据统计，近两年智乐聘平台上的SOHO猎头注册量已经占到的26%，并且这个数字仍在增加，越来越多的猎头伙伴们对SOHO猎头的工作模式产生兴趣 。

很多人在刚开始成为SOHO猎头的时候难免手忙脚乱，家里是零碎时间又比较多，该如何最高效的完成工作呢？本期我们邀请到本年度平台高交付优秀猎头-李先生，为我们讲解：作为SOHO猎头的他是如何管理时间高效交付的？

李先生有16年的甲方招聘经验，转行之前已经做到HRD的职位了。可惜的是疫情期间遭遇裁员，一时无法找到适合的工作，就开始在朋友的猎企接单，23年中旬接触到智乐聘，截止到24年10月，李先生已经在平台成约总业绩已达78.6w+！

从HR到猎头都做的很成功，李先生在操作项目的时候自有独到之处，我们一起来看看他在交付过程中是如何管理时间、规划工作的吧！ 

一、按时间拆解工作

李先生：“我的情况可能跟在职的猎头们有些不同，我现在是完全SOHO做单，相对来时时间自由很多，工作过程中的干扰也会多很多，可能我正在打电话，另一个房间里，我的小女儿就开始哭了。所以我大概的梳理一下我的时间规划，仅供给大家参考。”

7:00~8:00：起床，孩子送上学，孩子妈上班，我在家附近的早市转转吃个早饭，呼吸一下新鲜空气。

8:00~8:30：回到家收拾一下桌面磨蹭一会儿开始梳理昨天的工作内容，例如哪些人选该跟进了，哪些进程中的人选该要反馈了等等，同时做好今天的工作计划：跟进人选、约面试、梳理岗位重点以及寻访方向等等。如果可以的话，建议列个单子，做完一项就划掉一项，避免遗漏；

8:30~9:00：早上第一遍寻访，以猎聘网为例，有些人选的简历是只有在找工作的时候才会显示，这个时间可以把前一天出现的候选人都搜索出来，这部分候选人只要匹配，推荐&offer入职概率极高，一来他们没有被其他猎头推荐过，二来确实是有找工作的意向，三来早上9点之前大部分猎头顾问还没到公司，竞争对手少，部分候选人还没有被其他猎头发现的时候抢先下手。

9:00~10:00：这个时间大部分的人选可能都在工作状态中，不建议用来打电话。我一般这个时间就是追流程中的候选人的顾问/客户反馈，然后根据反馈调整今天的工作顺序。操作中的项目确认好寻访方向，是精度搜索还是该扩大范围。

10:00~12:00：根据自己的计划，打电话、寻访候选人，并且保存记录，整理自己寻访的方向是否可行，是否需要调整。

中午吃个午饭，休息休息

14:00~16:00：依旧是搜索简历、电话沟通，不方便沟通的人选加好微信越好时间再次沟通，整理今天的信息，包括简历归档，候选人报告制作，邮件撰写等。晚上如果没有面试安排，一般不加班。

17:00之后属于休息时间刷刷行业新闻、找找资料。汇总今日了解到的行业知识点，推荐人选时顺便做部分内容的人才mapping，推荐后做深度人才mapping。

说是下班，19:00之后经常会有白天约好的电话，需要回访或者进程中的面试（海外项目的话有时候还会是半夜）

而在家SOHO经常会有所懈怠、偷懒，与其说管理时间不如说是管理自己。不要总给自己找理由，例如定好每周必须要有至少有8个推荐，面试率要在60%以上，那么在周三之后总结是否在进度上，如若不够就要更加努力的寻访，或者必须占用晚上或者周末的时间努力。当然，每天的工作中总会有些意外存在，可能打电话寻访的时间要临时参加项目调研会，也可能家里突然有什么事情需要解决占用时间，也需要随机应变。

除了按时间划分工作内容之外，李先生也为我们归纳了他按工作维度安排周期性的工作的方法，一起来了解一下吧！

二、按工作维度划分

很多时候往往不是猎头某一天的工作就可以完成交付的，有些工作是需要长期且高效的去积累的，怎么避免在这个过程中做些“无用功”而拖慢交付节奏呢？

1、快速识别高潜人选：我们经常能看到很多猎头顾问每天忙忙碌碌，每天电话很多，也和很多候选人交流时间也很长，推荐的人也很多，但面试的人很少，面试后能拿到offer入职的人更少，所以李先生保持高面试率的秘诀就是按照学历、平台、年龄、岗位、级别、业绩、软性能力7个方面对候选人进行划分，分为超高潜人选、高潜人选和普通人选。

李先生：“如果我们自己都抱有侥幸心理的人选推过去根本不会入选的。”

2、扩大搜索范围：一个项目完整的搜索一般会在一周内进行三轮，第一轮是精度搜索，正常1天内把网招平台上的人选筛一遍，自己的私域朋友圈、招聘群、行业群等等发一遍。一天内找完聊完，然后在进行第二轮&第三轮属于扩大化搜索，联系同行业的人选了解情况，引导转介绍，时间大概2~3天，把所有候选人全部搜索结束，后面只会每天早上8：30花30分钟搜索前一天的候选人就可以。

其他的寻访时间主要花费在如人才mapping、候选人深度沟通、对岗位/JD重新深入理解、社交媒体寻访、地推、展会等需要深度挖掘的渠道。

3、提升候选人沟通效率：费劲心思找到的人选很多都会被阻拦在这里，如果时间允许的话建议大家根据不同的人选制定不同的电话/微信沟通方式，并能够给候选人制作一个文件介绍里面可以包含：公司前途发展、部门/岗位发展、个人职业生涯发展等多方面的描述，以提高候选人对职位的认知，语音沟通常常过耳即忘，文章图片更能打动人心。

了解了李先生的高效时间管理秘诀，伙伴们是不是也摩拳擦掌准备试用一下呢？下面小乐挑选了平台上一部分急招职位，大家一起来看看吧！

人力资源副总经理(美国华人)人力负责人电商主创IPD流程变革手机产品SE (软件)电商商家运营