根据EESA、长江证券等权威机构预测，2023年全球户储市场迎来爆发式增长，新增装机规模达到约16.1GWh，同比增长高达100.50%。在这一大趋势中，欧洲市场尤为突出，全年户储装机规模约为9.5GWh，同比增长近60%，占全球比重约59.01%，稳坐全球最大户储市场宝座。

而其中，德国凭借其强大的经济实力和技术积累，成为当之无愧的欧洲储能第一大市场。
 

我们服务的某新能源光伏储能行业top企业，同样也在欧洲寻求增量市场，需要引进德国国家销售经理，来开拓本地市场。

案例说明：

1、企业招聘背景：

企业是新能源光伏储能行业top企业，需要一个德国本地人拓展当地及周边市场。作为市场开拓的第一人独立进行业务。

2、岗位的招聘难度有哪些：

人选对于企业发展是非常认可的，但对于德国甚至欧洲变化的政策不稳定抱有担忧。欧洲各式认证繁复，人选担心一旦欧洲又调整政策，企业出海计划受到影响。所以担心稳定性问题。

3、岗位开始操作后，交付的周期是什么样的：

岗位发布到智乐聘平台后，智乐聘欧洲团队马上开始搭建项目交付组核心交付。

一周就找到了非常合适的人选，人选经历了两次现地后，企业决定把人选定位在EPC角色上。但是人选通过一次线上会议了解到企业EPC业务完全没有，以人选的经验来看，搭建周期会很久，一方面不确定企业在德国发展的决心，一方面顾虑自己收入不稳定性，因此拒绝了。

我们在得知这个反馈时，以针对后续合作定位而拉齐了一次线下交流。通过这次交流，明确了人选需要负责的内容职务，以及总部能给予的支持。让人选理解了企业开展业务的规划和决心。人选重新开始考虑机会。

在推动offer时，最大的问题是谈薪部分。因为企业这边薪资结构是统一的，而人选所要做的角色是非常特殊的。

因此我们提出的解决方案是：

以时间为节点，例如开始合作第一年，以高底薪低提成为结构。提成以搭建EPC的各个节点为考核，代替以销售额为考核。对企业来说可以尽快推动人选搭建进度，对人选来说，可以保证自己的收入。一年后再回复正常结构，以业绩考核占主要部分。

以这种薪资结构对于很多冷启动的项目是比较常见的解决方案。既能保证人选的意向，又可以推动企业完成0-1的搭建。

最终这位德国销售接受了这个offer。目前已经入职超过半年，适应良好，也为这家新能源储能企业提供了很多思路和新的发展建议。

据长江证券等权威机构预测，储能出海在2024年很有可能迎来爆发式的增长，国内储能企业出海势在必行，如何在海外做好更加合理的本地化部署并打通销售渠道，快速在前期抢占市场，是企业要考虑的重要问题，而引进带渠道的关键人才是部分企业的解决方案之一。

德国是欧洲最大的市场，拥有优秀的技术人才，成熟的管理经验和高水平法律保障。多年来，德国一直是中国在欧盟最大的经贸伙伴，也是中国企业在欧洲最受欢迎的目的地。

目前，中企出海德国的主要形式有海外投资建厂、建立合资公司、建立海外售后服务中心、设立海外研发中心等深度本地化经营模式。无论是哪种形式，最需要注意的就是【企业用工】。

在企业用工方面，德国也出台了《劳动法》，详细注明德国在工资支付、工时安排、加班费、休假制度以及解雇程序等方面的规定；同时，德国还有着严格的反歧视法律，明确要求雇主在招聘和雇佣过程中禁止因种族、性别、宗教、年龄等原因歧视员工。今天就一起来看看在德国有哪些必须知道的雇佣政策和招聘重点呢？
 

德国雇佣政策

在德国，雇佣合同是雇主和员工之间的法律协议。根据《劳动法》规定该协议应包括以下信息：

1. 工作内容和职位

2. 工资和福利

3. 工作时间和休假

4. 试用期

5. 终止合同的条件和程序

德国的雇佣合同通常是以书面形式签署的，并且必须在员工入职前签署。此外，德国劳动法规定，员工必须在入职后一个月内收到一份书面合同。

工作时间

德国的标准工作周不能超过每周 48 小时，每天 8 小时。如果在 6 个月或 24 周内，总体平均工作时间不超过每天 8 小时，这一时间可以延长到每天 10 小时。

标准工作时间以外的时间被视为加班，员工每天最多加班2小时，每周最多加班12小时

加班

根据《劳动法》标准工作时间以外的时间被视为加班，员工每天最多加班2小时，每周最多加班12小时。同时，只有在雇佣协议或集体谈判协议中有规定赋予雇主这项权利的情况下，才可以要求员工加班。

公共假期

德国的节假日根据各州的不同而有所差异。但有9个是全国性节假日。以2023年德国公共假期为例：

1月1日：元旦

4月7日：耶稣受难日

4月10日：复活节

5月1日：劳动节

5月18日：升天日

5月29日：圣灵降临节

10月3日：德国统一日

12月25日：圣诞节

12月26日：圣斯蒂芬节

带薪假

根据《联邦假日法》的规定，

每周工作5天的员工，每年享有20个工作日的法定最低年假；

每周工作6天的员工，每年享有24个工作日。但大多数雇主最多给予30天年假。全德国的平均水平是每年28天。
 

德国的税法

在德国，是根据企业居民在全球赚取的收入对其征税。在大多数情况下，在国外支付的利息完全免征德国税。德国的公司税按 15% 的税率征收，然后需额外支付 5.5% 的附加费。总体上在德国的企业所得税为 15.825%。

除了了解德国的雇佣政策，我们还需要知道，在德国招聘员工，必须要承担的必要成本有哪些：

保险缴纳：

德国是世界上最早建立社会保障制度的国家，也是世界上社会保险制度最完善和复杂的国家之一，坚持推行强制性的社会保险制度。

出海德国的企业层出不穷，在了解德国雇佣政策后，HR该去哪里找到德国本地人选呢？可以选择一些本地的猎头公司。

需要注意的是，德国人的母语是德语，当我们中企对接的时候，就需要额外注意自己的HR是否擅长德语沟通。同时，出于项目保密、技术壁垒、贸易战等问题，有些企业其实要考虑好，是否启用外国猎头。同时，考虑到欧洲国家上规模的猎头公司，收费也是比较高的，一般在人选年薪的30%-35%,且会出现按过程收费。

所以，也有很多企业会选择国内能做海外招聘的猎头公司。

那如何看国内能做海外招聘的猎头公司靠不靠谱？一般来说，中国能做海外的猎头公司往往具备以下几个条件：

1、在海外当地开设的华人猎头公司。这种就需要具体问题具体分析，你在哪个国家招聘，就要找到在当地的华人猎头公司；

2、全球性质的猎头平台，以我们平台为例，整合全球各地的猎头来为企业寻访当地的候选人。猎头就在海外当地从事寻访工作，同时又具备中文能力，能快速理解企业的招聘需求，完成寻访。

你可以通过向同行朋友咨询，或者在行业群里发问，听听其他企业的推荐。当然啦，也可以在网络上搜索猎头公司的口碑和评价。

总之，随着全球化的发展趋势日益加强，海外企业进军德国市场已经成为了不可避免的趋势。为了在这个高度竞争的市场中立足，海外企业需要制定合理的招聘策略，并加强对员工的培训和管理。同时，他们还需要与当地政府和企业建立良好的合作关系，以便更好地了解当地市场和法律法规。如果企业有需要详细了解关于德国用工方面的咨询，或者您想定制德国的人员招聘方案，都可以联系我们获取！