据智乐聘数据统计，海外项目猎头佣金平均超过15万每单，外派项目服务费超过10万每单。连续半年以来，智乐聘业绩第一名的猎头，都是操作海外项目的猎头（海外本地和外派项目各占50%）。那么猎头该如何从0-1操作海外项目呢？今天我们就从海外寻访渠道、沟通技巧、沟通话术、不会英语操作海外项目的方式等来看看！

一、寻访海外人选的渠道：

想操作海外项目、招聘外国人 ，很多猎头和猎企团队都卡在了第一步：海外渠道的选择和应用，去哪里招到外籍人员？

随便在网上一搜，有很多渠道可以选 ，但是都忽略了一点： 人在国内的猎头，没有海外的主体，是无法注册海外的招聘网站的！
所以想招聘外籍人才或者国际人才，还是推荐大家用：领英。虽然领英退出中国市场， 但在国内的猎头们仍旧可以使用科学的工具，访问国际版领英，目前我们也有很多签约猎头都活跃在国际版领英，进行人脉的搜集和积累。领英也是不限制用户身份的。

除此之外，如果有海外主体，海外招聘工具如“Indeed、CareerBuilder“也是比较常用的。

领英从账号注册到购买和使用技巧，点击底部资料一获取


 

二、海外人选沟通技巧及话术：

1.联系方式一定要！
和海外人选沟通时，务必要到他们的联系方式。注意，不一定是电话，最好是他的社交软件账号，比如whats app，line等即时性的聊天软件，它会比较快速的响应到人选的反馈。

2.沟通前置，索要后置
我们经常会遇到需要和海外人选要一些他的作品、项目细节等内容，很多时候这些信息是会涉及到隐私的。所以可以先沟通，告诉他你为什么需要他提供这些内容，然后让他用邮件发过来。人选会比较容易理解和接受；

3.英文用语及时调整
“中式英语”是很多即使在国外留学多年，也难以避开的小问题。很多做海外项目的猎头可能都遇到过，对于刚开始尝试接触海外人选的一些猎头，建议大家可以在和人选沟通的这个过程当中注意一下自己的英语用语。因为其实很多时候我们会习惯性说“你应该怎么样(you should do...)”，或者说“你最好怎么样做（you must...）”。但其实这个语序放在英语当中，对于外国选来说，是一种比较命令式的语言，可以把它改成if you could...用这样的方式跟人选去讲，海外人选的接受的程度会比较高，他也会比较配合，不会造成人选有反感的情绪。

4.陪伴式交流
在和海外人选沟通的时候，争取给他一些陪伴式的体验。其实海外人选对猎头的包容度还是很高的，但也意味着猎头你要表现出足够的专业度。比如每个节点的反馈、面试流程的整体对接把控等等。这样能避免很多海外人选放你鸽子

海外人选沟通话术以及注意事项，点击底部资料二获取
 

三、海外项目的交付流程

和国内没有太大差异。
也是从接到企业需求开始操作，做好人选的mapping后开始在人脉圈以及外部招聘网站寻访人选。海外需要注意的就是要在和人选接触前后注意结合当地的文化习俗来沟通，以及时差问题。注意和候选沟通的方式和内容：高薪资未必是候选关注的唯一要素，还要结合当地的文化和特征，比如日本的企业合同都是无期限的，所以稳定性，长久发展候选一般也会很关注，另外部分地区候选对背调很敏感，婚否之类的问题是不方面谈的
关注和候选的联系时间：很多海外地区是不加班的，要是太晚联系候选会认为加班严重~
 

猎头做单全流程，点击底部资料三获取
 

四、猎头不会外语如何做海外项目？

根据智乐聘平台数据，海外项目的平均服务费一单在15＋以上，而且出海的企业越来越多，没有外语能力的猎头又该如何分一杯羹？

首先国内企业的海外需求分两种，一种是在国内招聘后外派海外（也叫长期出差或者驻外），另一种是在海外本地招人。其实这两种就有猎头的机会！

外派招聘——派中国人去海外当地
招聘渠道：国内的猎头常用渠道就可以，招聘的是中国人，不需要外语能力。
招聘特点：需要关注候选的语言情况，海外工作不是语言关是硬性要求，而且不能短期迅速提升，所以这方面的条件不要放宽。
关注外派项目的普遍需求：目前看企业更多的人才需求还是在有渠道，能开拓市场的人，外派的岗位除了业务员外，另外大部分企业海外建厂都是找人力负责人，财务负责人之类的需求，所以可以关注这些方向的外企资源
持续积累外企人脉，外派项目直接在平台搜【外派】就可以接单啦！
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海外本地招聘——在海外当地找外国人或华人
招聘渠道：一般常见海外的渠道，外语能力OK的可以在领英尝试。但外语能力差的猎头，也可以通过拓展海外华人圈，来积累华人人选，这种情况也不需要外语能力。也可以通过Facebook、X等海外社交网站与更多海外职场人进行沟通。
招聘特点：需要关注人选海外背景的真实性，以及海外当地资源的积累。

五、海外项目如何避坑？
出海的企业越来越多，无论大公司小公司，一窝蜂都在出海，但实际上能顺利落地海外项目的并不多，这在招聘环节就能体现。导致很多猎头团队在对接甲方的海外需求时，经常遇到“伪需求”。项目启动了，人找了，活干了，然后甲方内部调整，不做海外了，猎头浪费了大量时间成本和找人成本。

在过往的经验中，建议各位能对接甲方的猎头注意四个要点：
1、“只有他有资源就可以”
2、“只要他能把产品卖出去就可以”
3、“只要人够好，薪酬开放谈”
4、“企业在国内用顾问的形式直接雇佣”
当企业同时具备以上几点，客户规模又很小，此时是不建议大家去推动的，如果因为我们不能快速的辨别真伪的出海需求，就会做大量的无用功。不但没有寻找到新的方向，反而把我们的猎头企业带入了更深的一个困境！

但在平台上，项目经理都是会做完以上筛选后才会对接项目启动，最大程度保护猎头们的权益的。

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最后想提一句，好多猎头会被海外两个字“吓退”觉得自己做不了就不去做，其实不是这样的，纵然语言是天然优势，但对猎头来说猎头只要能找到符合条件的人就行，海外项目可以找外派的单子来做哦~

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