猎头X最近刚经历了一场糟心合作：

江浙沪地区某制造企业计划开拓海外市场，以16%费率招聘海外销售经理，合同写明该猎头项目三个月保证期，但候选人任职的该岗位试用期长达六个月。

三个月一到，在即将支付猎头费用的当口，企业突然通知候选人降薪，并声称要延长试用期，甚至要求猎头费用折半，此时猎头才发现，企业提供的猎头合同里竟用极小字号标注“以试用期后的薪资结算佣金及费率”！

企业一番奇葩操作后，候选人愤而离职，而企业则以“未过保证期”为由拒付佣金。而且该项目没有预付款，也就是说，猎头X多方寻访最后辛辛苦苦成的一单，在企业一系列“赖掉猎头费”的奇葩操作下，猎头费全都打了水漂！这还是她从事猎头行业四五年以来第一次遇到这种事。

【📣阴阳合同都有哪些特点？】

💣表面上给正常费率，实际上合同之间埋设条款冲突

💣将关键条款夹杂在合同附件或补充协议中，利用惯性疏忽设套

💣故意压试用期薪资，甚至恶意延长试用期

如今，这种“阴阳合同”式操作正在成为新型“赖佣”手段。这类企业往往瞄准猎头行业的"合同信任漏洞"。很多猎头默认企业提供的劳动合同模板合规，不会逐字核对候选人签约细节。不良企业便趁机在候选人薪资结构、考核标准、试用期期限等条款上动手脚，待候选人因薪资争议或考核不公离职后，再以“候选人主动离职”“未达录用条件”等借口拒付佣金。曾有猎头拿着完整证据链维权，对方HR竟理直气壮：“合同里白纸黑字写清楚了，是你们自己没注意看。”

为什么总有猎头掉进合同陷阱？其实这也能理解，很多猎头审核合同时，只注意了“保证期”“费率”等常规条款，往往忽视了候选人的劳动合同，但早有企业把“候选人离职则猎头费失效”“佣金计算基数不含补贴”等条款，悄悄植入候选人合同的补充协议。此外，当下的市场环境，也使得很多猎头陷入焦虑，总觉得只要有单子就“聊胜于无”。智乐聘之前有过猎头投稿高风险企业，就是以“后续有项目”为噱头，吸引猎头首单免费做，结果在猎头推荐完第2人时，就以“岗位冻结”为由终止合作。

猎头服务本就是基于专业信任的智力交付，如果企业把精力都用在了设计合同陷阱上，那损害的不只是单个猎头的利益，而是行业口碑崩塌带来的反噬，最终会让真正用心做企业的甲方陷入招聘困境。与其在合同条款上玩弄文字游戏，不如把精力放在完善管理体系上——毕竟靠合同漏洞省下的佣金，远抵不过企业声誉的折损！

如果你也遇到过类似套路，欢迎来吐槽，小智会继续不定期整理高风险预警清单，与大家一起维护猎头行业生态的透明与健康~

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