猎头做单最怕什么？

怕项目的寻访方向半路调整？
怕合适的候选中途出岔子？
怕offer环节有变故？
怕到手的钱又飞了？

在HR没有发正式offer之前，一切都有可能，因此，offer环节往往是猎头做单最紧张的环节。

如果在这个阶段出现问题，猎头又该如何应对？

猎头Leo在为一家材料企业寻访泰国财务岗位时，就遇到了难题，先是企业对候选的情况产生质疑，接着候选自身又出现重大问题，offer险些流失。

面对棘手的情况，猎头Leo又是如何提出双赢的解决方案，最终成功力挽狂澜，让offer顺利下发呢？

下面，我们来看看猎头Leo精彩案例。

以下是Leo的讲述：

一、寻访背景

我在智乐聘平台上了解到一个海外项目，一家中资材料企业准备在泰国当地建厂，计划次年4月投产，急招泰国财务，要求有成本经验，需求非常着急。

因为我在泰国有自己的线下分公司，在这方面的寻访比较擅长，因此对这个项目很感兴趣。

加上智乐聘平台上接单后，平台的项目经理孙经理给了我非常详细的岗位JD，我也由此了解到，因为涉及到前期工厂从0到1的搭建，企业对财务岗位的经验要求虽然只有2-3年，但是对候选的本地化要求很高，候选不仅需掌握当地语言，还要具备一定的英语能力，必须有成本经验，以及有泰国当地会计执照，方便进行报税等各项关键操作。

平台的项目经理孙经理给了我非常详细的岗位JD，这也为我前期精确寻访提供了方便。

二、项目交付过程

1、 第一轮寻访中的小“意外”

有了智乐聘项目经理提供的精准岗位JD，我和团队前期的寻访也就非常顺利。

第一轮寻访，我和线下团队仅用了几天的时间就找到了第一位合适的候选，推荐后很快通过了项目经理的简历初审，企业也联系了面试。

初面完成后，孙经理第一时间向我反馈候选没有通过，她还帮我带来了企业最新的寻访方向，希望下一步寻访更倾向于泰国籍。

第一轮受挫我们没有灰心，立马调整了寻访方向，主攻泰籍人选。在我和团队小伙伴的努力下，第二轮寻访很快又推上了一位泰籍候选。

不得不说，智乐聘平台的项目经理反馈非常迅速，刚推上去没几天，孙经理就通知我约面。

这次约面后，我立马跟进候选，得知候选人和企业聊得还算不错，这也让我和团队小伙伴的内心有了不少期待，毕竟第二次推荐就有了不错的结果，大家也都很乐观。

没等我催面试结果，第二天下午，孙经理就来主动联系我，但是却告诉了一个不是很乐观的消息：

企业虽然对候选的面试比较满意，但看过候选人的履历后，对候选的稳定产生了质疑：

“为几百元就能跳槽吗？感觉稳定性有问题”

“有点纠结，我们再考虑一下”

我立刻与候选联系，向他详细了解了各段工作经历的转职原因。转职原因涉及到私人信息，而泰籍候选比较在意个人隐私，但因为之前与候选人沟通比较密切，交流很顺畅，我也与候选人详细说明了企业有疑虑的原因。

候选也比较重视这次机会，因此很详细地向我解释了每段工作的跳槽原因。

拿到信息后，我马上回复了项目经理，详细说明了候选的跳槽均有正当理由，属于正常转职的情况。

孙经理也有丰富的东南亚项目操盘经验，了解了我的说明后，很快也向企业做出了说明。

考虑到两地文化差异，对于泰国候选来说，在一家企业工作三四年的时间，就已经算作比较稳定，加上候选对企业也有较强的意向，第二天下午孙经理就向我同步了好消息：经过考虑后，企业决定下发offer。

第一轮寻访有惊无险，我也从中总结了几点经验：

①  有些中资企业过往没有出海经验，前期需求可能随着寻访过程的深入而有调整，作为海外猎头，可以根据实际寻访情况情况向企业提出建议。另外猎头自己也要提前做好plan B，以应对突发情况。

