上半年已经过去一个月啦，你今年的小目标完成了多少呀？

25年受国际关税政策调整、局部地缘冲突引发的产业链重构，以及中国企业全球化布局加速等多重因素影响都在持续影响着猎头市场。

7月的风里已经有了盛夏的火热，也藏着上半年的答案——今天我们用25年智乐聘猎头做单平台的真实数据、成约案例，拆解上半年猎头行业的“冰与火”，更想告诉你：哪些领域在爆发？哪些经验能复制？下半年的机会藏在哪？

一、  上半年成约数据：涨！

先抛一组硬核数据：25年上半年，智乐聘平台整体成约offer数量达到788个，同比上涨28.5%，创近三年同期新高。其中，东南亚、中东、日韩的成约量暴涨189%，海外技术研发类的岗位的成约总佣金占据第一。

1、  哪些猎头在平台赚到了佣金呢？

从收入结构看，平台猎头的平均收入同比上涨35%，但"两级分化"比较严重：

● 头部20%猎头拿走60%的奖金，他们主要集中在海外的大单项目上，他们做单方向垂直，可以在新项目出的第一周就快速反应推荐人选，并可以持续推荐直至成约；

      上半年，智乐聘平台单笔最高佣金达49万元+，由某高新技术上市企业——日本技术专家岗的成约。从立项到offer仅用58天的迅速成单背后，是平台资深猎头张先生的深度行业积累：他深耕日本电子制造领域8年，对日本技术人才的职业路径、薪酬偏好、可能存在的离职原因等等都非常了解，并且8年间，也是积累了大量的行业人才资源，所以，早在项目启动一周内就锁定了3位很不错的候选人，成约的这位就是其中一个。

● 中间60%猎头收入稳中有升，这部分的猎头更多的成约是"老客户交付"。做了5年猎头的陈先生上半年总佣金34.2w：他的秘诀就是长期在做同一个板块的技术研发类的项目，几个企业的职位是有相似性的，找到的人选也可以复用，上半年就在三家企业的项目中就成约9人，成单率比去年高40%。与其广撒网，不如把一个行业的‘人才画像’刻进脑子里。

● 尾部20%猎头无效内卷，特别是在传统互联网、汽车等行业，成约量下滑了近30%。很多猎头抱怨行业太"卷"—— 一个热门项目放出来，可能看上去有几十个猎头在跟进，看似竞争激烈（比如一个知名的项目出来，可能会有很多猎头进入项目群了解，但实际情况是，很多人只是了解一下并没有付诸行动）。

     例如，平台上曾经有一个项目上线当天项目群里就涌入了40多个猎头，但是真正在支持交付的猎头只有8个，所以能成单的往往都是真正在踏实寻访、深耕行业的猎头。表面上的"内卷"背后，考验的依然是猎头的专业积累和执行能力。

那么上半年都有哪些猎头站到巅峰呢？我们来看智乐聘上半年猎头佣金前三名:

总成约金额TOP3：张先生（*0427）总佣金：94.2w、吕先生（*9247）总佣金75.8w、张先生（*9688）总佣金61.6w；

如果说收入分化的现象揭示了猎头的生存法则，那么具体到业务层面，25年哪些赛道的爆发真正推动了平台业绩的增长？

二、上半年智乐聘主要是在哪些项目上有了突破呢？

上半年智乐聘的主要突破集中在"中国制造业出海"衍生出的"技术研发+生产管理+本地化"岗位，受美国关税政策倒逼（上半年对美出口成本平均上涨23%），超70%的中企加速向东南亚转移产能，催生了大量"生产总监""技术研发经理""合规专员"等岗位需求。

东南亚首次超过欧美，成为第一大交付区域，其中越南（15%）、印尼（8%）——这和“中国制造业向东南亚转移”的趋势完全吻合。上半年成功交付了，例如山东英科—（马来/越南）PET热成型技术员/工艺工程师、新马制药—越南销售代表/经理、热联—印尼财务行政岗等等东南亚急招岗位。 

值得一提的是，中东市场异军突起（占比14.5%），主要受益于中国光伏、储能企业的出海热潮——某新能源企业在中东的项目中，通过智乐聘招聘的"中东市场总监"，直接推动企业在沙特落地2GW光伏组件厂。

从新客户来看，上半年平台新增合作企业209家，新客户职位offer交付率达到67%，且这其中有60%的企业是有出海招聘的需求。

回望上半年，有人乘风破浪，有人稳扎稳打，也有人正在寻找新的方向。但无论如何，每个认真对待这份职业的人，都在书写属于自己的故事。数据会告诉我们趋势，但真正的答案，永远藏在每个猎头日复一日的积累和突破中。

8月已经到来，期待在下半年的征程中，听到更多属于你们的精彩故事。我们下个月见！