经常有听到猎头伙伴们抱怨“现在猎头真难做！”“猎头的黄金期已过，现在是夕阳行业”等等，例如房地产、互联网、金融、教育等多行业进入寒冰期，同产业链的众多企业需求随之大幅度缩水。
无法顺利转型的行业从业者和众多猎企就被慢慢的淹没了 。其中一部分人在离开企业之后选择成为SOHO猎头 ，这就也是平台上有占比26%的SOHO猎头的原因，且这个数字仍在持续扩大。
当猎头伙伴们来到平台，开始尝试一个新的模式，一定会遇到各种各样的问题，本期就邀请了平台9月优秀猎头-彭女士为我们讲解，她在平台做单的心路历程。
彭女士，23年6月份入驻平台，从并无太多招聘经验的小白猎头成长为半年总佣金158,112.94元的优秀猎头。
她刚来平台的时候对于平台是不信任的，而一年后的今天她已经可以高效成约交付多个项目。从质疑平台到理解平台，她都经历了怎样的心路历程呢？我们一起来听听吧：
平台的项目是真的么？
这是彭女士来平台做单的第一个顾虑，当然也是很多来平台做单的伙伴们的想法。
彭女士：“我刚注册的时候做单少，有家里事忙的原因，也是对平台不信任。之前都是在猎头公司接单子做，跟老板同事都认识，也签有协议，刚了解平台的模式还是很担心的，不会是骗人的吧，要是都是假的呢，所以也是耽误了半年多的时间。”
习惯了线下接单的模式，初尝试平台接单的伙伴们，一定都会有这么几个疑问：
“这个平台的项目都是真的么？不会是骗人的吧？”
“推人怎么还要人选联系方式，这就是要骗简历的吧！”
“项目交付了，不会不给打钱吧？”
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听审核部门的同事说，这些问题几乎是每天都会遇到，大家仔细看看，这几个问题，觉不觉得很像网购刚开始的时候，大家对于淘宝的想法：钱放网上会不会不安全？付了钱不给我发货怎么办？...
彭女士：“我刚开始来平台的时候，对平台项目说是不信任更多的其实是不了解，不熟悉流程，不清楚项目。后来有看到项目喜报、打款记录心中也难免会担心是不是真的。就留心关注，发现他们经常会开项目会而且还直接邀请了HR，项目讲解的详细程度是虚假项目绝对做不到的，并且参加了多个项目会都是如此，这才放下心来。”
那么确认了平台项目的真实性后，彭女士是如何开始集中交付平台项目的呢？
别人可以我也可以
彭女士：“去年年底的时候，我就有关注到原来有那么多猎头在智乐聘有成约。之后在社交平台遇到一个猎头，他跟我说都是真项目，并已经有两单成约拿到佣金了。而且还给我看了他的打款记录。”
“我的心里就更加确认了，别人可以我也可以，所以今年就踏下心来做项目。慢慢的也有了面试，有了offer。穷则思变，变则通。没有走过的道路不一定就不是康庄大道。”
彭女士：“我觉得今年就没有好做的单，不管是平台单也好，还是企业单也好，今年没有容易的单。这个是我们都要知道的这是整个市场的行情，如果要做猎头，就只能说你自己去克服，因为我们都没办法去改变大环境，那么就只能改变我们自己。”
“平台的项目经理对我的帮助很大，几乎每个项目都会不定期的开项目会，把最新的寻访建议给到我们，就是一直推着你，希望你成单，我觉得整个项目他们已经做了60%的事情，我们要做的就是拿着非常明确的人才画像去找人选就可以了。就算没有交付也仅仅是因为我可能差了一点点运气而已，并不是项目本身的问题，那这我就是完全可以接受的。”
调整好心态后就按照计划进行，在实际寻访过程中找寻适合自己的交付技巧。
快速交付技巧分享
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。彭女士之前并不是做猎头行业的，所以她对于大多数的行业都是处于一无所知的状态，而从决定要认真交付，到平均9个简历就能成一个offer，他又有哪些好的建议给到大家呢？一起来看看吧！
1、时间管理
“我早上起来会背1-2小时单词，忙些自己的事情，下午一点开始找简历，找到晚上10点-11点，吃饭的时候会看新闻，有事的时候了就休息，工作状态的时候很投入。”这是彭女士日常的时间安排。
所以，平时他每天差不多是花10个小时的时间寻找人选。这样大家可能会有疑问，每天花费这么长时间寻找人选，那么单个月份怎么才推荐了10几份简历呢？
2、挑选合适的项目
刚开始做单的时候，由于对各个行业的不了解，彭女士也是走了很多的弯路。后来她开始尽可能的多参加项目调研会，能听的都听，有感兴趣的项目更好，没有感兴趣的就当做是对一个陌生行业的了解，万一以后想做不至于一知半解。
项目会是可以最最直观的反映出HR的专业性，项目的紧急程度、人选的寻访范围等等，筛选出一部分项目难度、行业领域相似的同质化岗位后，集中交付就可以了。
3、精准推荐
跟彭女士合作过的项目经理都会由衷的夸奖她，推荐的人选非常的精准！面试概率很大！
彭女士：“我遇到的人选通常都会先把控一下，不太喜欢去浪费别人的时间，因为我们也是一路从职场走过来的，接触的人也多，我特别讨厌其他人浪费我的时间，我自己做的时候因为是一样，就是基本上我知道我能做，才会跟这个项目经理说我接这个单。"
“我是完全的新手猎头，手上完全没有资源积累，所有的人选在我这里都是一张白纸，需要尽可能多的了解他们的情况。然后同我手上的项目人才画像比对，合适的推荐，不合适的就留存。并不是简历推的多就有offer的，至少得做到推的人是企业愿意看的人。”
我们也陆陆续续采访录几十位上榜的优秀猎头了，大家了解了他们的成约经历后，有没有发现他们的一个共同点：认真。想做一件事情，就不要瞻前顾后、犹犹豫豫，很可能在你犹豫的时间里，别人已经在路上了，看了本期彭女士的分享，希望有更多的猎头伙伴能够行动起来，未来在月度排行榜上看到越来越多伙伴们的身影。
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