俄罗斯，这个横跨欧亚大陆的庞大市场，常驻人口约1.46亿，潜在消费力依然不可忽视。加上中俄长期关系稳固，中国已成为俄罗斯第三大投资来源国，为双方贸易合作提供坚实基础。所以俄罗斯在全球新兴市场中，成为中国企业全球化不可忽视的关键增量市场。而这些企业，已经在俄罗斯布局已久：

华为：在美国zc下，华为将俄罗斯作为5G设备出口核心市场，2025年市占率达42%；
小米：小米通过本地化生产避开关税壁垒，其俄罗斯工厂年产能突破500万台，成为东欧最大智能手机生产基地；
长城汽车：2025年在俄销量达12万辆，是2021年的6倍，其图拉工厂生产的哈弗车型，70%销往白俄罗斯、哈萨克斯坦等欧亚经济联盟国家；
中石油：中石油在亚马尔的LNG项目，将俄罗斯天然气与中国装备制造结合，产品通过北极航道直供欧洲；
中粮集团：中粮集团在远东地区的农业合作，则构建起"俄罗斯耕地-中国资本-东南亚市场"的跨境产业链……

今年初，智乐聘就接到国内某大型制造企业的俄罗斯需求。

一、企业招聘背景

为抢占俄罗斯及中亚市场，这家大型企业决定在莫斯科设立区域分公司。前期筹备阶段就是整个职能团队从0-1的招聘，包括：俄罗斯财务经理、俄罗斯人力负责人等，但由于俄罗斯市场的独特性，项目开启后迟迟没有合适的人选出现，所以企业选择和智乐聘合作。

智乐聘欧洲事业部马上搭建专属项目组进行核心交付，前期项目快速启动并在5天内，邀约智乐聘的俄罗斯本地猎头进行寻访，但在初期沟通中，发现画像相对比较模糊。企业先后考虑过国内人选外派、俄罗斯本地人选，但马上发现一系列问题：

1、人才寻访渠道有限
由于众所周知的原因，俄罗斯本地招聘已经与国际脱轨，领英、Facebook、WhatsApp等职场软件/社交软件都不是主流，甚至无法使用。所以很多本地人选的寻访，只能依靠本地渠道去获取。
 

2、职能岗位面临的本地人才信任与适配难题

这家公司最初通过莫斯科招聘网站找财务，面试的 5 位本地候选人里，3 人仅熟悉俄罗斯本土企业财务流程，看不懂中资企业的合并报表逻辑；剩下 2 人有跨国企业经验，却对中资企业财务管控力度存疑

3、人才市场的稀缺

俄罗斯优质财务人才多集中在能源（石油、天然气）和金融行业，愿意投身制造业的比较少，再加上俄罗斯实行联邦税与地方税分层管理，企业所得税、增值税（ВАТ）申报规则与国内差异极大，候选入职后需要人选协助0-1搭建合规的财务体系和财务系统，并处理做好账务工作以及报告和税务申报等。

很多候选都认为是极大挑战

4、语言能力的大问题

企业需要人选同时掌握中文＋俄语，这首先pass了很多只会英文的优质财务候选，以及俄罗斯本地企业的外籍。

二、智乐聘的靶向破局

接触到多名候选后，结合企业的诉求，智乐聘欧洲事业部马上联系企业的人力负责人，线上沟通和校对画像。并跟企业国际财务负责人细聊，了解到企业更深度的用人诉求后，整理新的猎头寻访方案：

1、定向锁定中资永居人群，挖猎中资圈层

重点筛选有永居身份的 —— 比如小米俄罗斯分公司、三一重工莫斯科、中兴通讯、华为、海尔、美的、长安汽车等企业的财务岗，重点挖掘长期驻俄 + 已拿永居的人选，这些公司的财务既懂中资逻辑，又熟悉俄罗斯规则。都和这家公司的制造型业务有共通性。

2、被动候选人激活

针对能源行业里有制造业背景的财务人才（比如曾在俄罗斯天然气工业公司下属的机械制造子公司任职的），猎头主动沟通 —— 不是单纯挖人，而是展示这家企业的全球布局，并沟通到更长远的职场成长空间；同时打消合规顾虑

经过细致的校对以后，历经15天寻访，智乐聘推给这家公司推荐了17位候选人， 其中面试5人，最终企业offer一人，目前人选已经入职过保，并协助企业搭建分公司中。

财务岗位其实在出海中，往往担负着更重的担子，要懂本地规则、通中资逻辑、能解决实际问题，尤其是在俄罗斯这样税制复杂、外汇管控严的市场，这类人选更能帮中企规模风险，为中企出海财务问题保驾护航。

项目的快速交付，也加强了企业与智乐聘的合作关系，又陆续开放了南美、中东等区域的职能岗位负责人。智乐聘一直贯彻从0-1陪伴中企出海，陪伴式和企业共同面对海外招聘问题，并寻找合适的解决方案。如您也有海外招聘难题，欢迎来智乐聘聊聊~