②  海外项目大多涉及中籍候选和外籍候选，由于中泰两地文化和风俗习惯不同，国内认为不够稳定的跳槽频率，可能在国外属于情况正常。因此，猎头要考虑到认知差异，及时向企业说明情况，推动交付流程顺利开展。

③  猎头寻访外籍候选时，应当更加关注本地候选的意向，随时跟进候选，及时掌握项目进程。

④  寻访过程中可能会有很多突发情况，猎头应及时与项目经理和HR沟通，避免沟通不及时出问题。

2、offer发放前，遭遇第二轮“考验”

在稳定性上打消企业的疑虑后，这次我甚至都不敢提前太过高兴，生怕又有变数。我和团队伙伴们都做好了前置风险预测，并提前给候选打了“预防针”，希望他有心理准备。

果然，越怕什么越来什么，在发offer的过程中，新的状况又出现了。

因为企业先offer了另一位在泰国的中国候选，在为候选人定机票时，企业却发现该候选是失信人员！

企业招聘的需求是财务岗位，是要管钱的，那位中籍候选人是失信人员，offer肯定是终止了，但是，企业也由此对这位泰国当地的候选产生顾虑，担心其也有问题。

但一个棘手的问题摆在面前，泰国本地并无征信系统，如何验证泰籍候选的征信没问题？到手的offer难道又要飞了？

我与团队伙伴商议，并与孙经理沟通，由项目经理帮我向企业提出了解决方案：

①  让泰籍候选到当地警察局开具无犯罪记录证明，因为开具证明需要一段时间，在此期间先让候选人正常来中国进行培训。

②  如果开具证明没有问题，候选人正常如期开展工作；

③ 如果开证明存在问题，那么候选人可能在试用期就不予通过。

另一方面我也向候选做了解释，孙经理此前跟我聊过，该企业是智乐聘平台上的优质老客户，过往有成约有回款，还是很靠谱的，这次因为突发情况需要一份验证也在情理之中，希望候选能够理解。

候选人接受了这一方案，企业也表示认可。

最终，无犯罪记录证明成功开具，候选人也顺利入职，offer终于圆满。

有了第一次波折的经验，在之后的交付过程中，我也有了前置风险预测的心理准备，再遇到突发情况，应对起来就更从容，在这里也分享我的一点心得：

①  东南亚的候选人在个人隐私信息上会比较避讳，所以有些涉及到个人隐私问题，猎头要做好把控，平常也要多与候选进行沟通，如果要了解候选人的私人问题，尽量说明原因，向候选讲清利弊，避免候选产生疑虑，保障沟通顺畅；

②  猎头做海外项目，一定要了解当地的政策法规，比如在这个项目里，泰国没有征信系统，无法证明泰籍候选的征信情况良好，这个时候就需要猎头来提出一个双方都满意的解决方案，才能推动候选的顺利入职。

③  offer下发的关键时刻，任何一个环节都有可能影响最后的结果，猎头要要跟平台顾问配合，做好候选的信息确认以及跟进好候选，不能只找到简历就什么也不管了。我也非常感谢智乐聘平台的项目经理，几次关键时刻都帮了我大忙，这也让我和团队顺利完成了项目交付。

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感谢Leo的倾心分享。

现在中国企业出海势头猛，但很多企业在这方面的经验还比较少，前期的一些项目需求可能会在实际操作中有调整，这也非常需要猎头的配合，用自己的海外资源和经验，帮助企业完成交付。

而且无论是东南亚或其他海外地区，因为两地文化差异，国内候选和外籍候选无论是在沟通、谈薪还是个人信息上的处理可能都会有不同，企业对候选的认知也会有差异。而猎头Leo与智乐聘项目经理及时沟通，在关键时刻力挽狂澜拿下offer，宝贵经验非常值得大家借鉴。

如今，随着外部局势的变化，在智乐聘猎头做单平台上，很多企业对“东南亚”“本地化”“多元化市场”等关键词搜索频次暴增，可以说，猎头的下一个窗口已缓缓打开，猎头也可以抓住这波机遇，用自己的经验，获得更好的结果。

希望今天的案例对大家有帮助，智乐聘近期新上大量海外项目，感兴趣的猎头朋友们快来实战吧~