<p>最近很多看过我们上一篇<a href="https://www.zhilepin.com/hunter/course/chapter.html?courseid=25&amp;managerId=233"><span style="color:#2980b9"><ins>《7月优秀猎头排行榜》</ins></span></a>文章的伙伴们都来询问&nbsp; ：</p><p>&nbsp;</p><p>一单44w+成约的是什么项目呀？</p><p>她是怎么找到这类高端人选的呢？</p><p>别人为什么能顺利的拿到offer，而我的高端人选怎么就总是失联呢 ？</p><p>... ...</p><p>&nbsp;</p><p>其实<strong><span style="color:#3300cc">Sophia</span></strong><span style="font-size:12px"><span style="color:#7f8c8d">（为保护用户隐私，这里使用代称）</span></span>从去年注册平台到现在已经顺利拿下两张offer了，还有一个人选正在谈薪中，<span style="color:#c0392b">累计总佣金将近60w+</span>！</p><p>&nbsp;</p><p>要知道她之前完全不是做猎头行业的，主做推荐国内的大学生赴海外文化交流、实习等相关工作，而在前几年疫情影响下，这一类的很多行业都严重缩水，Sophia的工作也面临瓶颈，一个偶然的机会通过朋友了解到智乐聘，穷则思变，基于之前工作中积累了大量的海外高校以及外籍人才的资源，相似岗位的猎头岗成为了她的新方向。</p><p>&nbsp;</p><p>收集了众多伙伴们关心的几个方面的问题 ，本周七月优秀猎头第一名，44w+大单成约猎头Sophia接受了平台的专访，接下来我们一起来从她的分享中找寻这些问题的答案吧~<span style="color:#c0392b">（采访录音附在课程中，伙伴们可自行播放）</span></p><p>&nbsp;</p> <h3><em><span style="color:#ffffff"><strong><span style="font-size:18px"><span style="background-color:#c0392b">&nbsp; 智小乐：类似本次成约的这类高端人选，您是如何寻访到的呢？&nbsp;</span></span></strong></span></em><br /> &nbsp;</h3> <p><em><span style="color:#3300cc"><span style="font-size:18px"><strong>Sophia：</strong></span></span></em>&ldquo;我的人选主要是来源于三个方面：领英、以往的资源、人选转介绍，寻访人选其实是一个特别枯燥并且也不知道有没有希望的过程，坚持专注是很重要的：</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>1、坚定的寻访心态：</strong>刚开始需要从职位JD中、调研报告中提炼关键词，就像是做阅读理解一样，我一般是在领英上寻找，每个关键词可能会搜索出来很多很多的人选，然后每个人选都要先了解他们的页面介绍背景并添加好友，可能有些人选并不适合这个岗位，我也是能加的都加，因为关键词搜索出来的人选大多都是在这个行业里的，他们成为我的一级好友之后，我还可以通过他们找到他们的同事或者好友，不断的链接扩大搜索范围。</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color:#3300cc">我会持续性的每天花费2~3个小时搜索寻访200~300个人选，每天如此这个过程是一个非常的繁琐且漫长的，一定要做好心理准备</span>，像我刚开始找人选的时候，做几天推几份被pass之后就转做其他岗，现在回想起来那时候不成约其实并不都是岗位的原因，也是自己的心态不够坚定。</p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240816/image-9873624470084907.png" style="height:400px; width:600px" /></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>2、关键词搜索优化</strong><strong>：</strong>寻访人选的过程中，这个项目也会有别人在推荐，我会查看所有其他人推荐人选的反馈原因，以及参加每一次的项目调研会，慢慢的知道企业希望这个人选的核心技能是怎么样的，<span style="color:#3300cc">并不断的完善自己的人才画像，扩大搜索词，搜索了4~5轮之后，就逐渐的积累到了一些这个行业里的关键人物</span>。</p> <p>&nbsp;</p> <p>这次汇川的项目是要某一个系列里负责其中某一个产品的领军人物，当我将产品线中的人选寻访了几轮之后，<span style="color:#3300cc">发现有些人选的简介中其实并没有写的那么详细，就在项目会中跟HR讨论是否可以将范围扩大到整个系列，HR也是认为可以找来看看，这样我的范围就扩大为围绕着这个产品</span>，在整个系列中寻访。