我国是全球工程机械最大的消费市场，约占全球市场规模34%，但从全球来看，工程机械市场规模超 8000 亿元人民币，海外市场空间更加广阔，随着我国工程机械产品技术实力增强，海外渠道布局逐渐完善，出海成为必然趋势。

而我国国产品牌目前也正处于海外探索及全球化布局的过渡阶段，头部企业的已经逐渐在全球各国布点经销商、成立办事处，对于进口限制较严的国家，开始在当地建设工厂。

2023年11月，智乐聘收到国内知名的，同时也是行业龙头，国际上同样位列前茅的特种建机设备企业委托，代为寻访其在日本分公司的社长候选。

企业进入日本市场不久，分公司业务刚刚起步，无论是在公司的整体运营管理，销售开拓，特别是售后服务业务的展开上都急需一位资深的日本当地高端人才，同时具备管理和技术，乃至人脉资源等各方面的综合优势。从而引领企业在日本区域业务按计划顺利展开，这关系到企业在日本这一重要市场上的巨大投入能否按照规划得以实现目标并获得充分回报。

日本建筑机械企业在全球建筑机械市场上拥有重要地位，以高品质的机械设备和先进的技术而闻名，其中包括小松制作所、日立建机、神钢建机等企业。企业进入日本市场， 不仅可以借用当地的优质人才资源迅速为我所用，也能在技术方面有所优化。

在充分了解了企业招聘的背景和核心诉求后，我们的日本团队快速利用既有人才储备，渠道资源及日本当地的高端人才数据库展开寻访和筛选。为进一步了解企业诉求，我们日本团队负责人现地拜访了企业在日本的分公司。

基于企业在多方面的要求，瞄准日本建机设备行业的知名企业，很快为企业锁定了四名各有特点、优势的资深人才，并在企业方的积极配合下，快速推动了线上线下，日本当地及中国总部的多轮面试。

最终，在2023年岁尾，成功敲定了一位出身于高度对标的知名企业现役专家，不仅在产品的设计开发和市场品质管理方面具备数十年的技术经历，在面向用户的售后服务、品质改善等领域也有着多年成熟经验。充分匹配了企业方的岗位诉求。

该候选对企业的技术、产品实力同样高度认可，很快于新年伊始即走马上任，快速融入角色，与日本的几家大客户都建立了联系。并积极推动企业日本分公司的各项管理业务，组织搭建工作。

通过此次迅速高质高效的合作，我们也和企业建立了充分信赖关系，目前正在积极推动企业在日本市场的后续岗位招聘，以及在海外其他国家地区的人才寻访工作，以满足企业在全球各地的多领域人才诉求。我们常常用“走出去”“走进去”“走上去”来形容我国企业国际化经营从低到高的发展阶段，工程机械行业出海之路也正符合这一趋势。

目前来看，中国工程机械企业在前两个阶段已经有了不错的成绩，随着海外拓展目标市场更加多元化，中国工程机械企业的国际化战略、模式和定位，也应尽快转型，从过去追求的产品销量、市占率，向“品牌崛起”、“产业崛起”升级。

**智乐聘是国内唯一个全球招聘的猎头平台，猎头资源辐射欧美、南美、东南亚、日韩、中东、中亚、南非等主要市场，为企业提供海内外招聘、海外属地人才招聘、外籍专家引进、人才外派、赴日人才招聘等猎头服务。