你还记得你入驻平台后的第一单是多长时间出的么？

每天都有大量的猎头伙伴入驻智乐聘 ，每个人刚入驻的时候都踌躇满志，想要把一个个offer收入囊中，不过一段时间之后，有人成约拿佣金，有人默默潜水，也有很多花时间长期了解后放才开始推荐人选，那么如何快速适应平台实现交付呢 ？

就在上周一位入驻平台仅28天的新猎头顺利的拿到了她在智乐聘的第一个offer！总佣金28.4万！那么她是怎么做到的呢？小乐采访了这位伙伴——Rachel

Rachel虽然是入驻平台不久，不过她的招聘经验却是相当丰富，做过7年甲方HR，5年猎头，听审核的同事说，她擅长的是智能制造、医疗方向的职位，而本次成约的是消费电子方面产品经理的项目。

Rachel说：“这个项目其实并不是我最擅长的领域，只不过之前有累积过这方面的资源，还是比较熟悉的，在做单群里看到有顾问在发，就想着有个人选挺合适的，就加了微信了解一下，推了几个人之后人才画像就越来越清晰，也就坚持做了下来。”

不算太擅长的的领域都能成约28.4万，这擅长的领域岂不是更快更高呀~Rachel也是很认真的做了准备，给大家分享了厚厚的干货，伙伴们跟小乐一起来看看吧 ！

一、如何快速的将自己原有的经验与平台融合

很多猎头伙伴刚入驻平台的时期，往往会觉得无处下手，便处于观望或者尝试的状态。想多做了解再做单，那么应该从哪里开始了解平台并把自己的经验与平台更好的融合呢？来看看Rachel是怎么做的吧？

1、了解平台规则及使用技巧

Rachel：“我的习惯是做什么事情都不可以稀里糊涂的，想做好一件事必定要知己知彼，不然一头雾水是不可能做好的。”

各位猎头伙伴咨询规则的截图

在平台做单账号过审的同时Rachel就详读了《新用户手册》并对于佣金、做单流程等问题进行了咨询。

在这里，小乐给大家推荐两篇文章《新用户手册》、《接单推荐流程》。阅读过这两篇文章之后相信大家一定会对平台的规则和流程有更深的理解。看过之后如果仍有不清楚的问题也可以像上图中的伙伴们一样私聊小乐呦

2、关注自己推荐的人选进度

很多猎头伙伴们也会有这样的疑问：“我的人选推荐上来，就是可以完全不管了么？”

关于这个问题可以说是，也可以说不是，推荐上来的之后后续与企业的沟通，约面、谈薪等等可以有项目经理代劳，项目经理也会实时在系统端同步后续的人选流程。

平台同步人选信息的网页模块截图

Rachel：“一切都是为了成约，为了offer。与项目经理配合好是可以事半功倍的！人选不合适可以了解被拒的原因，下次推荐的时候可以更好的规避，如果很合适，通过了审核，也可以关注一下人选的状态为后续的面试、谈薪等方面打好基础。”

3、优先选择急招或者同板块项目

刚开始在平台做单要从什么样的职位入手？前期准备工作都有哪些呢？

Rachel：“我认为选职位是赚佣金的第一步，也是最重要的流程之一，很多时候确实是“选择大于努力”，一个重点紧急的单子一定是更好成约的。”

”平台在这方面做得还是比较好的，刚开始的时候我有咨询过很多带急招标签的职位，仔细的了解过职位的细节，也是尝试性的推过几份，反馈时间还是比较快的。”

急招职位查找方式截图

猎头伙伴们也可以进入平台的【官方做单群】噢~项目经理们会在群内同步平台最新的急招职位，也可以参加各优质职位的【项目调研会】，会中的职位一定是平台上最紧急的职位之一，并且还有机会可以直接跟企业的HR、业务负责人对话的噢！想要进群的伙伴可以私聊“智小乐~小宋”申请进群！（文尾附二维码）

智乐聘各做单群截图

如果大家看到感兴趣的职位之后，觉得能做，不过职位是没有急招标签的，那么一定先去找项目经理聊项目进度，这个项目是饱和推荐中还是刚开放。

千万不要闭着眼睛去做单，不了解人才画像，也不清楚项目进度，明明“已经标注简历饱和暂缓推荐”还是一股脑的推荐上来，这样就是Rachel说过的“侥幸心理”。来平台做单的大家都是为了拿到offer拿到佣金的！并不是擅长某个项目，就一定能拿到钱的，所以不要只按照自己的喜好去推荐，我们要把眼睛擦得亮亮的，急招职位优先推荐！

