2024年不知不觉只剩下最后的两个月了，伙伴们年初的小目标都实现了吗？

今年对于我们10月优秀猎头排行榜第一名成约总佣金22.6w+的曾先生来说却是痛苦折磨、压力倍增的一年。在我们的采访中曾先生说：“今年是破纪录的一年，前半年一分钱佣金都没有收回来，房贷都差点交不上了。”

作为入行十年的老猎头，曾先生头一次真真正正的感受到行业寒冰期。半年内拿到十几个offer，有的选择其他的机会没有入职，有的入职没过保，还有的刚坐到工位上不到两个小时入职手续还没办完就提离职了...各种各样的原因曾先生拿到今年第一笔佣金的时候已经是下半年了 。

近几年，整个猎头细分市场极其不稳定，细分领域市场需求情况以半年为周期变动，如2022年上半年元宇宙大热，2022年下半年就进入消沉期。互联网/房地产断崖式下滑，即使多年保持稳定的医药行业需求都下滑严重。新兴科技行业的需求也是起伏不定有待观测。

20年后猎头全行业全领域内卷时代来临，猎头们常说：没有一个行业的订单是好做的，大量客户都在缩减猎头招聘预算，相信正在看文章的猎头伙伴们都有过或者正处于低谷期，那么曾先生进入低谷期的原因是什么？他又是如何在10月登顶优秀猎头榜首的呢？我们一起来了解一下吧！

一、判断低谷期的原因，找寻解决办法

“经历了多次失败之后，会经常否定自己，认为是自己的能力上或者心态上出现了问题。我有很长一段时间是把自己纠结在这里，有一个多月的时间，都是加班到10点的，每天都把自己弄得很疲惫，”曾先生说的时候情绪都低落了。

就像是曾先生说的，低谷期的原因会有很多，心态、运气、努力、选择等等都是原因之一。那么曾先生是怎么找到原因的呢？

曾先生：“我也是在折了几单，又跟同行的几个猎头朋友交流之后才明白，可能并不是我们自身的问题，也不是人选的问题，是房地产这个行业已经做不了了，前几年虽然也是行业形势不行，但也总归是有单可做，有回款可拿的，而现在这个情形，我也该逃离舒适圈了。”

“中间有一单人选已经入职两个月了，找到我说要离职，这单是压垮骆驼的最后一根稻草。离职的原因是企业这个职位其实就是一个坑，等一个新人选来扛雷的。这单没成交没有关系，只是虽然之前我并不知情，但是因为我没有了解清楚而坑了人选内心真的很愧疚。从这单开始我就明白了，房地产是真的做不了了。”

行业下行猎头们亏损严重

“我朋友也说早就应该脱离了，只不过我总是觉得手上有几个合作多年的老客户，又有大量的人脉资源，总是不舍得脱离。当断不断确实拖累了自己，最难的时候都拉着家人去庙里烧香了。”

穷则思变，意识到行业现存问题无法改变之后，他开始寻找新的赛道，希望能够绝处逢生。

二、如何选择适合自己的新赛道

20年之前与曾先生一样坚持一个行业做交付的方式是完全没有问题的，而且房地产在当时确实是一个不错的行业。而今市场形式瞬息万变，有了房地产与教育行业这样的前车之鉴，作为猎头的我们也意识到了并没有哪个行业会一直火热，需要的是顺应时代，及时调整方向。

那么，市场上行业这么多，我们该如何选择适合自己的赛道呢？

1、什么样的行业不建议选

1）行业太窄太偏：这样的行业一般来说都需要很多时间去了解行业，除非之前就有很深的了解，否则不要轻易尝试，并且这样的行业大多是职位少，人选更少的，我们又从哪里赚佣金呢？

2）行业下行：就不要从一个坑跳到另一个坑里了；

3）行业太火：除非有大批量职位的客户单子释放，不然一个行业爆火的同时一定会涌入大量的猎头，查重会很严重，且生命周期很短，很难持续操作，例如火爆过的教育、房地产等。

2、选择好赛道需要考虑的是：

1）国家政策形势：国家政策扶持的行业总不会差的，例如汽车、新能源等等国内市场哪怕下滑也是有可做空间的，企业出海也做得如火如荼；

2）资源盘点：行业的整体资源需要足够的大，且之前如果有过积累资源或者有相熟人脉的行业可以作为第一目标。

3）感兴趣的行业：想要长久的交付一个行业，是需要我们尽可能想详尽的了解行业知识、实时了解行业动态的，所以建议大家选一个自己感兴趣的，有探索动力的行业，喜欢这个行业才能做好这个行业。

三、如何快速切入新赛道

通常猎头从接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价，我们可以尝试从以下几个方面入手：

1、行业发展的分析

在进入一个行业之前，对整个行业的发展趋势进行分析是十分必要的，从教育行业的变革我们就可以看出，你可能有你的计划，但是世界可能另有规划，有时打败一个公司的，可能不是竞争对手，而是时代变了。很多时候选择确实会比努力更重要，不论自身的能力如何强大，将来的发展也会因大势已去受到严重限制。

曾先生：“每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。”

我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，我们有很多渠道和方式可以了解一个新的行业和候选人。我们通过互联网、行业杂志、产业报告等，以及同行猎头、人选沟通都可以了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2、行业内头部企业的特点

在接到一个新JD时，首先要对企业有个深入的了解，然后对于职位的招聘原因、紧急程度要做了解，这两点也是最重要的信息，会直接影响到候选人推进的效率。同时候选人所在部门的组织架构，包括下属人数和职能，上级领导职位职能和办公环境这些信息需要提前做了解。

曾先生：“想要快速完成这个目的，还需要建立行业认知模型，可以关注业内TOP5或TOP10的企业排名，包括排名的标准、近 3-5 年排名变化、龙头企业 1-3 年的大事件。订阅与行业和目标公司相关的新闻，让自己跟进行业的最新动态。”

3、行业内人选的特点

面对每一个人选，即使他并不符合目标人选，也建议大家尽量详尽的沟通，通过这些人我们一是可以挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息，二是可以拉进关系，积累人脉，在这个行业做的多了，时间长了自然会遇到适合他的职位，或者关系拉进之后可以给你推荐同事朋友。

我们可以将多个人选沟通得到的信息汇总，相互印证这些信息的准确度、可靠性。当你做到这一点的时候，对于这个行业你已经有了80%的了解。

曾先生转换赛道之后不到两个月的时间就以22.6w+的优秀业绩顺利坐上智乐聘榜一的宝座，有同样困扰的伙伴们快来实践一下吧！