不行我再去找。要知道HR对的是多个渠道，也就是说他会同时收到多个渠道的不同的简历，你只是其中之一，在你的眼中这个简历是全部，但在HR那可能有5封简历，你非要等1/5的结果出来之后，再去推另外一个，那你的概率只能是20%。

所以这个是非常可怕的一个现象，那么做一个职位怎么保证80%以上概率是我的呢？我们来想，如果进程中有5个简历，至少4个合适的简历是我的，有2个面试是我的，有2个谈薪是我的，有的猎头甚至觉得你看我这个人都进入谈薪了，我就先停一停，这个没有问题，比如说谈薪的谈成概率很低的时候，一定要有一个替补的人在路上，无论什么时候，只要没定下来你一定有一个后备的人能够去支持，那这个岗位八九不离十了。

最害怕的就是一个岗位一推一个人等有一个面试就停下来，有一个面试就停下来，那么最终你永远都是在一个低概率完成一个项目，所以最后你就像买彩票只看运气，做的所有的前期工作就变成了无用功。所以一个岗位的饱和推荐是一个成熟的专业的猎头的一个标配，也是最珍惜自己的劳动成果的表现。

4、进入项目做单群

为我们创建了很多高效做单的项目群，每一个项目都会有专属项目群，比如说长城群、美的群、a群、b群等等，其实本质目的就是大家能共享项目信息，一个候选是别的猎头推荐的候选的反馈，我们也会共享给大家，让大家都知道避免走同样的弯路，大家在群里关注群的信息最容易清晰把握这个项目的进度，也最容易去理解这个企业，去判断人好坏的标尺是什么，喜好是什么，最容易帮助猎头推荐的时候提升精度。

新项目出来也会第一时间在项目群内发布，方便做单猎头第一时间接项目，反之如果知识自己寻找的话接到的项目总是人家操作剩下的项目，也就是说这些已经好操作的单子基本都被操作完了，剩下要不就是难操作的，要么就企业不紧急的单子，你总在这样的项目上去做单，很显然做单出来结果的概率非常的低。

所以，如何高效做单，今天跟大家分享这4个点，猎头伙伴们之后不要再因为将就人选浪费时间，一个岗位的饱和推荐以及进入项目群，实时了解项目进度，找拿最好的单子，最快速的最短路径去锁定项目的画像。

四、专注几个企业/行业长期支持

实现交付之后就完结了么，怎么能做到拥有长效收益呢？

1、每个企业的需求都是循环往复的

只要在猎头行业待过三年以上的人都知道，企业今年的需求ABC岗位可能关闭了之后，明年又放出来类似的岗位，因为是企业就一定有人才流动，也就是说作为猎头，做一个行业或者企业做几年，你对这个行业对这个企业对这个岗位的需求会非常的了解，上手会很容易，大概别人还在理解画像的过程中，你一眼就知道企业需求，之后推荐的准确率绝对会很高，甚至在推荐过程中能给HR很多专业的建议，这样的话企业对你的信任也是很强的，自然而然好的机会会给你的越来越多，你交付的节奏越来越好，那么收益一定是最大的！

2、对企业越了解，对候选判断的越清晰，那么推荐的成功率就越高。

在推荐一个企业几年之后，例如高学历的还是实用性的等企业偏好特点，往往是新猎头看不到的，新猎头看到更多只是个岗位信息，但是老猎头看到了岗位信息背后的需求，这个就很重要，自然更容易找到适合口企业口味的人。

跟人选简单沟通就能够快速判断出来候选是不是匹配企业的岗位需求，这就解决了上文有些将就的候选问题，浪费在这上面的时间，就能最大程度缩减。长期去支持一个企业的时候，最后的收获是交付的节奏会越来越快，节奏快了，你的收益自然而然就大了。

3、板块化的逻辑

有的平台叫做同质化，有的平台叫板块化，就是同板块的项目会越来越多。例如，你做了一家汽车公司【长城汽车】，那么未来的话会出现了一些是北汽、上汽、广汽、小鹏这些汽车的项目会越来越多，这种项目的话在招聘同一个岗位的时候，他的要求往往非常接近，同时操作理解起来非常容易。同板块的需求多了之后，手上简历的复用率就会提高，比如说我手上有给A公司推荐了5个人，但是只要了1个人，我一定会剩下4个人，我这4个人A公司不要能不能推到B公司，能不能推到C公司，很显然是可以的。

所以你再去长期关注一个企业的时候，非常了解这个企业的时候，会慢慢多出来很多同板块的其他企业，那么在接触同板块其他企业的时候，匹配度就会非常的高，上手快，复用率高，手头的资源达到最大利用率。做一个项目的话，整个的判断路径非常的短，决策也很快，那么推荐效率就比别人高，流程中是人选的概率铺满，成约的概率就大，长期支持几个企业，绝对是在平台获得最大收益的最快路径。这也是一个非常重要的成熟猎头应该具备的思维逻辑。

总之，不论有多少种方法，多少个技巧。持之以恒，做透做精！真正好的猎头其实就是几个项目，对项目的理解很透彻，然后找到候选去什么样的对标去找到候选也很清晰，简历看到了之后瞬间能判断出来简历的对错，第一时间完成推荐报告，这是一个好的猎头所具备的一个非常重要的素养，核心的第一条就是喜欢的和合适的项目一直长期的做，所以，亲爱的猎头伙伴们，我们一起加油，行动起来吧！

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