现在的猎头和hr是什么情况呢，少部分赚大钱，大部分不赚钱，所以赚钱的猎头都有哪些共性，在其中可以拆解出哪些可以复制的经验，这也是我们接下来要做【百万猎头进阶】系列内容的初衷，

接下来就从找候选涉及的几个环节来说说优秀的猎头一定要有的基础认知！ 

岗位调研环节

不要上来就照着JD找人！很少有企业会一次性讲找人的和核心都明晃晃的放出来，

比如说的太清楚可能会被竞对公司推导出企业之后的业务规划，所以找候选蕞核心的点一般都是要猎头自己去挖掘的，还有很多企业的软性要求也不会直接说出来，这可能是大多数猎头推荐候选还不合适的原因。

所以岗位调研要从哪些角度去挖掘，可以从以下6个维度考虑

➡️岗位招聘的原因？
➡️职位目前及将来要做什么？
➡️职位在企业的内部关系，比如说向谁汇报？
➡️职位要有哪些关键的能力（候选是要解决什么问题？）
➡️期望什么样的人才（有对标公司吗）
➡️职位由哪些吸引力（福利/薪资/晋升空间等等）

这些都是岗位调研可以关注方向，为了表述的更直观，小智还准备了岗位调研模板！猎头hr可以直接用！文章底部有资料包

候选寻访环节

合不合适从三个要素其实就可以判断了，不合适的人选不要耗费太多时间
三要素：候选的出身背景，稳定性，以及经历的连贯性，其中经历连贯性最为重要

➡️候选人的出身：大部分企业对出身校，学历都有硬性要求
➡️候选的稳定性：频繁跳槽有很多原因比如个人规划不清晰，对工作环境不适应，能力与岗位不匹配等等，这一因素普遍被制造行业关注。当然互联网等行业出现跳槽可以理解，因为候选会通过跳槽不断提升自己，保持竞争力
➡️经历的连贯性：这一点最为重要，核心是候选在这段经历中做成过，而不仅仅是做过。毕竟企业关注的是候选有没有“成功案例”来蕞直观的体现候选的能力

另外找不到合适的人让人头疼，候选不愿意沟通更头疼，目前市场对行业的认知就是“人才中介”，所以怎么简短开门见山的沟通显得尤为重要
候选关注的核心一般是薪酬/职级/合作团队，所以针对不同情况的候选可以从下面这三个角度打开话题

➡️我有一个和你能力匹配，职级更高的岗位想发你了解一下
➡️我有一个和你能力匹配，薪酬在现有基础上上涨30%的岗位，想发你了解一下
➡️我有一个和你能力匹配，且可以加入XXX团队的机会，想发你了解一下（更适合研发技术人员）

推荐报告环节

推荐报告的重要性其实被很多猎头忽视了，推荐报告是给hr看的，
目的在于让候选可以获得更多的面试机会，所以一篇好的推荐报告绝不是长篇大论，精简是前提
写推荐报告更不是缩减候选的简历来【转发】，而是要突出候选核心优势，做到人岗匹配，推荐报告一般由以下几部分构成。

➡️1、人选基本信息
➡️2、人岗匹配度：很重要！重点要体现候选优势，为什么适合岗位（很多候选没办法总结自己的优势）
➡️3、离职原因：完整的离职动机包括7个方面-挑战、地点、机遇、收入、人群、安全感。猎头客观的看待每一个候选人的离职原因很重要，以免最后人选入职又跳槽，或者接到offer再放弃入职。
➡️4、最快入职时间
➡️5、期望薪资
➡️6、猎头评价（猎头中立的立场客观分析候选人）

当然现成的推荐报告模板也有哦！猎头hr可以直接用！文章底部有资料包

面试辅导环节

有一个事实但是很多新手猎头都没有意识到，那就是候选的简历一般都不能直接用，离谱吧，hr的JD不能信，候选的简历不能用，但就是这个道理，候选简历往往是为了之前的工作准备的，呈现到猎头眼前的简历，要么没更新，要么表达的内容不能扣到企业要求得点上。
候选不了解企业，但是做过清晰的调研的猎头知道，这个时候就需要猎头讲企业关注的信息传递给候选，对应的成功项目经历有么，企业需要渠道，候选有人脉资源么，企业要开展新业务，候选有相关经验么，这些都需要猎头和候选一起调整！

以上就是今天的内容啦，清晰了吗？最后备上一份推荐报告相关的资料包，伙伴们可以直接点击下载领取噢~

更多其他行业资料请扫码咨询领取