<p>3月开始啦！大家是不是都复工了呀？《2月优秀猎头成约排行榜》也已经新鲜出炉，感兴趣的猎头伙伴可以滑到文章最后查看噢~（附在文尾）</p><p>&nbsp;</p><p>每个月小乐发布优秀猎头之后，总会有很多猎头伙伴找到我，想要了解上榜的大神们是如何快速成约的，那些大单又是怎么搞定的呢？</p><p>&nbsp;</p><p>小乐今天就邀请了本月上榜优秀猎头朱先生，来给大家分享他在做单过程中的心得和技巧，希望这些宝贵经验可以助平台的猎头伙伴们都可以快速成约！</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240229/image-3298644509166479.png" style="height:298px; width:400px" /></p><p style="text-align:center">&nbsp;</p><p><span style="font-size:16px"><strong>朱先生本月上榜案例特点：</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>人选曾面试过小红书的一个岗位，当时没有成约，半年后，朱先生又找到TA，为TA重新定位职位，重新做职业规划，一个月的时间从推荐到入职全流程走完！这中间他都做了什么努力呢？人选的心态转变的关键又是什么呢？</p><p>&nbsp;</p><p>接下来，我们一起来学习一下吧~<span style="color:#7f8c8d"><strong>（采访录音附在文中）</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center">&nbsp;</p><p><span style="font-size:16px"><strong>小乐：顾问一直跟我夸您，说您找的人都不用介入，推过来看看简历就可以直接推，<span style="color:#c0392b">对人选的把控非常精准</span>，能不能就这方面跟大家分享一下？</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p><strong>朱先生:</strong>&nbsp;其实就找人选以及对人选把控度的问题，先说找人选，我觉得<span style="color:#3300ff">能不能找到精准的人取决于我们是不是知道企业想要什么样的人</span>，这个知道要从三个方面说起：</p><p>&nbsp;</p><p><strong>一、业务方面：</strong>就拿互联网行业来说，整个行业是可以分得非常细的，例如：前端，产品，招商，销售.....&nbsp; 我们要先确定是什么岗位，然后确定是做什么事情，是财务产品还是男装招商，是3C销售还是人事系统前端，再去确实更细分的业务条线，是财务产品的结算还是税务？是男装招商的品牌方向还是白牌方向？是国内品牌方向还是国际大牌方向，是人事的考勤系统前端还是是入离职系统前端......&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><span style="color:#3300ff">从大的业务线到岗位再到小的工作范围</span>，这样我们就知道了业务方面企业想要什么样的人。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>二、硬性条件：</strong>年龄，学历，地点，背景....这些，平台上的职位JD和岗位调研会也得很清楚，记录好 一 一 确认就可以了，大家都是老猎头，就不赘述了。</p><p>&nbsp;</p><p><strong>三、软性条件：</strong>这些要在寻找人选之前通过这个岗位以往面试的人选反馈，还有跟平台顾问、企业HR沟通的过程中去分析提炼，也要自己去网络上搜集相关的信息去整理汇总，比如小红书的项目，面试官是谁，可是大家有人去搜过这个人吗？这个人的风格，性格，兴趣爱好这些有去了解过吗？我们需要什么样性格的候选人才能跟他聊得来，相处融洽？<span style="color:#3300ff">这些就是软性条件，包括性格，脾气，说话方式，做事风格，包括审美，逻辑表达等等的。</span></p><p>&nbsp;</p><p><strong>综合以上三个层面，</strong>我们再来说把控度的问题，这个是从人选层面来说的，最简单的一点，<span style="color:#3300ff">我们一定要知道人选为什么找工作</span>，不管是他主动，还是你主动，只要他表示愿意聊，他肯定是有原因的，这个原因可能是：工作上的晋升困难、家庭的开支增加、异地工作的奔波辛苦、还是跟领导的性格意见不合等等，<span style="color:#3300ff">我们只要找到他最核心的看机会原因，在每一次沟通中都紧扣这个原因</span>，那么他首先看机会的这个态度不会变，不会说早上想看，下午又不看了，确定了这一点，剩下的就是根据他看机会原因避重就轻，无限大的展示企业在这个方面的优势。</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240229/image-7359294326510281.png" style="height:267px; width:400px" /></p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:16px"><strong>小乐：听说这位人选半年之前参加过小红书的面试，<span style="color:#c0392b">当时的猎头没有说服人选走到offer流程，半年后您这边推荐后一个月就入职了</span>，这个案例的成功经验可以帮我们分析一下么?