猎头是一个高度依附新兴行业领域的职业，要想长远发展必然需要不断的了解以及做好进入新行业领域的准备。

例如之前房地产、教育等热门赛道现如今却处境艰难。因此对于大多数猎头而言，切入热门新兴赛道已然成为大势所趋！而切换赛道并不是一朝一夕，轻而易举之事，经常有猎头伙伴跟我倾诉：

我之前是做某行业的，对其他行业完全不了解，也没有资源，这太难了

我刚开始进入某行业，两眼一抹黑，完全玩不转

我转某行业好几个月了，一点业绩没有呀

... ...

诸如此类的各种言论很多很多的，那么是哪里出现了问题？又该如何解决呢？

一、心理负担重

我们先来看这样一个故事：

有位学者，向一位德高望重的老禅师问禅，却一直喋喋不休地说着自己的观点。
老禅师默默无语，以茶相待。眼看茶水就要满了，老禅师却还是不停下来。
学者着急地说:“别再倒了，马上就溢出来了!”
老禅师不慌不忙地说:“你就如同盛满水的杯子，装满了自己的成见和看法，让我如何对你说禅呢?”

空杯心态象征意义是做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。

过去的成绩是丰碑也是负担，很多猎头伙伴在自己原先的赛道所向披靡，突然转换赛道一切从零开始，就开始给自己设坎了：对行业不了解、人选找不到、客户不靠谱等等，各种各样的借口就找出来了。事实真的是这样的么？

绝对不是！在进入赛道之前所有人最起码会进行初步的行业分析，选择的赛道一定是成上升趋势的，就例如现当下还会有猎头转教育、房地产这样的行业么？！相信大家都有答案，转换的赛道一定是有其他猎头正在赚钱的，问题就在于你给自己设坎了，所以切换新赛道之前一定要给自己做好心里准备，保持“空杯心态”进入新行业，伙伴们可以回想一下自己刚入行时候的心态，早期“学习”“储备”才应该是主旋律。

二、缺少对行业系统分析

刚刚我们说到转换赛道之前，所有人都会进行初步的行业分析。这并不难，好行业就那么几个，网上找找一堆的数据，难的是从猎头的思路出发对行业的系统分析。

深入了解一个行业不可能一蹴而就，首先需要做的就是了解这个行业大背景，行业信息概况，行业发展空间，行业市场情况，行业竞争关系等信息。先从这几个方面把这个行业的大致情况进行摸底。

以互联网公司为例，互联网公司与传统行业的关系有三种：替代（媒体，社交软件）、改造（线上购物去掉了经销商）、创造（共享单车，外卖在行业的发展前期，一般都是需求驱动，需求驱动是“从1到N”，这对传统优势企业友好，因为这个时间点上大部分人对于产品的接受度比较低，所以行业的增长是更多的用户接受了新行业的服务带动了整体的增长。这个的特点就是初期发展较快，需求的人才要多，随着行业的不断成熟，渗透率增高，行业的发展依靠供给上的变化驱动。

再举一个例子，初始阶段是供给驱动的，它是“从0到1”，重新洗牌，之前做的好的企业现在未必能做得好，例如iphone，前期是通过供给来驱动，在没有这样的手机前，用户并不知道有这样的产品，iphone的出现定义了智能机。小米也是类似的，用户有性价比高的智能手机需求，但是没有这样供给。小米的出现促进了手机行业的发展。供给驱动的阶段有明显的特征，就是供不应求，用户往往需要通过加价才能买到、早期的iphone与小米手机，甚至2000年左右的电脑，2004年左右的汽车市场均是如此。

以上信息在经过自己的分析之后，都可以作为一个谈判的谈资，在记录时可以将这些信息为了解一个行业的点，然后对行业或头部企业进行打分，这样就可以更快速更准确的了解行业情况，也会对未来进入新行业做铺垫。

三、无法持之以恒

决定切换赛道之后，部分小伙伴在付出了很多的精力和努力后，但由于短期内没有达到预期的效果，于是便放弃了。 于是东一榔头，西一棒槌的各个行业反复横跳。垂直专注很重要！选准行业，同时选准这个行业你最看好的业务模块，让自己选择一到两个感兴趣的业务模块，尽可能梳理同质类的职位集中推进，深入mapping和积累，这样会事半功倍。

在新赛道有了0~1的突破之后，丰厚的业绩会成为最大的动力，会促使你忍不住设置新的目标，完成以后，再设置新目标，不断向前。通过正反馈增强信心，进入正循环。

有了好的结果，会更加相信自己的选择，就有更好的过程投入，然后会有更好的结果。

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