白驹过隙，时光荏苒。6月到来，24年马上就过半啦！伙伴们上半年的小目标都达成了么？我们经常能听到新入驻平台的猎头或者一些迟迟没有产出的猎头的疑问：

平台新上的项目是我不熟悉的领域，怎么做可以快速交付？
同样的项目，操作起来为何成约的永远是别人？
我想在一个客户上多成约几次，为什么总是差了点？

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小乐也带着这些疑问采访了多位5月的优秀猎头，他们有的人在同一个客户上连续成约3个候选 ，总佣金达20万；有的也是接触新领域，却能在一周内有面试的人选推荐过去并最终成约。那我们一起来看看他们在这方面有哪些独到之处吧！

一、从0到1不是难事，只要肯尝试

小乐发现五月很多猎头伙伴都在消费电子方面的项目上成约，其中有两位就是之前对这个行业并无涉及却在短时间内拿到了offer。在接触新行业方面，大家不约而同都谈到：猎头接触新行业是很正常的事情，不要发怵，大胆去做，最重要的是要挖掘和钻研！

上榜猎头丁先生说：“我之前只是对消费电子略有了解，并没有专注做过，前段时间在群内看到有发布这个项目的喜报，就想着尝试一下，初期先是找到了项目经理把职位的调研+人才画像了解清楚，这个过程中就是遇到了很多专业名词，行业趋势等是我之前完全不了解的，于是就想办法去查，查不到的就跟同行咨询。其实也可以跟人选咨询，猎头没有人选专业这是很正常的事情，一些专业上的事情跟人选咨询，有的时候甚至还可以增进与人选之间关系。”

上榜猎头张先生：“我其实最早是做房地产行业。猎头持续做一个板块是对的，不过市场形式是不断变化的，像是房地产、教育这样的行业的猎头如果不想换工作的话肯定是要及早切换赛道的。我也是在房地产萧条之后，进入过互联网、新能源、半导体等等，并不局限自己，熟悉的赛道资源多，固然找人选更容易，但是靠谱的项目是更重要的，只要是项目靠谱，我都愿意尝试。

鸡蛋说不定就在哪个篮子里！不过这也不是说不限行业，前期做多行业职位尝试，找到方向之后还是建议专一板块。”张先生就是我们上文提到的，在同一个客户上连续成约3个候选，总佣金达20万的资深猎头。

很多猎头伙伴们在打算切换赛道的时候总会觉得无处下手，平台的优秀猎头们也分享了很多关于如何从0~1的吃透一个行业的渠道与技巧，小乐整理在下面，大家可以一起来了解一下：

二、如何从0-1吃透一个行业

通常猎头从接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价，我们可以尝试从以下几个方面入手：

1、行业发展的分析

在进入一个行业之前，对整个行业的发展趋势进行分析是十分必要的，从教育行业的变革我们就可以看出，你可能有你的计划，但是世界可能另有规划，有时打败一个公司的，可能不是竞争对手，而是时代变了。很多时候选择确实会比努力更重要，不论自身的能力如何强大，将来的发展也会因大势已去受到严重限制。

每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。

我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，我们有很多渠道和方式可以了解一个新的行业和候选人。我们通过互联网、行业杂志、产业报告等，以及同行猎头、人选沟通都可以了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2、行业内头部企业的特点

在接到一个新JD时，首先要对企业有个深入的了解，然后对于职位的招聘原因、紧急程度要做了解，这两点也是最重要的信息，会直接影响到候选人推进的效率。同时候选人所在部门的组织架构，包括下属人数和职能，上级领导职位职能和办公环境这些信息需要提前做了解。

想要快速完成这个目的，还需要建立行业认知模型，关注业内TOP5或TOP10的企业排名，包括排名的标准、近 3-5 年排名变化、龙头企业 1-3 年的大事件。订阅与行业和目标公司相关的新闻，让自己跟进行业的最新动态。

