比起这两年兴起的中东出海，欧洲虽然看起来没那么热，但中国企业走向欧洲的步伐却在加快。据统计，在《财富》杂志发布2023年中国民营企业500强的企业中，85%以上的企业都已经布局欧洲市场。

中企出海欧洲背后深层的原因是，欧洲市场作为全球化桥头堡，合规能力建设高地，任何产品如果满足了欧洲市场要求，就获得了全球“通行证”。品牌层面，欧洲是很好的品牌露出高地，本身拥有许多百年成功的品牌，在这样的市场环境下取得成功，可以帮助企业获得品牌制高点，建立良好的品牌影响力。

综上，欧洲是行业及企业保持领先的重要市场，这也是龙头企业争先恐后落地欧洲的重要原因。

在我们帮中国企业出海招聘提供全球猎头服务的时候的时候，通常认为欧洲这个区域，是中国企业出海招聘成本最高的一个区域。这里我们说的招聘成本，不仅是猎头渠道、招聘渠道、录用等这写显性成本，更包括背后那些隐性成本：时间、精力、人选磨合、沟通成本等。

简单来讲，欧洲区域有几个显著特点：

1、欧洲人选更愿意加入自己熟悉的本地企业以及北美企业，相对来讲比较保守；
2、欧洲市场的候选比较高冷，相对其他区域更“傲慢”一些；
3、对中国品牌的认知度，非常非常的低。

这几个叠加因素加起来，在我们出海招聘的时候，就遇到了非常大的阻力，很多候选一听新的机会是中国企业，下意识的都不太愿意去接触，所以也很难继续往下谈。

但是有一个领域破天荒的出现了和其他领域完全相反的情况，人选不仅不排斥，反而争先恐后想加入到中国企业。所以今天特别想跟大家分享一下。

首先看一下市场背景

随着全球海上风电建设的加速推进，包括欧洲对自主能源的需求，不同维度的新能源企业先后开启欧洲市场的开拓。

今天我们要说的就是平时在日常生活中看不到的电缆和光缆行业。电/海缆和光缆一个是把电通到家里或工厂，一个是把信号传到我们的手机里面，这些都属于核心的基础设施装备。

而这两个领域，本身世界靠前的前五名的企业都是欧洲企业，国际市场也被阿朗新科、泰科等国际巨头垄断，由于中国的电缆和光缆产业起步比欧美国家晚了至少二三十年，致使中国的电缆和光缆产品很难打入国际市场。中国海缆产品要想获得国际市场的认可，跻身世界光纤通信之林，就必须有自己的产业竞争力，要有自己的杀手锏。

为什么他们的核心的这种销售愿意到中国企业？我们也觉得好奇，所以在跟这些候选沟通的时候，着重深挖人选的意愿问题。最终发现了一个非常有趣的现象，在这个领域的欧洲企业，交货周期至少要达到一年半到两年的时间。而中国企业的交货周期，基本是控制在三个月左右，也就是订单下来三个月能保证把货给你送过去。

从提成方式来看，作为销售人员，在欧洲企业工作，需要1-2年的时间拿到提成，而在中企，3个月以后就能拿到提成。这种对比是非常明显的。也就是说，交货周期影响到了这些最优秀的人对于一个职位期待的变化。

这也反面印证了我们合作的电缆/光缆客户在聊天的时候说到的一个事情：以往欧洲对中国很多出海企业都采取了一些保护的反倾销措施，设置了重重壁垒。那我们这样的产品，布局欧洲市场（企业当时下的赌注非常大），如果这个产品突然被设置了反倾销措施，怎么办？
 

这个企业的欧洲市场负责人跟我们说，如果欧洲把中国的电缆和光缆停了的话，欧洲所有的基础设施至少要延误两年时间才能完工。说句玩笑话，就连巴黎奥运会的开幕，可能都要延迟两年。

沟通到这里的时候，我们觉得笑中带泪。笑的是，中国的产品力已经是全球都不能忽视的存在，中国企业在这个市场里真正具备了硬实力（交付周期以及产品创新和质量）。而让人悲伤的是，我们仍旧被欧美国家重重限制着。

也就是说，交货周期是硬实力。其实大家可以最近从一些有意思的新闻里面看到，欧洲为了赶工八月份的巴黎奥运会，然后启用了很多中国的建筑商，修复他们的巴黎圣母院、修复他们的基础设施、改善一些场馆建设的速度等等。其实刚开始并没有启用中国的建筑商和供应商的计划，但是从去年开始发现周期赶不上了，开始启用了大量的中国供应商。
 

其实这背后的逻辑和电缆和光缆是完全一样的。上文中说到的国内龙头的光缆电缆企业，在欧洲市场的大幅度跨步向前的推动，背后其实是我们中国整个在这个产业链上的供应速度，还有我们产品质量的硬实力得到了欧洲市场的认可，那这个认可度又传递到了当地的这种候选人，因为搞销售的候选，我觉得在中国和在欧洲是一样的，他卖出一个产品两年之后才能拿到钱，和在加入中国的企业卖出一个产品三个月之后可以拿到钱，他的感受我想应该完全不一样的。

所以从这个点切入的话，也想跟我们未来想去欧洲市场拓展的中国企业说，企业可以关注一下这个话题，是不是自己所在产品领域在欧洲本身它的交货期也很长，但是你又有一个可以压缩交货周期的优势呢？如果这个潜在优势存在的话，你的产品应该也能得到很多欧洲市场优质的这种营销人员的青睐，他们也会愿意加入你的团队，我想招聘也将顺利很多。

3月24日在法国巴黎北郊圣但尼拍摄的建设中的巴黎2024年奥运会和残奥会运动员村。新华社记者 高静 摄

目前中国出海欧洲的重点市场包含英、北爱、法、意、德等地区。行业也是从新能源、智能制造、跨境电商、房地产到生物医疗等十分丰富。而往细地观察，欧洲不同地区则出现差异。例如北欧以政策支持吸引新能源汽车品牌开拓市场；德国则是在众多一线车企的聚集下，吸引了汽车领域的新品牌入局；而品牌出海的安克创新、海信等在英国都有亮眼的表现。

那么每个区域和行业也都有这各自不同的招聘特征，这些大家也可以参考我们之前的招聘经验！