你在做猎头之前是做什么的呢 ？

销售？行政？研发？产品？...相信会有更多的伙伴是做HR转到猎头行业的，其他行业我们可以说是转行做猎头，而唯有HR是转型，同样是做招聘，很多HR伙伴会想动辄几万甚至几十万的猎头单，我可不可以呢？

丰厚的猎头佣金是很诱人，当然这么高的佣金也不是所有人都拿得到的，那么到底什么样的HR最适合转做猎头呢？我们今天请到做了8年HR并在5月份单月成约4个offer的李先生为我们讲述他从HR转型做猎头的心历路程：

李先生：“我做了8年的HR，去年才开始转做猎头 ，最近也有之前的同事跟我了解怎么做猎头，我都是一样的建议，一定不要把猎头行业想的太过于简单美好，猎头行业并不是我们之前猜想的‘事少钱多’，猎头需要更快更准的找到客户想要的候选人。前期以运营招聘账号和电话沟通初步意向为主 ；后期在此基础上开始负责面试人选、辅导人选和对接客户等更复杂的沟通。所以每一单的背后都是无数个电话。”

HR与猎头同样是做招聘工作，而真正开始从事之后，本质上却有着诸多的不同，来跟小乐一起看看李先生对于HR顺利转型有什么好的建议吧 ！

一、HR与猎头有哪些本质上的不同？

我们先来看看百度百科中对于猎头的解释：相比之下HR的范围会更广，猎头更聚焦招聘中的高级人才招聘，在具体的工作细节中也会有众多不同之处。

1、流程的不同

猎头在工作流程上侧重招聘前半段的寻访过程。虽然猎头现在为了做的更好，还涉猎了行业信息分析、行业人才地图、面试辅导等等，并且专业猎头在offer谈判过程和人选入职之后开始发挥越来越重要的作用。但是这些都还是围绕“高级人才招聘”。

李先生：“猎头支持的岗位是负责大量的简历寻访筛选，剩下的内部流程还是HR自己推进，所以从HR转型到猎头行业，我们的工作重点也随之转换。”

2、归属感不同

大部分猎头是同时服务多家公司的，对某一家公司的归属感很弱；而且业绩导向，会优先选择好做的职位，职位如果不好做，基本会降低优先级，先去忙容易出业绩的职位了。猎头想要的是业绩，有时候这个业绩是出在A公司还是B公司上，不是那么重要，公司背景只是职位有效性考量的一个维度。

HR只属于一个公司，长期服务一个公司会有感情的，而且HR的工作就是服务这个部门，有些难搞的职位，也是对业务最有价值的，多个普通职位加起来都不如这个重要，所以HR必须在业务要求的时间内，想尽办法关掉，责任感是不一样的，相对猎头可以灵活选择，HR能做且必须做的就是眼前这个。

李先生：“当然作为HR的这种归属感，对于转型做猎头来说也是有些好处的，虽然猎头可以优先选择，但是做单也是需要有持续性的，同一家企业的不同时期单子肯定会有难有易，正因为这样，如果一个较难的项目被我们交付了，解决了企业的难处，那跟企业之间的信任一定会有大幅度的提升，之后不论大单小单，企业一定优先想到我们。”

3、关注点的不同

在拿到需求的第一时间，HR与猎头关注的问题往往不同，从需求的精确性上讲，HR是对接的是部门真实的原始需求；而猎头对接的，是HR过滤和总结过的需求。有时候业务部门也不知道自己需要什么人，需要根据面试情况逐步清晰，这个时候居中协调的HR就需要根据对于公司以及业务团队的了解和自己的招聘经验，给出适合的人才画像与招聘建议。

既然有这么多的不同之处，HR转型做猎头的过程中可能会遇到哪些困难，有该如何解决呢？

二、如何解决转型过程中遇到的困难？

1、转变思维方式

李先生：“我原来转型的时候，其实就是为赚钱。看到猎头的朋友圈，天天吃喝玩乐的，觉得是个高收入工作。就想着来试试大部分转型做猎头能赚到钱的，后来我发现越是这样心理的朋友们，越是容易转型成功。换句话说就是要有‘空杯心态’，不要有太多的面子包袱，从头开始，就当自己是职场小白，一切从零开始！”

而且做猎头要有盈亏意识。HR是做了就有工资，猎头不是的不论平时多么努力，什么原因，只要没有交付，就是零！所以转做猎头之前，一定要把自己的工作思维转变清楚。

2、积累大量高级人才

很多HR伙伴在转型之前可能会想，我做了这么多年的招聘，积累了这么多的人选人脉，匹配职位不是很容易么？事实是一个普通HR就算是做了10年以上微信里能有几千好友都算多的，在动辄几十万上百万的猎头公司人才库对比下，并没有多大优势。落地到具体职位，分到职位的目标公司和目标职位，数量所剩寥寥；所以真的转猎头，要准备好从头积累人脉。