3、行业内人选的特点

面对每一个人选，即使他并不符合目标人选，也建议大家尽量详尽的沟通，通过这些人我们一是可以挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息，二是可以拉进关系，积累人脉，在这个行业做的多了，时间长了难免不会遇到适合他的职位，或者关系拉进之后可以给你推荐同事朋友。

我们可以将多个人选沟通得到的信息汇总，相互印证这些信息的准确度、可靠性。当你做到这一点的时候，对于这个行业你已经有了80%的了解。

丁先生说：“我再做单之前除了对职位JD、行业信息进行调研之外，还会对该企业现在的员工进行了解，他们之间的共性特点，很大程度上也会是企业的想要的人选特点。”

猎头游走在各行各业之间，快速了解一个行业是必不可少的功课，但是真正的资深猎头并不仅仅只是局限于搜索了多少信息，而是能够给予这些信息形成自己的观点，提出自己的思考。或许短时间并不足够真的了解一个行业，但是当我们一次又一次去积累、去练习的时候，你会发现，你已经掌握了迅速了解一个行业的本领。

当我们对于一个行业和这个行业的重点企业都有了详尽的了解之后，再对职位的分析自然会透彻很多。那么岗位需求分析又可以从哪些方面入手呢？

4、岗位需求的分析

做一个职位，只是简单的梳理职位JD是远远不够的，通常职位JD中写出来的可能只是冰山一角，提前了解到企业的隐形需求，我们在寻访过程中就可以少走许多弯路。

①显性需求

我们普遍能看到的一份JD基本包含几个部分：职位名称、职位介绍（职位描述 +任职要求），及企业情况，这些信息是招聘需求分析的基础。对于人选的知识、技能、经验、学历等要求，这些要求是招聘过程中必须满足的条件，我们在寻访之前确认好企业的容纳程度，是否有可谈空间即可。

②隐性需求

除了显性需求之外，很多职位都存在隐性需求，这些需求是不会写在JD里的，包括胜任素质、岗位职责、企业和部门文化等要求，这些要求是招聘过程中需要考虑的因素。

陈女士说：“我见过有些企业对于人选的外貌、属相、星座，甚至于名字都有要求，这些不会写在JD里，不过如果不匹配，可能人选再合适，他们也不会要。这些就需要通过推荐过程中企业对于人选的反馈积累经验了。”

关于这一点伙伴们在操作平台项目的时候可以多关注职位的反馈信息，多参加职位调研会，持续操作的伙伴还可以进入项目交付群，负责职位的项目经理会在群内给大家实时更新职位动态。

职位分析逻辑脑图

三、如何进行持续性拓展

只要在猎头行业待过三年以上的人都知道，企业今年的需求ABC岗位可能关闭了之后，明年又放出来类似的岗位；今天A企业裁掉了一个团队，明天B企业可能就是要组建一个这样的团队。所以在某一个行业或者板块持续性的操作就很重要。

1、猎头在同企业项目/同行业项目的持续

只要是企业就一定有人才流动，也就是说作为猎头，做一个行业或者企业做几年，对这个行业对这个企业对这个岗位的需求会非常的了解，上手会很容易。大概别人还在理解画像的过程中，你一眼就知道企业需求，之后推荐的准确率绝对会很高，甚至在推荐过程中能给HR很多专业的建议，这样的话企业对你的信任也是很强的，自然而然好的机会会给你的越来越多，你交付的节奏越来越好，那么收益一定是最大的！

2、行业动态的持续关注

在形成上述的能力之后，也不要懈怠。人类在发展，时代在进步，我们也需要实时了解行业的最新动态与新闻，例如，金融行业对于资产管理、风险控制、投资策略等方面专业的要求越来越高，而互联网行业则需要员工具备一定的技术能力和创新思维。在大数据、人工智能等新兴技术的发展下，及时了解这些新兴职业的人才储备和发展前景，这也是一个成熟猎头非常重要的思维逻辑。

通过上文优秀猎头们的经验分享，相信伙伴们对于如何吃透一个新行业新需求有了更多的了解，我们也期待着能有更多的猎头伙伴可以登上【优秀猎头排行榜】！大家多多分享，多多交流，offer源源不断！口袋里满满当当！