终于不负期望的再其中一个关键词里找到了现在的人选。</p> <p>&nbsp;</p> <p>同一时间段寻找同板块的1~2个职位就可以了，切不可贪多，精力太过于分散的话，就可能会错过很多优质的人选噢，碰运气跟中彩票差不多是一个概率。&rdquo;</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color:#ffffff"><strong><span style="font-size:18px"><span style="background-color:#c0392b">&nbsp; <em>智小乐：很多猎头伙伴也有反馈过，说像这样的高端人选一般都会比较高冷，您找到他们后是怎么破冰，并顺利的把职位推荐给他们的呢？ &nbsp;</em></span></span></strong></span><br /> &nbsp;</p> <p><em><span style="color:#3300cc"><span style="font-size:18px"><strong>Sophia：</strong></span></span></em>&ldquo;人选不回复是很经常的事情，作为一个行业的精英阶层他们是很忙的，我经常也会有打招呼后几天甚至几个月后才会有回复的情况，不过我也有总结比较擅长的外籍人选容易破冰的几点：</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>1、沟通时间和沟通方式：</strong>外籍人选跟国内人选不一样的是，他们更习惯早上6~7点钟的时间沟通，这个时间他们可能是因为在去公司的路上的空闲时间，或者是因为早上精神状态会比较好，他们就会回复一些相比来说没有那么重要的非工作的信息，我经常有候选非常喜欢赶在上班前的时间开早会。</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color:#3300cc">外籍人选一般都不太喜欢特别正式的沟通，除了刚开始的打招呼之外，我会选择更亲昵的称呼像朋友一样跟他们沟通</span>，就像是人选来中国面试的时候，除了面试相关的沟通之外，他来中国的签证、机票、旅行攻略等等很多方面都给到他建议。</p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240816/image-4951798064168543.png" style="height:495px; width:800px" /></p> <p style="text-align:center"><span style="color:#7f8c8d"><span style="font-size:11px">Sophia与人选沟通来华事宜</span></span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>2、薪资待遇放在第一句：</strong>所有的人选在面对一个新工作的时候，第一个要问的一定是薪资，那么莫不如我们就写再跟他打招呼的第一句话里，这里的薪资也一定是一个范畴，例如，&lsquo;您好，我这里有个80~120w薪资的某某总监的岗位，您这边是不是可以考虑一下。&rsquo;这个地方要注意的是，一定要确认好人选的职位，不要人家已经是总监了，还给他发一个经理的职位。如果他对这个薪资、职位是满意的，大概率会给你一个正向的反馈，对于后面的深入沟通了解也会更容易。</p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240816/image-9410625992342831.png" style="height:427px; width:500px" /></p> <p style="text-align:center"><span style="color:#7f8c8d"><span style="font-size:11px">Sophia第一次与人选沟通</span></span></p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>3、转介绍：</strong>在寻访过程中一定会遇到一些人选他们拒绝了职位或者某个方面不是很符合，在结束对话的时候，首先我会告诉他，我完全的尊重他们个人的决定！如果说未来有任何的情况的变化，他们都可以告诉我，<span style="color:#3300cc">一定不要说对方回绝了你以后你就不去follow up，你就说ok，那么这个人选间的联系就停止了</span>，我们之前那么多的时间精力也就浪费了，尽量给每一个人选都留一颗种子，说不定他就会在某时某刻长成参天大树。</p> <p>&nbsp;</p> <p>然后我也会问他&rsquo;If you have friends around you who are suitable for or interested in this position, you can recommend it to me. I would be very grateful to you。