德国，这个以工业严谨和高效著称的国家，在医疗领域同样展现出了令人瞩目的实力。在精密医疗设备（如西门子医疗的影像设备）、高端植介入器械、再生医学、老年病诊疗等领域处于全球领先地位，且拥有完善的 “产学研医” 协同体系。比如德国的骨科植入物技术、心血管介入器械的精准度，以及康复医疗的标准化流程，都是国内医疗产业和出海业务亟待补足的技术缺口。

这对于急需要发展医疗水平的中国企业来说，引进优质的德国医疗专家，能帮助国内医疗产业升级。

国内某医疗设备企业就需要招聘关键技术专家，补技术短板，但招聘一开始就陷入了僵局。

企业自己通过国际招聘网站发布信息，收到的简历要么专业方向不符，要么是仅懂基础英语的德国从业者——医疗设备研发涉及大量专业术语，甚至需要理解中德两国的医疗设备法规标准，语言和专业的双重门槛直接把大部分候选人挡在了门外。

他们也曾尝试过本地猎头，结果也不如意：德国猎头对国内医疗企业的认知几乎为零，既无法向候选人清晰传递企业的技术实力和发展前景，也不了解国内的职场环境和薪酬体系，几次推荐都因候选人信任感不足而不了了之。

最终选择智乐聘欧美团队来交付（此前合作过很多国内的需求）。

一、招聘难点：

1、只招德国人+公对公签约

企业明确拒绝直接聘用，核心是规避外籍人员社保缴纳、工作签证办理等繁琐流程，同时降低用工风险。但德国的用工体系对“公对公”合作要求极高——合作方必须是合法注册的企业主体，且专家提供的服务需符合德国《劳动促进法》的相关规定。

2、顾问形式招聘，其实比直接招聘全职难度更大

顾问形式+工作量不大+年龄大也是一个难点。企业需要有经验的专家，能以轻量级工作模式提供技术指导，但这类人群的求职动机早已跳出薪资导向。麦肯锡调研显示，德国55岁以上的医疗专家中，62%选择退休后不再工作，其余38%要么接受全职顾问岗位，要么只参与公益性质的学术指导。

3、需要了解中企的产品

德国本土专家大多深耕本土市场，对中国医疗设备的注册流程、临床需求知之甚少；而在华工作的德国专家，又多聚焦于高端医疗设备的临床应用，缺乏产品研发对标经验。

二、智乐聘欧美猎头团队解决方案：

智乐聘欧美团队接到需求后，没有立刻启动人才搜索，而是先做了两件事：

一是组建专项服务小组，成员包括懂德国医疗行业的招聘顾问、擅长德国本地合规情况的招聘顾问，以及熟悉海外人才求职特点的欧美顾问；
二是邀约企业HR部门以及研发部门负责人，把项目痛点、核心技术指标、团队协作模式沟通的一清二楚，梳理出精准的人才画像。

第一步：精准定位候选人群体

退休专家不会主动刷招聘APP，他们的踪迹藏在行业深处。我们联合德国本地猎头，并建议他们去当地的医疗论坛及展会，重点挖掘两类人：一是退休后仍参与学术评审的专家，二是曾主导过标杆产品研发的前企业高管。这些人虽不求职，但有发挥余热的需求，属于隐形候选人。

第二步：解决合规问题
直接让中企与德国专家签公对公不现实，我们搭了“中企—德国本地人力机构—专家”的三方架构，在招聘前期给于企业招聘解决方案，并获取到企业的认可（中间也有2位候选，明确拒绝，不接受公对公的模式签约）

第三步：对症下药

智乐聘猎头接触到候选后，为进一步加强人选的意愿度，以及建立信任关系，智乐聘欧美团队项目负责人，建议企业设计了一套沉浸式沟通方案：首先，将企业的研发成果、实验室环境、核心团队介绍制作成德语视频；其次，安排技术负责人与人选进行视频会议，由智乐聘的德国猎头顾问担任专业翻译。

岗位开始操作后，交付的周期：职位上线3个月，收到15份简历推荐，过审7份，其中3人进入面试流程 ，offer1人。一位曾任职德国某骨科器械公司，已经退休的研发总监。

中企出海招聘经验总结：

对于想要引入海外高端人才的国内企业来说，这个案例也给出了清晰的启示：第一，明确的技术画像比模糊的高端人才定位更重要；第二，海外人才关注的不仅是薪酬，更是企业的发展潜力和合作诚意；第三，专业的第三方机构能有效打通信息壁垒，让技术和信任跨越国界。

智乐聘已经操盘多家医疗企业出海，为医疗客户交付海外本地人选、海外华人、外籍高端技术专家等需求，帮助医疗企业从0-1出海欧美市场；1-10发展海外市场。近期也收到多家医疗、生物行业对我们的认可（感谢信）！

接下来我们也会继续携手中国医疗企业，带中国医疗走向全球！