猎头这个工作到底好不好做？做猎头究竟能不能赚到钱？几乎每年，我们都能在各种社交网站看到类似的提问，动辄浏览次数过万。

有人说：“猎头的黄金期已过，现在是夕阳行业”，也有人说：“原来是躺着赚钱，现在跪着都赚不到钱  。”

疫情后经济的下行周期，各甲方企业不是裁员，就是降本增效，能自己招的都会尽量内部解决，而招聘需求量减少意味着猎头的业务减少。

蛋糕变的越来越小，直接导致了猎头行业越来越卷。卷费率，卷保证期，卷到最后有10%的猎企倒闭，猎头顾问人数下降20%。

我们在合作的某位甲方HR也在闲谈时提到过：“从2020年公司陆陆续续合作了十几家供应商，加了20多个猎头主管。时间过去不到4年，这20多个人里做猎头的只剩下4个。”

经济形势仍旧很差，并且从大盘数据预测，未来的2年内仍旧是下行周期，但8月平台猎头业绩TOP5中，全都是10万以上的成约金额（下滑到尾部，直接查看）。

你说猎头究竟值不值得做呢？而那些在下行周期仍旧赚到大把money的猎头们，又有哪些共同点值得借鉴？

为了寻找答案，我们调研了平台上半年offer不断的猎头画像，也问询了TOP5中的猎头，并结合市场数据分析来看看吧！

一、成约猎头年龄普遍偏高

猎聘大数据显示，30岁以下的猎头从业者占总数48.65%，30-35岁从业者占27.68%，35-40岁从业者占14.41%，40岁以上从业者合计占9.26%。

数据来源：猎聘

智乐聘成约数据显示，2023-2024年成约的猎头中，占比最高的是80后，为41.23%；其次70后占比32.18%；90后占比23.22%；00后占比较低，仅为2.37%；

从以上这两组数据，其实我们能看到很明显的行业趋势：

1、猎头行业是一个相对年轻的行业，30岁以下从业者占比近5成。

2、但猎头也是一个越做越吃香的行业，猎头经验、专业度和人脉的积累能带来收益上质的变化，从交付结果来看，35岁以上的从业者占比高达76.73%，就是很好的验证；

3、长期深耕猎头赛道的从业者并不会因为行业的下行而放弃或者离开，大部分猎头会坚守行业，适当切换赛道来度过艰难期，同时利用自己积累的经验持续有交付结果产生。

我们采访了TOP5中现年46岁的平台签约猎头，她告知：“其实现在去企业应聘，基本上没有合适的机会了。35岁的都不要，更何况我还多了11岁。

但我过去多年从事招聘的工作，有20年以上的招聘经验，对于自己从业过程中的行业积累也很多，所以在平台上接单，让我能够在最短的时间内成为优秀的猎头顾问。

可能很多和我差不多年纪的人都已经回归家庭，甚至我身边有朋友都当了奶奶或者外婆。但是我现在孩子刚读大学，自己有大把的空闲时间和丰富的经验，在平台接单找人，能挣钱，能提升自己，也是实现我价值的最优选择。”

二、成约猎头中HR群体格外显眼

同样我们也可以先参考下猎聘的数据。

数据来源：猎聘

猎头公司招聘员工时，会看重有经验的猎头、销售人员、HR背景的人，这其实也是猎头行业从业者的大部分画像。

在智乐聘有成约的猎头中，这个数据也是高度类似的。有猎头经验或者在职猎头成约占比达到68.25%(此处soho猎头指自由顾问，不在职)。

此外，值得关注的则是HR背景的猎头，成约占比达到28.91%。

HR本身职业和猎头有高度相关，猎头可以转向甲方，HR也可以挑战自己利用行业积累的人脉资源为企业解决高端人才招聘的难题。

要知道在某些行业壁垒的很强的领域（比如医疗、特定工程领域、半导体材料等），HR的行业经验以及人脉在候选挖掘上具备天然的优势，往往更容易理解客户的业务需求，候选的人岗匹配度业更高。

所以这两个数据的背后，也反映出了猎头的趋势：

1、猎头和HR可以相互切换，猎头可以转甲方，同样的，HR也可以在空闲时接猎头的单子，盘活自己手里的人才资源，实现HR和猎头副业的完美融合，提高副业收入，同时也可以为自己的职场兜底。

2、无论是猎头还是HR，专业能力和人才判断力都是需要提高的“硬实力”。需要不断提高沟通能力、对于人才个体的分析判断力、对于岗位调研的深度解析能力等。
 

三、这些猎头做单“误区”要避开

说完画像的共同点，来看看成约猎头实践中得出的那些“误区”或者错误的认知。认清这些误区，相信你做单也会有好的结果哦。

误区一：推荐2-3个人就该有结果

这是很多新手或者小白猎头常见的错误认知。要知道，如今降本增效的大环境下，企业释放出来的需求一般都是自己已经招聘过一段时间的岗位。

错位思考下，如果你是HR，自己在招聘网站上发发职位就能招聘到的岗位，为什么还有给猎头做？

猎头们需要提升的是分析力，推了2-3份不合适，是哪里不合适？找出原因调整后再寻访时避开不合适地方，持续优化推荐过程。
 

误区二、广撒网一定能捞到鱼

很多猎头刚来到平台，在群里或者项目组看到：这个企业成约了，那个岗位回款了。那我也一股脑都接单，都做。

然后把岗位发出去，想着我接的单子多，总能碰上合适的人选。

这样做的结果就是：无法专注在你擅长的岗位上，每个岗位都推荐了人选，但每个人选都不合适。精力太分散导致了你想继续二推的时候，岗位已经有其他猎头交付了。

所以说，专注在你擅长的岗位上，保持持续推荐的节奏，相信这个岗位肯定是你关掉的！

误区三：不是谁都能做猎头，心态要清晰，做好长期主义的打算

都说猎头门槛低，各行各业都能做。但从交付的结果来看，对没有人力资源经验的人来说，猎头副业能做吗？能！但你付出的时间周期和学习成本都会更高！

我们见过不同行业的人来到平台注册，成为做单猎头：简历优化师、心理咨询师、教师、IT工程师、新媒体运营、平面设计、汽车研发人员等等

有的人以为，在自己朋友圈里扒拉扒拉就能推荐成约，这种情况有吗？有！不过是机会主义。

欧美国家以及周边的日韩，确实猎头有一大部分是行业从业人员，就比如很多韩国三星公司的销售、渠道、技术会愿意做猎头，并且做的很好。

表面上看很简单，但背后仍旧离不开的是岗位的深挖、人才沟通、转介绍的应用等猎头技能。这些是每个做猎头工作的人需要持续学习和成长的地方。

所以，如果你想成为一个能赚到钱的猎头，做好长期主义、学习主义的打算。猎头不是随便能成约的，但猎头是一定能做到老，且收益颇丰的行业！