最近看到成都公司的单子居然一个月就成了 ，我瞬间来了兴趣因为之前听说这个项目赛道冷门，要求也高，本来以为不会太快有结果，没想到有猎头一个月内只推了两份简历就成了。我按捺不住好奇心，赶紧向这位厉害的海外猎头Anna(化名）取了取经，现在就把这些宝贵经验分享给大家。

一．项目难点：

1.薪资低，吸引候选人好难~

听Anna说企业一开始把薪资控制在50K-65K英镑年薪，而这个薪资对于行业成熟的销售人选是几乎不可能实现的。在如今竞争激烈的人才市场中，薪资往往是吸引人才的重要因素之一。这家公司给出的薪资水平不高，这无疑增加了Anna吸引优秀候选人的难度。她认为因为很多有经验的资深销售经理可能会因为薪资原因而对这个岗位望而却步。

2.行业小众，方向窄，我该上哪找人选~

这家公司的赛道相对小众，所以相关的专业人才数量有限。 这意味着可供Anna筛选的候选人范围比较窄，所以她自己也说一开始觉得找到符合企业要求的人才，真的很有难度。而且听Anna提到虽然客户给到了行业里竞对公司名单，但是人员十分有限且大多数都不考虑跳槽换工作。

3.复合要求较高，合适的候选你在哪？

本来前两个问题就够让Anna头疼了，而客户又给出更苛刻的招聘条件。此企业除了做垂直领域的大客户，还需要人选具备其他的商业资源和政府资源，同时还要具备维持客户关系的能力，这些都是非资深人员和专业对标行业出身的是无法胜任的。这种高要求进一步缩小了候选人的范围，加大了Anna招聘的难度。

虽然项目有难度，但难度和收益也是成正比嘛~让我们看看Anna是如何一一应对以上难题，为企业找到合适候选的。

二.看优秀猎头如何见招拆招~

1.通过企业背书，先吸引候选

虽然薪资方面不占优势，但通过Anna的了解后发现这家公司在海外发展还是有一定的优势的。于是在和候选人沟通时，Anna更多是让候选人看到这份工作的潜在价值和发展空间。她会结束这家公司在专业领域有独特的技术优势，未来有很大的发展潜力，而这种表达对于有长远眼光的候选人来说是具有吸引力的。所以开始Anna成功通过企业的背书，吸引了一些候选人的关注，为后续的招聘工作打下了基础。

2.企业要求多？不如去竞标公司搞清楚人选画像

在定位人才画像时，Anna有一个小技巧有时候企业的要求看起来限制众多，各种条条框框让人措不及防。但换个思路想，这又何尝不是帮猎头们进一步明确了人选画像呢。听她分享这家企业招聘初还希望人选来自竞标企业，所以Anna正好根据竞标的公司同等岗位同等职级的在职人选去描绘出精准的用户画像，同时也能对薪资范围有个大概的了解方便后续和企业沟通。

3.薪资低?那就边找边谈

针对薪资低这个难题，Anna采取了边找边谈的策略。很多时候企业对于该岗位薪资水平是最了解的，也知道自己给出的薪资偏少，但仍想找到最便宜的人。所以当你打开思路，敢于找到找到最合适的那个人时，企业也愿意在薪资上做出一些调整。Anna一开始也因为候选人要求薪资与企业给出的太大，没准备投，但项目经理分析后，Anna听取了项目经理的意见，没想到发出去后，人选迅速通过！

最终，找到合适的人选后，企业将薪资上调了50%。经过这次经历，Anna认为猎头们只管挖到对的候选人，不必被企业给出的薪资范围唬住的哦~

可以看出为了做成这单，Anna也是做了很多复盘和总结，通过不断分析后才成功拿下这单。小编也来总结一下，在做海外招聘时具体有哪些方面是需要猎头们注意的~

三.更多给其他猎头的建议

1.海外招聘如何辨别项目是不是伪需求？

在海外招聘中，辨别公司是否靠谱至关重要。首先，可以通过查询公司的注册信息、经营状况、口碑评价等方式了解公司的基本情况。其次，需要明确该公司是否设立了海外分公司，了解该公司在海外的业务成熟度及市场份额。以及该公司是否有外籍员工的招聘经验，公司有多少外籍员工。这涉及到具体的招聘是否能落地，HC到底是不是伪需求。

2.和项目经理对齐颗粒度

相信平台和项目经理。尤其是做海外寻访的猎头伙伴，信息不对称，项目有没有风险，这些都需要和项目经理去及时沟通的。确保双方对岗位要求、招聘进度、候选人标准等方面的理解一致。只有这样，才能避免在招聘过程中出现误解和偏差，提高招聘效率和质量。

3.猎头人别犹豫，多尝试。

没有那么多人好找，钱又多，速度又快的单子所以在面对一些困难的招聘项目时，要敢于啃下这块硬骨头。不要害怕失败，要勇于尝试新的方法和渠道。单子可不等人你还在犹豫要不要做，别的猎头人选都退了好几个了。所以猎头们只有不断地尝试和开拓自己的渠道，才能在竞争激烈的猎头市场中脱颖而出。

Anna推第一份简历的时候也没有立刻通过，但因为及时和项目经理沟通，调整了寻访方向后，立刻找到了更合适的人选。

小白猎头喜欢抱怨，中级猎头喜欢接受，而优秀的猎头从来都是勇于挑战！希望以上这些经 验也能够对其他猎头小伙伴有所帮助~在面对类似的招聘项目时能够更加从容应对~