金三银四已过半，大家3月份的业绩怎么样呀？平台上有些伙伴赚的是盆满钵满，3月份的offer都比以往的更多了，《3月优秀猎头成约排行榜》也已更新，感兴趣的猎头伙伴可以在文尾查看噢~（附在文尾）

还记得么？上个月我们邀请了2月优秀猎头的朱先生，为大家分享了他对于人选精准把控方面的宝贵经验（点击跳转文章），相信大家还记忆犹新，那么，3月份是哪几位上榜的资深猎头为大家分享做单技巧呢？

小乐发现3月排行榜中排名前十猎头伙伴，成约的海外项目占70%，海外项目有何独特之处，如何从0到1高效交付海外项目呢？

那么，我们一起来看看，本月上榜的优秀猎头们都有哪些海外项目的做单经验分享吧！

本月接受采访的猎头伙伴简介：

Sandy：23年8月入驻平台，招聘经验10年+，专长做欧洲美国东南亚非洲等地区，3月优秀猎头排名第二；

Serena：23年6月入驻平台，招聘经验8年+，主做是欧洲，3月优秀猎头排名第四；

与优秀猎头serena采访片段

一、海外项目操作前的准备

想要做海外项目的新手猎头伙伴，是否觉得无处下手呢？那么，接下来我们一起来看看做海外项目之前都需要哪些前期准备吧：

1、了解海外当地的背景政策，受经济制度、文化等各方面的影响，海外不同国家的职场与我国职场文化都具有一定的差异性。同时，在做海外招聘时，不同行业领域的海外本地化布局也是不同的；

2、了解当地人选活跃的招聘网站或者常用的找工作的方式，选择大过努力，找对方向很重要；

3、拆解岗位JD，和项目经理加强沟通，细化mapping，建立人才画像，做到知己知彼；

4、之后才可以开始着手海外人才的寻访；

实现了零的突破之后，接下来在操作海外项目的过程中，又有哪些注意事项呢？我们来看Serena的分享：

二、海外项目操作过程中的注意事项

国内和海外的职位Serena都有在做。那么，在操作过程中，海外项目跟国内项目寻访渠道、跟进方式都有什么不同呢？

Serena：我是Linkedin为主，coldcall试过，当地的招聘网站也试过，还是Linkedin效果好，按关键信息去搜寻，这个职位JD信息，输入关键词，然后就可以选择地点，等一些基础信息，一个一个筛选，并且尽量多的扩大范围搜索。

而海外项目的操作确实是与国内项目有很大的不同，首先是时间的问题，一是时差往往是黑白颠倒的，二是节假日，像是亿色这个项目正好赶上国内十一、过年这样的长假期，而国外却是正常上班的，而圣诞假期，国内是上班的。

然后语言能力，英语能流利沟通是最好的，如果不能，翻译软件也可以方便读写交流，只不过语言流利更容易与人选沟通，达成信任。

沟通的工具方面也要注意。比如，大部分可以用Linkedin/Whatsapp, 但有些国家使用Linkedin/Whatsapp比较少。比如越南/马来的候选不太用Linkedin，韩国候选完全不用Whatsapp。面试的工具建议咱们平台建议企业使用国际通用的视频app作为面试工具，比如TEAMS/Google meet/Zoom等，而不是腾讯视频。遇到不少在使用腾讯视频时会迟到（多次提醒提前试用的前提下），还有部门候选不愿意手机号注册腾讯视频（app强制，连只使用邮箱注册都不行），这些细节会影响到面试效果。

大多海外候选很看重JD，企业介绍（比如海外官网，Linkedin企业页面等），尤其是对刚开始做海外市场的企业，本身候选人无从得知企业的情况，收集整理官方的信息，并与人选沟通令他们对企业产生认同感就很重要了。

目前接触到的大多数的海外候选，比国内的人选要简单，他们换工作的最大动力就是本身想换工作或者钱到位，简单直接，当然也不可一概而论，各个地区的政策、环境、人文的不同，候选情况也会有所差别。

三、海外大单操作要点

可能很多小伙伴会说，当我完成了以上0的部分，在海外项目操作时，也根据地域特点进行了一些寻访。但是海外大单的岗位，我总是把握不好怎么办？要么人选突然消失了，要么找着找着总是没有合适的，就放弃了。只能看着别人把服务费拿走。

对于海外大单项目的跟进很多人都会担心“夜长梦多”，而Sandy对于这样的项目把控有哪些独到之处呢?

Sandy：像这次得物的成约的项目，从发布到最终offer，经历了将近9个月的时间，这之前得物本部的HR也一定已经寻访一段时间了，这个岗位最终拿下也是很耗了一番心血的。

一开始寻访的方向主要集中在物流仓储以及私人仓库主方面，当时的人选被拒后意识到做这方面的候选年龄都较大而且缺乏体系化的方法论，而得物想要年轻高潜能够指导他人的候选，后来参与得物的岗位梳理会。了解到企业偏向于看亚马逊或者京东这样的大厂，于是将寻访重点转移到了亚马的华人候选上。

美国得物仓库经理项目调研会

到12月的时候，已经推动了几个月了，真的会很想放弃，怀疑自己，怀疑职位，怀疑一切~不过长线跟进的好处就在于，对岗位操作时间较长，对于人选画像把控基本到位，人才画像清晰对我来说就有这足够的信心基础，总想着再坚持一下，再坚持一下，还真就“转角遇到爱”。

这位候选美国绿卡，年轻高潜，目前负责全美国5个仓库的所有管理，对于质检，一件代发，时效质量成本人员的管理工作都有丰富的经验。候选关注得物机会很久，对于得物业务熟悉，可以从洛杉矶搬到新泽西工作，选对了人，整个过程就非常丝滑。

长线项目的跟进并不是闷着头一门心思的找人，当然坚持是很重要的一部分，更重要的是对JD和人选的把控，坚持和对于问题的灵活解决。一定要先搞懂什么人做什么事，要介入候选，了解候选的期待，遇到瓶颈时要想各种办法突破。

对于长线项目来说，精准的人才画像是我所有信心的基础，在操作过程中频繁的跟项目经理沟通，关注群内同步的职位信息，多参加项目调研会，实时了解HR的反馈，不断优化画像，摒弃掉已经确认的错误信息，千万不要有侥幸心理，固步自封！

相信有很多猎头伙伴也有过想要尝试海外项目，却不知该如何开始，希望通过两位的分享能够帮助伙伴们开启海外寻访的第一步。也欢迎各位经常与我们一起交流经验，共同进步。

之后小乐都会从平台每月的优秀猎头伙伴中邀请大神为大家继续分享更多优质做单经验，敬请期待~

（墨西哥/巴西）-钢贸业务经理（美国）销售经理Sales manager-Spain、Portugal（西班牙\西班牙）海外营销公司市场总监（美洲、非洲区各1人）(base越南)英语翻译&总经理助理中东（迪拜、埃及）销售代表/经理