根据 VDW（德国机床制造商协会）公布的数据，2022年中国已经是全球最大的机床市场，机床生产额和消费额在全球占比均为 32%，占比最高。

2022 年机床产量top5国家为：中国、日本、德国、意大利、美国，CR5约为72%；机床消费top5国家为：中国、美国、意大利、德国、日本，CR5约为62%。

从2009年开始我国就已经成为机床大国，但对比日本德国等机床强国，我国机床行业仍有较大差距：

1、日德龙头企业规模远大于国内龙头，全球前十大机床公司日本4家、德国4家、美国2家，我国机床企业市值基本都在百亿以下；

2、日德机床出口在生产中占比远高于我国，2022 年日本、德国机床出口在生产额中占比分别达到 71.2%、72.6%，而我国只有23.24%。

3、相较于日德，我国机床行业的特点就是大而不强，我国机床行业虽然从加入WTO之后就迅速成为了全球最大的机床市场，但大而不强。因为机床行业的政策要求很高，机床行业的技术积累是漫长的过程，而我国在起步上就落后于日德，在技术发展上仍有一定差距。

图片来源： 新财富产业研究院

虽然技术大升级角度寻找增量有一定难度，但是机床行业技术投入向来是前瞻性且高成本的。从出海层面来讲，可以参考日本机床产业和汽车产业的互相成就，70-90年代是日本汽车行业的爆发期，汽车工业是日本机床需求的主要来源。2023年我国已经超越日本，成为汽车出口第一大国，由此带来的机床出海结构性机会越发明显。

由此，多方研究机构分析，出海是我国机床行业提升的窗口。很多国内知名机床企业，对行业的市场敏感度非常高，在布局出海方面，早有探索。我们在今年初也收到某超声绿色数控机床企业的海外销售需求。

企业对于招聘背景也给予解答

这家机床企业在市场探索过程中，发掘了韩国市场。因为韩国在半导体发展中具有一定的优势，也有机床发展历史，由于2023下半年韩国国内经济复苏，电动汽车、造船、国防、航空、医疗器械等下游行业对高精度设备的需求，以及制造业数字化转型的加速，加之美联储降息美元走弱等因素，预计韩国2024年机床进口同比增长10%。

该企业在韩国属于冷启动阶段，没有公司、没有办公室，零起点开始布局韩国市场。目标人选是帮助企业开拓韩国市场的专业销售人才，能帮助这家企业将自己的机床产品快速打入韩国本地。想快速精准的招聘到合适人选，也需要了解以下问题：

一、韩国机床市场的一些特点

1、韩国国内电动汽车、造船、国防、航空、医疗器械等下游行业对高精度设备的需求，以及制造业数字化转型的加速，加之美联储降息美元走弱等因素，2024年机床进口需求增加；

2、韩国国内资源缺乏，所需物资、材料主要来源于国际市场，机床产品关键部件的国产化率低，目前大量依靠进口；

3、韩国机床集日本与欧洲机床的理念，虽在技术方面不及日本德国，但也保持较高的品质。韩国拥有迪恩、现代威亚、大宇重工、现代重工、维亚等知名机床制造企业。

所以对于企业来说，想开拓韩国当地市场，企业的发展需要有当地资源的韩国人选参与其中，同时也需要这个人选对于中日韩的机床发展有一定的认知，以及开拓市场的决心。

智乐聘韩国事业部经理对韩国机床市场进行明确

二、韩国市场人才特点

1、和日本类似，韩国候选人在找工作的时候，也更偏向于稳定的企业。所以和韩国人选签约时，一个3-5年的聘用合同远比1年期合同更有吸引力；

2、韩国人有强烈的民族认同感，对本土企业有很强的倾向性。所以在挖掘人选时，可以优先选择在韩国的外资企业内的员工。像我们为这家机床企业最终招聘到的就是一家在韩国的德国机床企业的人选；

三、企业招聘难点及解决方案

1、企业在韩国是冷启动，并没有办事处。这是让很多追求稳定的韩国人选顾虑的地方。结合以往我们的操作经验，建议企业先用顾问形式进行雇佣，同时也和人选传达企业开设在韩分公司后的雇佣调整，提升了人选的面试意愿；

2、企业初期JD中，对于人选的雇佣年限为一年。根据韩国市场规则，建议企业增加雇佣年限，减少人选对于企业雇佣稳定性的顾虑。

企业方也非常理解并配合进行合同调整

详细了解完企业的招聘背景以及韩国机床市场的背景后，我们快速成立智乐聘韩国专项招聘小组，对应该机床企业韩国市场的销售需求。

对于新市场，该机床公司公司也给予了极大的招聘支持，通过与智乐聘专业的项目经理沟通，很快锁定了招聘方案和人才画像，然后智乐聘韩国事业部在第一时间开始相应招聘，与韩国当地的猎头进行沟通。

因为目标画像非常精准，智乐聘韩国团队也有丰富的韩国机床市场操作经验，经过不到一周的寻访，智乐聘的猎头就在韩国当地锁定了几位候选，并成功推荐。企业也积极响应，推荐的第二天就完成了第一轮面试，并在当周完成了终面。

目前人选已经在企业工作，不仅顺利融入到该企业，也在拓宽渠道的过程中进展顺利~相信在不久的将来，我们能在韩国市场的背后看到更多的中国力量！

智乐聘也将一如既往的提供专业的海外人才引进和招聘服务。如有相关需求，可以与我们15年＋经验的海外团队联系哟！