&rsquo;总会有人愿意推荐，只是顺带的一句话，可以起到很大的作用，转介绍而来的人选往往精准度很高，而且因为是朋友或者同事的介绍，破冰这个环节几乎是可以省略了。&rdquo;</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color:#ffffff"><strong><span style="font-size:18px"><span style="background-color:#c0392b">&nbsp;<em> &nbsp;智小乐：听说这位人选从推荐到入职用了整一年的时间，这期间有没有遇到什么困难？您是如何解决的呢？ &nbsp;</em></span></span></strong></span><br /> &nbsp;</p> <p><em><span style="color:#3300cc"><span style="font-size:18px"><strong>Sophia：</strong></span></span></em>&ldquo;这一年里确实有挺多的波折，像是我刚才提到的薪资待遇差点就把这单谈折了，在刚开始跟人选接触的时候以一个较高的薪资范畴去给人选做的介绍，<span style="color:#3300cc">人选当前年薪13w欧元，报薪资的时候报的是30~40w欧元，相当于人选当时年薪的三到四倍，而在定薪的时候企业认为人选的工作经验并没有达到最高的预期标准，所以只定到年薪20w欧元</span>，当然相比于他目前的薪资也有了大幅的上涨，不过因为人选对于薪资已经有了较高的期待，他当时就不同意转职了，到这里我并没有放弃，我总结了跟他之前的沟通了解的情况，从这几个方面对他的薪资进行的侧面的弥补：</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong>1、丰富人选的需求维度：</strong>从之前的沟通中，我有了解到，他本身是越南人，他对中国是很感兴趣，且很有好感的，中国跟越南又是邻国，他回家会比从欧洲回去方便很多，正因为离得近，他对于中国的了解更多，也知道中国现在发展的很好。我会从多个角度给他分析，汇川在这个领域现在是中国的No.1，未来是想要做世界No.1的，<span style="color:#3300cc">相比于在现在的公司熬资历，他来到中国企业完全可以有更好的发展前景，取得更大的成就</span>。</p> <p>&nbsp;</p> <p>另外，从之前的沟通中有了解到，他对于自己未来的规划是很想去瑞士定居，那么基于这一点又与企业进行了确认是不是在未来可以把他的劳动关系迁移到瑞士，企业给了肯定的答复，我认为这也是能打动他很重要的一点。</p> <p>&nbsp;</p> <p style="text-align:center"><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240816/image-4666799283120781.png" style="height:382px; width:600px" /></p> <p style="text-align:center">&nbsp;</p> <p><strong>2、薪资上尽最大可能的争取：</strong>既然是薪资上出现的问题，那么在这个方面，我也有进行努力，跟项目经理一起跟企业从新明确了人选的能力，对于他在这个产品方面的经验进行了更加明晰的阐述，并提交资料，同企业协商新的薪资方案，企业最终也为他重新制定了薪资方案，最后方案是以签字费形式补偿给人选，满足了人选的期待。最终顺利接下offer入职。&rdquo;<br /> &nbsp;</p> <p><em><span style="color:#3300cc"><span style="font-size:18px"><strong>Sophia：</strong></span></span></em>&ldquo;综合，这几方面的跟进沟通，人选最终表示愿意接受offer，并在7月1日顺利入职，当然这一年里还有很多其他的波折，整个跟进过程跟人选的沟通很重要，跟项目经理的沟通更重要，我刚开始做单的时候就是自己盲目的找了很多简历，后来才慢慢发现，我认为差不多可以推的人选全都被pass了，<span style="color:#3300cc">猎头岗的人才画像是很精准的，除了自己理解的之外，项目经理可以很好的帮我差缺补漏，并给我很多好的跟进建议</span>。&rdquo;</p> <p>&nbsp;</p> <p><img src="https://a.zhilepin.com/uploads/20240816/image-8927084857132287.png" style="height:22px; width:800px" /></p> <p>&nbsp;</p> <p>篇幅有限，今天我们就先到这里啦，非常感谢Sophia为我们分享，近年来，已经有越来越多的企业加快了出海的步伐，海外人才寻访的需求日益增加。对于有海外资源的伙伴们来说更是一波新的机遇，希望在每月的排行榜上可以看到更多优秀猎头伙伴们的身影！我们也会诚挚邀请各位成约猎头伙伴们为大家分享更多的优质成约经验，敬请期待...</p>