工作描述:
哪吒新能源汽车商超体验店(重庆龙湖时代天街)体验顾问(销售)。
1.在体验店接待商超自然客流,对产品车辆进行介绍和客户体验;
2.达成每日相应数据指标,线索呼出,即时率,留资率,呼出率,试驾率等;
3.梳理每日所积累线索,私域运维,最终完成下定及交付;
4.车辆交付,并持续不断进行保客运维。

工作描述:
一、开始从事 BD 工作,衔接经销商,4S店,为其提供服务。开发新会员,维护老会员。针对性推荐并销售懂车帝服务业务,利用字节优势帮助其增加流量,提高转换,提升效益。
二、后转入懂车帝下新业务板块。将线上线索由传统的直接 To B,优化后,由懂车帝承接再 To B。线索的质量和转化率以及人效提高。一直是 TOP Sales 。与B端对接,担任传统的 BD 业务工作,开发商家和维护运营。与商家洽谈合作,签订协议。同时还要承接C端,担任销售的工作。流量付费,广告销售等。连续两个双月获得务实敢为将。
三、垂直业务(新项目)。自营卖车,新能源模式。懂车帝将自身平台线索经营转换。模式:电话筛选→建立联系→根据需求进行邀约转换。模式:免费,自营,居间,免费。一直是TOP Sales,并获得务实敢为奖。
四、之后懂车帝重庆线下店,开展工作。参与项目战略方向制定,数据分析,运营,短视频计划制作,直播运营等。并成功组织重庆地区品牌经销商开展活动,超额达成各项指标数据,经销商也超额达成销售目标。再次获得务实敢为奖。
由于创新项目最终未能跑通可持续盈利模式,最终以失败告终。
收获:在字节跳动近一年的工作中,获益良多。互联网企业的思维方式,多元化,务实性,高效性,以数据和结果为依据导向,不掺杂人为主观因素。能让工作更专注,协同高效。新媒体的接入方式,移动互联时代的各种销售模式,线上如何导向线下,反之也是。使信息更快精准传递,可视化。从资本的角度看待项目,参与制定战略和方案,使自身能有不同的视角。

工作描述:
创业失败后,再回职场。定位清晰,目标明确,先安身,再图发展,计划时间一年左右。
基层销售从新做起,直接接触市场,了解变化。主要以挣钱为目的。
任职展厅销售顾问,工作职责:展厅接待客户,跟进联系客户,维系老客户,达成新车销售并交付。
除上岗首月,其余每月新车成交交付均在10台以上,均完成并超额完成任务。各项衍生周边业务,均完成或超额完成,这也是收入重点来源。
受店面规模,各种人际关系,发展有限,与个人未来发展目标也不相符,选择离开。

工作描述:
一、销售顾问阶段:
1、关注公司部门下达的个人任务,KPI指标。2、任务→制定个人目标(大于下发任务),即个人薪资目标。目标→制定方法→达成目标任务。3、例,下发任务10台/月,金融渗透率80%(提成按比例阶梯调整),精品着装率85%且单车8000,投保率100%,二手车3台/月。个人目标≥10台/月(4台留存转换,4台新增转换,3台转介绍)。时间节点分配,进度达成分别10号>30%,15号>65%,23号大于90%,剩下时间补缺,完成,增收,为下月储备。
达成与收获:在规范流程,公司制度整体游戏规则下,实时把握时间节点,以结果为导向,过程中利益权衡,有舍有得。数量任务达标,金融渗透率100%,精品着装率100%且单车18000以上,投保率100%,综合KPI超额完成,毛利率超过平均值200%以上。创造单车和综合毛利纪录。长期处于TOP Sales。个人收入稳居前列。
二、部门主管阶段:商而优则仕,升为BDC(电销)小组负责人。成员组成,1(组负责人)+3(电销顾问)+7(面销售顾问)。
1、关注公司下达组部门任务,KPI指标。2、部门任务→分解任务→单独组员沟通交流个人任务目标→讨论方法→调整任务分配计划→分配任务→达成目标。
2、参与销售部门任务讨论制定,对销售总监负责。衔接各部门,配合协作。处理客诉,服务各项即时突发问题。组织培训,整体共同进步。组织集体活动,组员轮流组织提案,共同参与,增强团队协作默契和凝聚力。实时关注组员工作进度,工作状态,工作心态,即时发现问题,与相应组员探讨沟通,并进行引导,在工作生活上都能够顺利。
达成与收获:BDC部门业绩,例:下发任务70台/月,人均10台/月。实际完成超过150%。在职期间每月均超过150%达成任务和相应KPI指标,薪资和利润均让员工和投资人非常满意。
个人能力的提升,价值观的提高,从局部能够扩大到整体,全局观的视角,使自身格局打开并提高。思维方式的转换和多样化,换位思考,从普通基层员工到中层领导,要起到承上启下的作用。从客户的角度,切身的体会和感受,在买卖之余的其他价值挖掘,既使公司在合理情况下赚取更多利润,也使客户尽量达到自身期望和超预期的价值。
责任和荣耀:作为团队负责人,要完成公司的任务,保障团队利益,承担公司压力,分担组员个人压力,探讨引导达成目标,获得回报。使公司和员工均获益,个人收入也得到提高的同时,精神面也得到提升,为自己的工作付出回报,感到骄傲和自豪。

工作描述:
一、实习生,勤工俭学。洗车一个月,售后打杂一个月,库房打杂一个月。到销售部,电话回访员,每日呼出老线索100条以上。后做销售助理,帮助销售顾问整理资料,办理金融手续,新车准备,财务手续,交车档案归纳等各种事宜。并在过程中学习并应用产品知识和各项流程。
二、销售顾问,一年后成为实习销售顾问。进一步学习产品知识,参加培训学习,通过各方面考核并合格,上岗接待客户。个人有前列的企图心和欲望的驱使,个人业绩稳步提升,每月均能完成KPI任务指标,并连续多月达成销冠(15-20台/月)。同时也获得相应可观的收入。
三、展厅组长,不到两年时间,因公司发展需求,个人业绩优异且稳定,领导信任晋升为组长,负责六位组员的日常工作,工作重心由自身转到团队。每位组员的日常工作,业绩绩效,工作状态,以及相应培训,同时在生活上也会有相应的关怀和疏导,打造一支有活力,有激情,能完成个人和团队任务目标的优秀年轻的团队。团队绩效均100%达成,组员任务达成85%以上。
四、展厅经理,12年公司发展与自贡槟豪合作在自贡新开奥迪4S店。由于个人各方面工作优异,籍贯自贡,公司委任到自贡新公司任展厅经理一职,负责公司销售组建,团队建设,人员招聘等相关工作,直属集团负责。后自贡槟豪奥迪店正式过检营业后,正式担任该店展厅经理职务,负责展厅日常各项工作,销售人员管理,绩效考核,金融保险,精品,培训安排等各项工作。在整个销售部门的共同努力下,很快将该店销售业绩达到近700台/年的成绩,其中展厅占65%。自贡三和槟豪奥迪4S店也成为当地各品牌标杆