<p>时间总是匆匆而过，7月结尾8月第一天，伙伴们期待的《7月优秀猎头排行榜》新鲜出炉 ！</p><p style="text-align:center">&nbsp;</p><p><span style="color:#e74c3c"><strong>本月第一名成约44W+超大单 ！</strong></span>这位伙伴是一位新晋宝妈，很可惜的是本月不太方便接受采访，不过大家放心，我们已经跟伙伴约好了，之后找时间一定给大家分享她能成约超级大单的秘笈！</p><p>&nbsp;</p><p>当然还有很多优秀猎头我们都会陆续邀请他们为大家分享优秀的成单经验，而今天我们针对于大家经常遇到的一些问题，例如：</p><p>&nbsp;</p><p>跟人选沟通的时候为什么总是说几句对面就挂了呢 ？</p><p>前面聊的很不错，为什么一要简历人选就消失了呀？</p><p>一个很好的岗位，却没有人愿意帮我转介绍是为什么呢？</p><p>... ...</p><p>&nbsp;</p><p>这些问题出现的最大的原因之一就是：人选对猎头没有信任，今天我们邀请到本期的两位优秀猎头为大家分享他们快速获得人选信任的方法：</p><p>&nbsp;</p><p><span style="color:#3333ff"><strong>何女士：</strong></span>来自香港的猎头伙伴，曾从事某知名企业高管，工作过程中参与团队职位招聘，后转做猎头，主做海外职位招聘，<span style="color:#e74c3c"><strong>24年3月入驻智乐聘，4个多月的时间已成约两单，33w总佣金马上到手！</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p><strong><span style="color:#3333ff">张先生：</span></strong>曾经是吉利的HR，现在自己开猎头公司，<span style="color:#e74c3c"><strong>22年就入驻平台，专做海外中大单，平台上钢贸、销售等职位都有过成单，现在还有海外销售、技术&nbsp;、品质&nbsp;、财务等多个offer在谈薪中！</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>两位如此顺利的成约一定有自己的独到之处，快来跟小乐一起了解一下吧！</p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:20px"><strong>一、展现猎头专业性</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>在与候选人交流时，&zwnj;展现出猎头过硬的专业水准，&zwnj;包括对行业的市场行情、&zwnj;产品发展趋势以及用人市场的发展状况的了解。&zwnj;这有助于增加候选人对猎头专业能力的信任。&zwnj;这些从简单的职位JD中是完全了解不到的。很多信息人选虽然身处行业中也不一定能全部了解到，我们根据职位的情况，切身处地的位人选分析转职可能会对他职业生涯产生的影响，为他分析利弊，<span style="color:#e74c3c"><strong>一但人选对我们产生认同感，那么信任度直接UP到最高点。</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>不过专业性展示的同时伴随着礼貌、谦逊与尊重效果会更好，切忌不要过于自大，不懂装懂！你可能做某个行业很多年了，但在岗位细节上你永远不可能比在职人员专业！适当承认自己在细节上的不了解，并不会有什么影响，确认之后再跟人选沟通就好了，这样反而还可以拉进跟人选的距离。</p><p>&nbsp;</p><p>录音中提到的平台做单的几个了解职位隐性信息方式可见图上的职位调研录音、职位JD、推荐反馈三种，这三方面是第一步，接下来就可以咨询负责职位的项目经理，进入项目做单群，<span style="color:#e74c3c"><strong>群内不定期会开项目调研会，两位伙伴都重点提到了项目会对于分析职位的重要性</strong></span>，尤其是很多会议会邀请HR或者业务部门领导参会，想快速成约的伙伴们一定要参加，有不清楚的问题也可以在会上直接了解。</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240731/image-4104113104287535.png" style="height:371px; width:600px" /></p><p style="text-align:center"><span style="color:#7f8c8d"><span style="font-size:11px">某次项目调研会截图</span></span></p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:20px"><strong>二、保持良好的沟通</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240731/image-7960451534017921.png" style="height:352px; width:523px" /></p><p style="text-align:center"><span style="color:#7f8c8d"><span style="font-size:11px">图片来自于网络侵删</span></span></p><p>&nbsp;</p><p>这是在网络平台上随手查找到的人选分享出来的感受，很小的一个细节，<span style="color:#e74c3c"><strong>很多人选其实并不反感接到猎头电话的，只不过人在江湖身不由己</strong></span>，确实是不方便当着领导同事的面接听，真的是很典型的只是为了要简历，想来结局就只能是被挂断电话，可能事后还会埋怨一句：&ldquo;人选都不接我电话&rdquo;，跟人选的沟通方式也是提升人选信任度的一个重要方面。