西班牙大家都知道，是欧洲国家里面对中国比较友好的国家。这些年以西班牙、葡萄牙、意大利为中心，海上新能源（海上的风电）的电力领域发展特别快。

因为欧洲这些年，为了解决他们的清洁能源问题，他们选择海上风电。那么海上风电建立的时候，最重要的一个产品就是电缆。它能够有很强的抗腐蚀作用，并且有很好的这种的导电作用。

我们服务的客户，是中国在这个领域里面最优秀的企业之一，在通信和电缆领域里面，甚至在全球范围内都是重要的存在。但是因为在光缆领域里面，欧洲对中国的企业发起了反倾销，所以这个领域的中国企业，出海在欧洲市场拓展的都不是特别顺利。反过来的话，我们合作的这位客户，看到了欧洲在海上风电的发展势头和商机，很快决定就在西班牙建立欧洲海缆销售中心。

据了解，作为国际通信的重要手段，全世界有400多条海底光缆，承担了90%以上的国际通信业务。每根海底光缆要用绝缘材料包裹成束，再用大型光缆铺设船，埋藏在海床下几十米深处。海缆的铺设维修难度极高，加上整套工程的施工难度大，所以一直以来，民营企业较少涉足这一领域。但因为战略意义重大，各个国家都把它视作“兵家必争之地”。

企业曾中标过葡萄牙全球首座大功率漂浮式海上风电项目，这笔订单为这家头部企业打开了欧洲市场的大门。此后，企业还陆续中标欧洲、东南亚、中东、中北美洲等重大海外工程项目。光有项目没有人，显然是不行的。

确定合作后，我们从客户的强对标公司找到了一个经理级别的候选人，在我们猎头的介绍下，这个经理级别的候选人，看到了中国企业特别强大的生产能力和供应能力，和他现在在欧洲积累的几十年的销售资源匹配度非常高，所以也欣然接受了这家公司在西班牙的国家销售代表的这个岗位。

值得一提的是，这家龙头企业在用人方面的认知非常值得我们所有的出海企业学习：出海到这个市场，要把这个海外市场做好，我愿意用高薪资去雇佣和这个行业里非常优秀的人才为我所用！有这种魄力，也难怪企业在光缆海缆行业领域成为出海龙头厂商！

虽然这家企业最优秀的产品是【光缆】，但我们通过客户海缆出海到西班牙的项目发现，企业因为看到了欧洲的商机，并且在跟欧洲的候选进行交流去把握住的了这样的商机。从而在另外一个领域里面，成功的拓展出了很大的一个欧洲市场。

那么当然，反倾销这些措施如果停止了，我们相信企业通过西班牙销售经理拓展的这些海缆领域的客户也会成为他光缆产品的客户。企业通过在西班牙的市场拓展，不但解决了现在反倾销过程中遇到的这个欧洲市场的销售问题，同时也为企业今后光缆业务奠定了良好的海外市场基础。