工作职责:
1.团队搭建:在公司成立之初加入,快速组建销售团队,制定销售策略并实战落地;
2.销售统筹:承接公司销售日标,系统分析市场/竞品制定销售策略,以身作则带头业务攻坚,超预期达成目标
3.管理:推行“日追踪、周总结、月复盘“管理,紧时任务,每天任务责任到人,从接待数、过程、后期跟进、客户转换等进行全流程分析,对标成功案例持续优化流程及话术,为团队赋能提升专业性。
>营销:根据总部活动及优惠政策,分节假日/周末制定营销活动策略,结合展厅/户外活动形成不同活动及方案,平均每月主持活动4场,支持业绩提升。
>保客:建立老客户周/月沟通机制,及时了解客户想法/并协助解决各类问题,每月
均获得保客产出。
团队打造:>选人:以“自驱力、聪明、皮实“为标准甄选人才,从0起步协助店端完成销售团队
组建。
>用人:推行人岗匹配,牵头任务目标分解,KPI指标责任到人,实施团队内部比拼及
末位淘汰管理。
>育人:打造学习型组织,鼓励成员总结/复盘/分享优秀案例,整合资源开展系列专项培训,为团队赋能。
4.成绩:月均达成140%业绩指标;入职第一季度获得小鹏汽车中西区“优秀销售主管”,连续3个季度销售业绩达成在大区排名优异,23年3季度晋升为门店店长。

工作职责:
加入公司前期在总部任职门店销售经理 3 个月后晋升为新开 4S店店长。
⧫ 4S店店长:统筹门店规划设计、装修、开业筹备/团队组建,开业 1 个月后业绩实现大区第 1 名。
➢ 前期攻坚:2 个月时间完成售前至售后全业务流程团队组建及培训,参与门店规划/装修,完善各项业务 流程及管理制度体系建立,保障 10 月份如期开业,正常运营。 ➢ 销售:制定“精准外拓+线上直播+专业平台活动“相结合的营销策略,并监督落地实施,保障目标达成。
➢ 活动:研究总部下发优惠政策,对标分析,进行拆解/重组,把握客户消费心里及核心需求,将现金优惠 +精品赠送+售后服务有效结合形成差异化优惠活动,提升活动效果。
➢ 闭店:后期因集团资金问题决定关店,主导完成员工遣散、合作方解约、门店固定资产等妥善处理后,个人离职,期间无任何劳动及经济纠纷。
⧫ 销售经理:销售观致汽车,分析品牌定位,制定针对乡镇市场的外拓方案,分小组/成员细化 KPI 指标,每天 复盘/总结,优化话术及销售流程,推动业绩显著提升,业绩在大区排名前 3/40。

工作职责:
加入公司历任销售顾问、兼职内训师、销售经理、总经理等职务,以公司
发展为前提开展管理工作。
总经理:牵头优化团队,加强售前/售后全流程管理,使公司利润增长达成业绩指标。
管理:对现有制度及流程进行梳理,全面建立并完善各项管理制度及流程,利用PDCA法循 环优化。
营销:制定公司年度经营计划,分解销售目标,统一全员方向、并与厂商保持紧密沟通,争取最大优惠,结合属地特性,开展营销活动,提升整体业绩。
活动:根据总部活动规划及要求,制定门店活动计划,统筹策划新车上市、试乘试驾会、老客户活动、车展等市场活动;任期内多次成功策划大型活动。
团队:重新组建/培养团队,定岗/定编/定责,明确业绩目标、完善激励政策,提升
团队士气。
销售经理:管理 12人 销售团队,主导员工日常管理/店面5 S管 理/销售及活动统筹/
市场竞调等工作;创新整 合集团大区1 2个 品牌资源,联合开展促销活动,打造品牌影响力,提升销售业绩。
内训师:兼任公司内训师参加厂家专业培训,在公司转训;主讲《产品知识》《销售流程》《销售技巧》《 岗位认证》等系列课程。
销售顾问:积极主动学习汽车产品及销售技能等知识,全方位拓客,后期个人业绩
持续保持团队前列。