4、交付项目要有持续性

一个项目交付之后我们作为猎头的工作就结束了么？当然不是！拿到offer后的努力才是拥有长效收益的秘诀！

 Rachel：“作为猎头建议一定是先去持续性推荐一个项目，就像是这次的成约，我了解完项目情况后，开始推荐人选。刚开始推荐了两份简历没有成功，项目经理给到的反馈也很具体，一个是人选的年龄超了，另外一个是职业背景方向不对，之后又参加了调研会，清晰人才画像之后，寻找的人选开始出现面试，也就两周的时间就有offer了。”

“现在我也还是在做这个企业的项目，因为经过一短时间的推荐，这个企业我已经非常了解了，所以企业的其他岗位做起来也是得心应手，流程中还有人选，希望能成约。大家在做项目的时候一定不要有侥幸心理，推个几份就想拿佣金，这种情况微乎其微，想成约一定要有持续性！”

“等推荐了一段时间之后非常了解这个企业的时候，会慢慢再延伸到更多同板块的其他企业，那么在接触同板块其他企业的时候，匹配度就会非常的高，上手快，复用率高，手头的资源达到最大利用率。做一个项目的话，整个的判断路径非常的短，决策也很快，那么推荐效率就比别人高，流程中如果都是我推荐的 人选，那么还愁没有offer么？长期支持一个板块，绝对是在平台获得最大收益的最快路径。这也是一个非常重要的成熟猎头应该具备的思维逻辑。”

同质化的需求多了之后，手上简历的复用率就会提高，比如说我手上有给A公司推荐了5个人，但是只要了1个人，我一定会剩下4个人，我这4个人A公司不要能不能推到B公司，能不能推到C公司，很显然是可以的。

平台职位反馈信息模块截图

猎头伙伴们可以多关注职位的反馈信息，了解其他人的人选都是什么原因不合适的，那我们接下来的寻访就可以更精准的规避。时间长了，跟人选简单沟通就能够快速判断出来候选是不是匹配企业的岗位需求，找到精准人选的时间，就能最大程度缩减。长期去支持一个企业的时候，最后的收获是交付的节奏会越来越快，节奏快了，你的收益自然而然就大了。

了解了以上这些，相信一定可以帮助猎头伙伴们更好更高效的交付项目拿佣金！小乐也帮大家整理了平台做单伙伴们平时疑问最多的几个点，一起来了解一下吧~

二、平台做单必须知道的三件事

1、平台职位认知

在智乐聘做单，完全不需要担心职位的真伪。猎头用户能看到的项目，全部都是真实职位，每个项目入驻智乐聘的第一步都是“去伪存真”，有些来咨询过客户资源导入的伙伴会知道，智乐聘所有的项目都是跟企业直接签约，绝对没有中间商！平台上看到的职位JD是由企业直接发出，平台能看到的职位全部100%有效，可放心操作！

2、面即得项目与猎头项目的区别

面即得项目：猎头/猎企发布职位，负责职位的就是发布的猎头/猎企，平台最近有开放猎头免费发布职位的新功能，主要是有了解到有的伙伴手上着急或者难交付的项目，有的伙伴能做单却没有合适的需求，所以大家有交付难的项目可以发出来让平台的猎头帮你交付，有需求的伙伴可点击了解☞申请发布职位！

面即得项目“单如其名”人选完成初面，猎头伙伴10个工作日之内就可以拿到面试佣金。

面即得项目示例

猎头项目：企业HR直接发布的职位，负责职位的是平台的全职项目经理，并且他们自己并不做单，所有的简历都来自于平台猎头，您成约项目经理们才有业绩，所以项目经理一定是最希望您可以成约的了！

猎头项目领取佣金一般在人选入职或者过保之后，发放时间以具体职位详情页中的标注为准

猎头项目示例

3、其他猎头做单福利

在平台做单除了可以拿大额佣金之外，还有超级多的做单福利活动噢，一般是以下几种类型，大家来了解一下吧：

1）接单做单限时红包

平台急招职位经常会有几十到几百元不等的现金红包福利活动，在平台有看到活动标签就可以联系项目经理参加，达标即可领取~

红包活动职位标签示意图

2）群内乐币福利活动

平台做单群内经常会举办乐币福利活动，领取到的乐币可以在乐币商城兑换小米手环、破壁机、烤箱等礼品！

乐币商城示意图

以上的福利活动均会在做单群内进行发布，猎头伙伴们请一定注意关注群消息，未在群的伙伴，可以扫描文尾的二维码，添加智小乐~小宋的微信“申请进群”。

综上，平台高效交付的核心第一条就是急招的和合适的项目一直长期的做。谁也不是一天就能成为百万猎头的，这比买彩票的概率还低。多学多看多做才是最基本的办法。伙伴们，我们一起加油吧！期待更多的猎头伙伴在智乐聘成就大单！

对平台规则不清晰/想进做单群的伙伴请扫码

汽车销售物流管理部部长/副部长人力资源经理(HRM)财务总监间接采购经理In-house legal manager(泰国法务)