三、转型后如何做到高效交付呢？

如果看到这里的你还是决定要排除万难转型成为一名猎头。那么，我们就一起来听听李先生在一年内快速成长为一名资深猎头，他又有哪些独门秘笈呢？

李先生：“刚刚我们已经说到了，个人的人脉再多也不可能跟猎企的人才库抗衡，更何况拿人选匹配职位更是难上加难，让交付变简单的唯一的办法就是不断的拓宽自己的渠道，这其中就包含了寻访渠道和需求渠道，只有我们手上的需求越来越多，人选越来越多，资源才能流动起来，交付才会变的更容易。”

1、开拓寻访渠道

1）增加人才积累

首先，高级人才更具有隐蔽性。他们大多活跃在企业各自的工作岗位上，不会到人才市场找工作，也不会看广告找工作，更不会通过各大网站投简历找工作，因为他们本身就是一群不需要找工作的人。这样被动型的求职者就要求猎头不得不充分发挥主动性。

当然也不是说网招平台就用不上了，虽然找不到高阶人选，但是可以找到他的下属或者同事呀，通过他们联系到目标人选，当然会有不愿意帮忙的，没关系总会遇到愿意的，并且这这个过程中，我们很可能会因为找这一个人而联系到了这个行业的众多从业者，说不定他们会推荐其他更合适的人选。

李先生：“例如之前在某互联网交流微信群里看到过一个互联网猎头，她在群里很活跃，而且和群里最活跃的人员交好，慢慢地只要群里有人换工作或者有职位需求，所有人都会@她，我想这就是优秀的猎头。见微知著，相信她肯定同时活跃在各种社交活动中，这样的猎头不可能做不好。”

李先生：“除了对外拓宽寻访渠道之外，我们做HR的时候积累的同行朋友们的资源也要充分利用，互相之间也可以推荐推荐人选，并且一定要在关建节点机遇反馈，成约后的红包也不可少，都是行业从业人员，他们转介绍的人选大部分还是很精准的。”

在联系人选的过程中，面对每个人选哪怕他并不适合现在在做的岗位，也可以先加上微信，说不定以后就有合适他的岗位，或者他可以联系上的人选，我们尽力的把每个能联系上的人都变成我们人才库的一员。这也就要求我们在做单的时候最好可以专一行业，切忌什么都做，精力分散，无法搭建完善的人脉网，就只能跟大单无缘了。

当然，资源丰富起来之后，我们就要考虑到该如何充分利用起来呢？

2）资源充分利用

人脉和客户都积攒到一定程度之后，我们就要考虑如何让手中的资源流动起来，并带来收益。长期支持一个板块，绝对是获得最大收益的最快路径。这也是一个非常重要的成熟猎头应该具备的思维逻辑。

李先生：“同质化的需求多了之后，手上简历的复用率就会提高，比如说去年有给一家龙头企业推荐人选，结果因为薪资的问题没谈拢，3月份的时候平台的项目经理找到我，推荐了一个相似岗位，因为这个职位之前的人马上就要离职企业这边特别急，面试之后其他方面就推进的非常顺利了，所以同行业的企业需求相似度是很高的。当一个行业里的几个企业的需求流程中大部分都是我的人，‘东方不亮，西方亮’成约的概率也就大幅度提升了。”

2、摆脱HR惯性思维

除了寻找人选的方面，做猎头之后，一定不要只把自己当做“简历的搬运工”，促进成约猎头能做的工作还有很多，深层了解职位需求、根据人选情况和企业需求书写推荐报告，人选的面试辅导。谈薪等等，每一个节点都可以决定成败。

并且在项目成约之后需要做的工作也很多，例如：因为很多项目是过保之后结算佣金的，那么人选入职后的工作状态就尤为重要，时不时的找人选聊聊天，也可以通过他更多的了解企业的工作氛围、同事情况等外部很难了解到的信息。

所以，比起HR在企业内工作，猎头对市场经济环境、对行业变幻更敏感，可以根据当前的市场经济环境和行业环境，及时做出反应，给予人选和企业专业的建议，下面小乐整理了一部分HR与猎头工作中思维方式的区别，伙伴们可以了解一下：

相比于HR丰富的工作模块来说，猎头的技能是比较单一的，即便换职位、换行业、换客户，实际的技能几乎是一样的，search，沟通面试，推荐交付……就像我们刚开文的时候所说的，猎头就是要赚佣金，冲着佣金来的伙伴们瓶颈期和职业迷茫期都会更短，也可以更快的拿到佣金。

所以伙伴们快快行动起来吧！平台上众多急招项目成约周期都非常快，一起来了解一下吧！

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