工作职责:
· 负责新店筹备及日常运营管理,包括选址、装修、商场对接等,从0-1组建团队,对销售业绩及利润负责。
· 运营管理:统筹制定业务规划及策略,0到1搭建运营体系,管理11人团队,通过管控目标、制定激励政策、活动策划与开展等,推动销售业绩的达成。
· 团队管理:制定赋能计划,合理分配工作和业务指标,定期召开业务分析会议,协调解决过程中存在的问题,打造高绩效、高凝聚力团队。
· 负责门店市场计划、营销引流、企业外拓、垂媒运营、异业合作
工作业绩:
· 第1个月完成15单,第2个月完成21单,全国直营12家门店中年度销量第3。深圳10家门店(8家经销商店俩家直营)第四季度单店销量第一,全年单店销量前二。2022年获得“直销冠军奖”

工作职责:
· 负责2家门店的筹开及日常运营,包括选址、装修、团队搭建等,负责销售团队的整体运营,提升销量业绩。
· 销售管理:
· 目标管控:根据年度经营目标,制定销售业绩、利润、客户满意度等各项目标及实施计划,监控部门工作计划的整体执行,对各项经营指标结果负责。
· 展厅销售:制定接待标准,涵盖客户留店时长、再次进店率、成交率、试乘试驾率、电话回访数、跟进及时率等。
· 客户关爱:客户建档率、面访率、电话回访及时率、活动组织、客户满意度等。
· 渠道开拓:负责资金及资源渠道的对外开拓,开拓了金融贷款渠道(中国银行、平安银行、建设银行等),拿车渠道-二网市场,以及获取线下资源。
· 市场推广:通过运营门店端汽车之家、懂车帝、易车、等平台,提升品牌曝光和知名度,收集线索培育目标用户,达到推动营销的目的。
· 策略分析:监控运营数据,如利润、流量转化、客单、活动效果等,通过数据监控分析、对数据进行总结分析,提出问题解决策略及优化改进措施,推进业绩增长和人效目标的达成。
· 团队管理:主抓培训与工作目标结果,细化工作职责,完善操作规范和流程。
工作业绩:
· 从0-1建设销售团队,利润持续保持40%。

工作职责:
· 全面统筹门店的管理工作,制定年度目标与工作计划,督促各部门落地销售与售后维护目标;调控、管理店内各部门日常行政事务。
· 目标落地:根据公司年度战略目标,制定门店的年度销售目标,进行目标拆解,结合团队成员能力情况做好目标下沉,对门店整体销量结果负责。
· 客户维系:负责基盘客户管理工作,监督同事完善客户基本信息,通过分析客户喜好,设置生日礼品,与客户建立互动关系,增强客户粘性。
· 数据分析:定期分析店铺数据,如交易转化数据、推广数据等,采集市场及行业信息、研究竞对并作出应对方案。
· 团队管理:团队规模22人,通过制定与创新销售团队薪酬激励机制,刺激人员工作积极性,同时协助其完成任务目标,帮助度过试用艰难期,抓好员工业务技能的培训和提升。
工作业绩:
· 华南区72个门店中,门店排名前10,多次排名前3;深圳12家门店均排名前3,多次并列第1;2018年5月带领团队超额完成160%,同年12月完成业绩200%单月个人收入破7万。个人曾先后4次荣获“破百勇士店长奖”并且成为深圳唯一“二星店长”(连续三个月超额完成业绩目标并且保持)。

工作职责:
负责管理本组销售顾问的整体销售目标及过程目标达成;
协同销售经理完成工作;
负责获客拓客、线索管理及深度需求分析;