绿色经济和新能源转型成为欧洲近年来的核心词。而储能接替光伏，已经成为欧洲地区的重点！

在可再生能源占比逐渐增高、政策支持、能源安全及电力市场改革等因素共同作用下，欧洲储能市场成为全球主要的储能增量市场之一。

近期欧盟表示，到2030年，欧盟的储能装机总量将达到500-780GWh，相当于要完成2024年底61GWh的10倍！

如此大的机遇，对于中国储能企业来说，无疑是不能错过的，他们也在加速抢滩欧洲储能市场中！

据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2025年上半年，中国企业新获199个海外储能订单，总规模160.22GWh，同比+220.28%，其中中东37.55GWh，澳大利亚32.31GWh，欧洲22.81GWh，三大市场订单体量均已经超越美国，成为中国企业出海的主要目的地。近日，已经有多家企业公布了自己的欧洲新订单。

据公开信息可知，天合光能、阳光电源、海辰储能、采日能源、科华数能、赢科储能等中国新能源企业均在欧洲有大动作，并先后拿下大储订单。

而从竞争格局看，欧洲储能市场格局未定，目前仍旧有中国新能源企业在加大马力出海欧洲中！这从我们和企业的对接中，也能感受到企业对欧洲市场的迫切，在招聘方面更加突出！

企业出海，人才先行，下面就一起来看看，智乐聘如何帮助新能源企业搭建欧洲当地业务拓展团队，以及欧洲新能源人才招聘的注意事项！

1、企业招聘背景

众所周知，作为全球监管最为严格的市场之一，欧盟的合规要求极其高，而且每年都会有新的规定要求推出。

所以招聘本地人以及本地熟知行业与合规的人才，是必须条件！

我们就到了某头部新能源企业的欧洲销售（华人销售＋本地德国面孔销售）需求，这家新能源企业在欧洲已经有多年布局并建立了分支机构，之前主要是做非储能的产品。现阶段想扩展工商储和大储产品的业务，外加需要和国内团队配合，因此最紧急的是想找到一位华人（入籍或者永居类型）销售经理，专注在工商储大储产品上从0-1开拓欧洲市场。
 

2、岗位招聘难点

智乐聘欧洲新能源团队承接项目后，根据过往欧洲新能源项目交付经验，以及对欧洲人才市场的了解后，发现有以下几个招聘寻访的困难点：

①企业招聘华人的定位：一般中企在欧洲招聘销售、渠道经理、商务经理、KA大客户销售等开拓市场型的人才，都会偏向于用本地人面孔，因为信任感更强，资源度也更深（反过来想一下，我们在国内，突然来一个欧美人开拓市场，售卖他们的产品，一样的道理）。

更难的是，企业需要入籍或者永居华人，而欧洲地区很多新能源行业内的华人都是持工签在本地工作的（比如被外派过来的人选）；

②人才数量有限：虽然欧洲有不少华人留学生和华侨，但在新能源领域具备专业技术能力、丰富行业经验且符合中企岗位要求的华人人选数量相对较少。新能源储能行业是一个快速发展的新兴领域，专业人才本身就较为稀缺，在欧洲的华人新能源人才更是有限，这使得可选择的范围较小。

③各中企对人才的竞争激烈：上面也提到过，已有多家国内头部储能企业都在抢占欧洲市场，优秀的本地人才被这些企业争抢，所以一方面薪资水涨船高，另一方面，优秀的候选人手里会同时比对多家企业的offer；所以中企不仅要与其他在欧洲招聘的中国企业竞争，还有和欧洲本土企业竞争华人人选，进一步加剧了人才争夺的激烈程度。

④文化差异与适应问题：即使是华人，在欧洲生活和工作一段时间后，会受到当地文化的影响，在工作方式、思维模式等方面与国内企业存在差异。尤其是企业要求的入籍和永居型华人。

3、交付过程和节奏

智乐聘欧洲团队梳理好岗位调研，并明确了一些重点寻访的目标，马上召集我们base在欧洲的本地猎头，搭建项目交付组，开始核心突破。

由于经验比较丰富，欧洲业务负责人校对调研后，将寻访核心定在：侧重在候选个人开拓的过往能力和成绩展示上面。核心关注人选在欧洲当地的资历程度+行业匹配度+个人开拓上面。

由于画像足够精准，所以项目开启后在一周内就推荐了3位合适的华人人选进入面试，并最终offer一人，由于企业节奏也非常快，所以很快走完流程，从项目开始到人选入职仅用时一个月。

华人销售经理交付后，企业也很快同步开放了德国本地销售的岗位，目前我们也有在谈薪中的人选！

市场成熟、需求稳定的欧洲，已然是中国新能源企业出海的战略新高地。更关键的在于，如何在欧洲练就从被动合规到制定规则、搭建出国际化人才体系、孕育全球化经营能力，成为中国企业全球化的核心命题。

智乐聘也在伴随中企出海，落地欧洲人才的招聘和解决方案也是我们关注的重点！我们也将一如既往提供合规的欧洲猎头服务支持，助力中企搭建本地有战斗力的人才团队！

如果您的企业也在出海欧洲，希望通过专业的猎头团队帮您寻找合适的人才为您的团队增添活力，您可以联系下方工作人员：