一到年底，就有猎头抱怨：“年底做单太难了，企业年终盘点需求少，人选等年终奖不换工作，今年就这样了，明年再说吧。。。”

马上进入12月，企业通常在年底会进行招聘计划的更新和调整 ，很多需求会在这个时间放缓，而人选因为年终奖、“过年情节”等原因也想安稳到年后再考虑，据调查数据显示，仅有24%的人选会在年前跳槽入职，看似猎头们的工作进入了淡季，甚至停滞期。 

所以很多猎头会在年底放慢挖人的节奏，心中特别佛系，对找候选人这件事儿也不怎么上心了。那么，猎头们在年前真的就“摆烂”等待春天了么？肯定不是的，猎头们利用好年底这个最佳时机，说不定明年的业绩能翻一番噢~

一、年底的市场情况 

上面我们也提到了年底国内人选与企业各有各的原因而进入到缓慢期。从猎头们的角度，这个期间其实也隐藏着机遇。

1、人选年底状态

国内人选到了年底一般就是两种心理，一是年终奖，尤其是很多高端人选的年终奖是非常丰厚的，当然这也是企业防止人才跳槽的一种方式，这种时候如果你推荐的新企业不能弥补这笔钱，那么一定不要强求。现在他不愿意动，不代表年后还不动，万一年终奖数额不满意，说不定还会主动找你要机会。所以这类人选目前还是以储备为主。

二是“过年心态”，中国人的传统心态，年底了就想着安安稳稳的过了年再说，猎头说服人选跳槽的难度直线上升。首先需要跟人选明确，跳槽是需要时间的，推荐到面试到谈薪到入职可以利用这个时间慢慢来，如果等到春天，想找工作的人选都动起来了，难免优秀的人就更多了，用人企业也会更挑剔。让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试，做好转职准备。

2、企业年底状态

年末大企业基本都会进入校招季和年末盘点的时间，给到猎头的岗位开始放缓，这个时候如果仍然紧急催简历的职位一定是他们最急需的，如果能推上差不多的人选，能成约的概率很大。另外，我们也可以把精力放在中型客户的项目上，中型客户整体的决策流程一般都会比大型客户短，也没那么复杂，所以年底的时候他们很多已经在做明年的人才招聘储备了。且据平台本月新增项目来看，有出海意向的企业年底不减反增，本月出海企业新增职位需求已经占到了本月新增需求的63%，海外项目也是一个年底成约的好方向。

二、猎头年底的工作重点

处于年底这样一个特殊时间，无论是面对客户或者是人选，猎头们一定会遇到各种各样的拒绝，可能“被迫”拥有了空余时间，年末的工作重点我们可以稍作调整，一是总结过去一年的工作为新一年的工作打好基础。

1、人才盘点：不管是soho伙伴，还是猎企伙伴，建议在接下来的时间里，抽出一周的时间，好好翻翻这一年里跟你联系过的哪些人选，是不是有些人已经尘封在记忆里，好多猎头只顾着不断地挖掘人才向前走，却一边走，一边又荒废掉了之前开发到的人才。

人才盘点建议大家从以下几个角度进行：

1）我拥有什么样的人才？——从供给的角度考虑。
2）什么样的人才可以从备选库中忽略？——从淘汰的角度考虑。
3）我需要什么样的人才？——从需求的角度考虑。
4）需要重点挖掘什么样的人才？——从新增的角度考虑。

最好是可以进行梳理形成自己的人才库，这样也可以更加明晰自己手中的资源，为明年的交付做好准备。

详细表格请在资料包中下载

2、人才储备：都知道年初的时候找工作的多，那么年末的时候人选在做什么呢？当然是总结啦，这个时候有的人开始考虑自己下一步职业发展，有的人会对整年进行得失的评估等等。所以这个时间可以跟人选进行沟通明年的意向，以及对人选进行评估，便于年初进行快速有效的推荐工作。

3、创造更多的可能性：我们在沟通人选的时候，大多数人都觉得自己现在的工作“还行”，但总觉得欠缺点什么。无论是薪资、平台，还是更响亮的公司品牌……他总觉得缺点什么。但缺的到底是什么？他没时间想，或者根本不愿意想。那这个时候你就也放弃挂掉电话了么？我们是猎头呀，利用我们的专业能力为他的跳槽找好理由，才是我们赚钱的本事。他离职后空出的岗位会不会成为另一个机会呢？

4、维护人选关系：经过上述人才盘点出来的未来一年可能需要的人选们，可以抽出一周的时间与他们进行一个年后职业计划的沟通，并做好记录。另外，过去一年了为我们推荐人才的伙伴们，过年这样好的机会可以为他们准备些红包或者礼物，为明年的推荐打好基础。

5、盘点客户质量：经过一年的努力，伙伴们可能会在某一个项目上满载而归，又有可能在某一个项目上两手空空。年末一定要盘点自己的交付数据，通过对做过的项目的推荐简历数、面试数、面试率、复试数、offer数、入职数、过保数、交付周期等等进行分析，判断项目的靠谱性和与自己的适配性，确定明年的合作重点客户。

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6、拓展新客户：通过上述的数据分析，梳理好自己手中的简历储备和擅长方向，年底已经开始储备人才的中小型企业可以作为重点BD目标。互惠互利的客户拜访，年底也可以启动起来了。

年底是淡季没错，发完年终奖才是跳槽旺季。但是对于有经验的猎头来说确是最忙碌的时候，本年度业绩冲刺、年后迅速爆发签单都在于这段时间的储备，小乐为大家准备了年终盘点资料包，最近打算放缓步伐的猎头赶快行动起来吧！