</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p><strong>朱先生：</strong>这位人选确实存在TA的特殊性，我们从上面的三点来分析，首先要想对TA有绝对的把控，就要知道TA为什么找工作，TA的性格脾气适合什么样的工作，适合什么风格面试官，适合用什么样的节奏来推动......</p><p>&nbsp;</p><p>我第一次接触人选的时候，TA对于离职原因的回答就感觉是有水分的，一个很冠冕堂皇的理由，<span style="color:#3300ff">其实这最深层次的原因在第一次跟我们沟通的时候，跟人选间的信心还没有搭建起来，</span>很多人选往往都不会说出自己的真实原因，这个时候就需要我们展现出足够的专注力和专业性，把亲密度、信任度建立起来以后，人选才会告诉我们换工作主要的原因是什么。</p><p>&nbsp;</p><p>后面我们就了解到，其实第一次面试小红书岗位的时机和面试都是有问题的，那时的TA<span style="color:#3300ff">刚刚回国开始接触国内机会，了解的岗位比较多，也比较心高气傲</span>，抱着态度是优中选优，开心最重要，所以第一次的接触小红书没有成功。</p><p>&nbsp;</p><p>但是随着聊过的机会越来越多，对国内市场的了解也越来越多，TA自己也知道了国内的情况，再加上她已经回到国内一段时间了，工作也被逐渐边缘化，领导对TA的成见也逐步加深，已经到了不得不走的时候了，了解到这个背景，再去说服TA接触小红书就很容易了。剩下的就是性格问题，TA是东北人，性格豪爽，所以再跟TA沟通的时候也尽可能的直接了当，让TA知道我也干脆直接，提升TA对我的信任度，剩下的就是根据流程，一步步推动了，<span style="color:#3300ff">前期工作做到位，从推荐到入职差不多就一个月的时间~</span></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240229/image-7769017985090614.png" style="height:267px; width:400px" /></p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:16px"><strong>小乐：在智乐聘做单也有一年多了，成约也很不错，<span style="color:#c0392b">关于在平台做单的快速交付技巧</span>，有没有可以跟大家分享的呢？</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p><strong>朱先生：</strong>我们在前两个问题中也有涉及这部分的内容，最后我再来系统的梳理一下，首先我们自己要有一个自身定位，就是根据国家的整体经济形势选择一个处于上升期的行业，然后通过行业方向来选择一个核心企业，最后在核心企业里面聚焦某一个岗位。</p><p>&nbsp;</p><p>然后就可以开始通过我们上面说过的，职位、企业、行业等做深度分析，更全面的信息了解。<span style="color:#3300ff">除了会了解平台上对于岗位的调研以外，我会从上面提到的软性条件方面一个一个调研这个岗位，深层次了解企业需要什么人解决什么样的问题。</span></p><p>&nbsp;</p><p>新岗位出来后的1~2周是最为关键的，会根据上述的调研进行人才画像的精准和固化，再就是进行人选检索方面会有多轮的关键词搜索，除了硬性的一个关键词以外也会结合软性的关键词汇提炼，基本上一个岗位会持续做1~2周，<span style="color:#3300ff">这个期间会根据人选面试的反馈在进行调整，这样推荐的人选也会越来越精准</span>，然后如果说这个岗位做的时间比较久了，我也会有持续关注，并不会半途而废。</p><p>&nbsp;</p><p>同时，如果其他同类型企业有同类型的职位需求，我们也可以把资源充分利用起来，有时候就是&ldquo;东方不亮西方亮&rdquo;。</p><p>&nbsp;</p><p><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240229/image-5691668858285994.png" style="height:22px; width:800px" /></p><p>&nbsp;</p><p>感谢朱先生如此精彩的分享，每一位offer不断的优秀猎头背后一定是有着超出旁人的努力，用心钻研每一个需求，用心对待每一位人选，你若盛开，蝴蝶自来~</p><p>&nbsp;</p><p>之后每月小乐都会从我们的优秀猎头伙伴中邀请大神为大家继续分享更多优质做单经验，敬请期待~</p><p>&nbsp;</p><p><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240305/image-1657374120783060.png" style="height:2085px; width:800px" /></p><p>&nbsp;</p>