</p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:18px"><strong>1、积极向上的沟通态度</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>一定要找时机进行电话沟通，如果暂时不方便可以约定一个时间，对方的心情、态度完全可以从对话中感受到，所有人都喜欢跟积极向上的人沟通，最好可以听到你的声音就很开心！并且电话中，想到哪里说哪里，遇到比较有倾诉欲的候选我们可以学到更多的行业知识并学以致用。比如你可以用候选人A的问题去问候选人B，然后用候选人B的回答来回复候选人A，你看跟AB两个人选的关系就都近了，这些是冰冷的文字沟通完全达不到的效果。</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240731/image-5248416044749320.png" style="height:481px; width:600px" /></p><p style="text-align:center"><span style="color:#7f8c8d"><span style="font-size:11px">人选沟通维度脑图</span></span></p><p>&nbsp;</p><p>在猎头工作重在日积月累，每一个电话，每一份简历都是有用的，哪怕人选目前没有转职意向，以后说不定就有呢，多一个储备也是好的。一个乐观向上的沟通为你们之间的合作开个好头！</p><p>&nbsp;&nbsp;</p><p><span style="font-size:18px"><strong>2、想他所想、难他所难</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>想要转职的人选，一定会有他背后的原因，走到他们的身份上去思考，我们才能真的为他们匹配到最合适的岗位。否则我自己是个简历发送机器，而不是个猎头。&ldquo;想他所想，难他所难&rdquo;<strong><span style="color:#e74c3c">当我们有了同一个烦恼，大概率就可以站在同一战线</span></strong>，在利用我们的专业度、资源、努力解决难题后，关系也可以有个质的飞跃。</p><p>&nbsp;</p><p><strong><span style="color:#3333ff">何女士：</span></strong>&ldquo;我近期刚成约的一个职位来说，人选本身是非常优秀的，而因为在之前职位的面试过程中总是会因为生育问题被企业拒绝，会在这方面变得比较敏感，沟通过程中我也会尽可能的安慰她，一段时间之后当我看到这个职位的时候就觉得很适合她，前期也有跟企业确认过人选担心的问题，当我再次联系到她，把职位给到她的时候，人选就是完全的信任我的，配合度非常的高。&rdquo;</p><p>&nbsp;</p><p><span style="font-size:20px"><strong>三、人选成约后的持续跟进</strong></span></p><p>&nbsp;</p><p>在项目成约之后需要做的工作也很多，例如：<strong><span style="color:#e74c3c">在候选人入职后的关键时期，&zwnj;即试用期（&zwnj;保证期）&zwnj;内，&zwnj;依然保持与候选人的密切联系</span></strong>。&zwnj;这个阶段，&zwnj;候选人需要调整心态和情绪以适应新的工作环境，&zwnj;通过高频次的回访，&zwnj;如每周进行一次确认，&zwnj;以及每个月进行一次回访，&zwnj;来提供必要的支持和帮助，&zwnj;确保候选人的稳定性。</p><p>&nbsp;</p><p>例如：候选人工作细节内容和工作感受，1周、1个月、3个月，每个阶段都做了什么项目，进展如何，老板对你怎么样，同事配合得如何？部门和业务的发展如何，有没有什么问题？你是如何克服这些问题的？等等</p><p>&nbsp;</p><p>很多项目是过保之后结算佣金的，那么人选入职后的工作状态就尤为重要，时不时的找人选聊聊天，也可以通过他更多的了解企业的工作氛围、同事情况等外部很难了解到的信息，从候选人处可以得到很多你过去都不知道的事情，可以帮助你从内部真正了解客户公司的情况，并且维护好跟入职人选间的关系，之后再做同类型的职位的时候，也可以先联系她帮忙转介绍。</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240731/image-2539098131936043.png" style="height:22px; width:600px" /></p><p>&nbsp;</p><p>通过上文优秀猎头们的经验分享，相信伙伴们对于如何获得人选的信任有了更多的了解，我们也期待着能有更多的猎头伙伴可以登上【优秀猎头排行榜】！大家多多分享，多多交流，offer源源不断！口袋里满满当当！</p><p>&nbsp;</p><p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240731/image-8939415068365634.png" style="height:2126px; width:800px" /></p><p>&nbsp;</p>